自然堂失色，“不上市”的伽蓝集团坐不住了？

“只要能够解决资金问题，就可以不上市”这是伽蓝集团多年来对于不上市疑问的回应。然而，近日有关伽蓝集团将最早于2024年登陆资本市场的消息不胫而走，难道是伽蓝集团资金出现问题了？对于上市与否伽蓝集团尚未作出回应，但从其当下发展来看，这个消息恐怕也不是空穴来风。随着当家品牌自然堂从国货天花板逐渐走向下坡路，伽蓝集团需要作出改变。

上市消息传出

成立二十余年一直不上市的伽蓝集团最近频频传出上市消息。9月10日，业界有消息称，伽蓝集团考虑最早于2024年在香港上市，募资不超过5亿美元。

成立至今，伽蓝集团一直未上市，对于业界众说纷纭的不上市原因，伽蓝集团此前回应称：“伽蓝集团不上市是集团根据自己的发现情况和经营情况而定，公司能够解决企业发展所需资金需求，就可以不上市。”

资金问题能解决就不会上市，如今传出上市消息，是资金出了问题还是其他，不得而知。就上市相关问题，北京商报记者对伽蓝集团进行采访求证，但截至目前未收到回应。

不过在盘古智库高级研究员江瀚看来，上市可以为伽蓝集团带来更多的资金支持，帮助公司扩大规模、提高市场竞争力。此外，随着市场竞争的加剧，化妆品行业的竞争压力越来越大，伽蓝集团通过上市能进一步提高品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者和投资者。

虽然伽蓝集团一直未曾上市，也没有对外披露过多的业绩数据，但从当前有限的公开资料来看，其发展规模在当前的国货美妆品牌中不算逊色。公开数据显示，2021年伽蓝集团总营收约56.9亿元，2022年伽蓝集团的发展保持了向上的态势，其中销售额同比增长2.6%，新增消费者数据资产1504万元？。国产化妆品中，除上海家化营收规模超70亿元外，贝泰妮、珀莱雅等都徘徊在五六十亿元上下。

同时，据胡润研究院发布的《2023家大业大酒·胡润全球富豪榜》，伽蓝集团董事长郑春颖身价为170亿元，超过了丸美股份、上美股份、百雀羚、敷尔佳等董事长/实际控制人，与贝泰妮董事长郭振宇持平。

伽蓝集团是国内化妆品生产商，成立于2001年，目前旗下拥有自然堂、美素、珀芙研、春夏、植物智慧、己出等？共7个美妆品牌，涵盖护肤、彩妆、香水、男士护理、婴童护理等多个领域。江瀚表示，伽蓝集团寻求上市对于推动多元化多品牌发展也有更多的益处，在资本支持下，用于拓展新品牌和新产品线。

当家品牌失色

自然堂无疑是伽蓝集团旗下的当家品牌。而谈到自然堂，就不得不谈及伽蓝集团当前面临的问题——当家品牌渐渐失色。

根据公开数据，2022年，自然堂的营收规模超20亿元，对比伽蓝集团的营收规模，自然堂无疑占据半壁江山，撑起了伽蓝集团业绩的增长。

虽然如此，但自然堂在整个国产化妆品市场的竞争力却逐渐下滑。

2020年之后，自然堂跌出天猫“双11”美妆榜单。根据魔镜市场情报数据，2017-2019年，天猫“双11”护肤品牌排名前十榜单曾有百雀羚、一叶子、佰草集、自然堂、韩束、膜法世家等本土品牌；2020-2021年，榜单中的本土品牌仅剩薇诺娜和珀莱雅。

同时，自然堂市占率也逐渐下滑。2018-2021年，国际护肤品牌发力中国市场，对本土品牌产生了较大冲击，多数品牌出现了市场份额下滑。其中，自然堂的市占率由2018年的第三跌至2021年的第六。与之相伴的是欧莱雅、雅诗兰黛等外资占据前排，薇诺娜、完美日记等新兴品牌出现在榜单中。

而往前倒推五年，自然堂还站在国货的顶端。公开数据显示，2016-2019年期间，自然堂一直位列天猫“双11”美妆榜单前十。同时，2012-2018年国货护肤品牌正值崛起时期，本土护肤品牌市占率由24.8%提升至34.3%，其中，百雀羚、自然堂、一叶子、御泥坊、韩后和萃雅市场份额提升明显。2012-2018年，本土护肤品牌中市场份额上升幅度最大的前五大品牌为百雀羚（市占率+3.7pcts）、自然堂（市占率+1.5pcts）、一叶子（市占率+1.4pcts）、御泥坊（市占率+1.2pcts）和韩后（市占率+1.0pct）。

寻找新增长曲线

对于当家品牌自然堂的失色，或许伽蓝集团也有所意识。

近两年，伽蓝集团不断努力寻增。譬如，2023年7月期间，伽蓝集团官宣推出了首个婴童品牌“己出”。主要针对婴童皮肤问题，如皲裂、痤疮和口周皮肤干燥性舌舔唇炎等问题。近两年，有不少品牌都在发力婴童护肤，譬如上美集团、贝泰妮等都在将婴童护肤作为业绩新增点在发力。伽蓝集团此时推出“己出”，不排除打造新增长曲线的可能。

同时，伽蓝集团持续加大科研投入，建设了20个实验室和六大科研平台。2022年推出自研成分“超极酵母喜默因”获得业界认可。

“加强品牌形象和文化建设。自然堂等老牌国产化妆品牌需要重视品牌形象和文化建设，树立品牌的价值和特色，以提高品牌的认知度和美誉度。”江瀚表示。

事实上，作为老牌国产护肤品牌，自然堂初期的发展主要依赖线下渠道。2019年之际，伽蓝集团线上线下份额占比为3:7。基于线下渠道的占比较高，其2020年1-3月受疫情影响，销售同比下降52%。近两年，伽蓝集团在线上渠道的布局上也颇费心思，不断开启直播带货，合作李佳琦等头部主播向线上转型。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，老牌企业如果缺乏创新活力，很容易被新一代消费者判定为上一代人的品牌，从而老化、市场萎缩，因此，企业通过上市募资，具有更好的资金支持，保持好的营销力度与声量，还是很必须的。企业需要找到第二增长曲线，采用新品牌触达年轻消费者，持续保持更新迭代，才有望在市场中持续保持竞争力。

北京商报记者 郭秀娟 张君花