中新经纬9月16日电 题：哭穷营销带火蜂花，老国货想“长火”要靠什么？
作者 徐雄俊 中新经纬特约专家、九德定位咨询公司创始人
徐雄俊
近日，“蜂花回应到处捡箱子发货”登上热搜，与此同时，蜂花在其抖音官方旗舰店上架多款低价洗护套餐。鸿星尔克直播间也晒出多款鞋子，标价均为79元。这与此前李佳琦直播间中的花西子眉笔价格相同，被网友称为“朴实无华的商战”。
哭穷营销、示弱营销是否可取？
面对网友给出的升级包装等建议，蜂花给出“这个要花钱吧”“我们其实本来就很廉价”“没有钱”等“哭穷”式回复。其实，鸿星尔克、白象、蜂花三家都是典型的“示弱营销”玩法。
哭穷式营销、示弱式营销，肯定有其自身优势。首先，是比较真诚，特别是实实在在做了很多年的国产品牌，曾经经历过辉煌，产品口碑不错，性价比也好。只是，由于受到国际品牌的打压等因素而一度陷入沉寂。此刻，国产品牌将过程和故事讲出来，确实能够吸引眼球，再借助互联网等各种渠道传播，存在另辟蹊径的打法优势。
从正面价值来看，此类营销就是用真性情去打动消费者，强调自己是“物美价廉”的好国货。从其存在的劣势角度来看，人或具有同情弱者的品质，但最终仍会有“慕强”心理。所以，一味的哭穷示弱，会显示出“无底线”“把自己的弱点暴露无遗”，容易丧失自身独特优势，是难以长久的。
所以，品牌在示弱的同时，也要展现出自身与众不同的强势，给消费者以“不可替代”“不一样”的差异化价值，品牌的“自尊心”“独特优势”才是根本成功之道。
国货想“长火”靠什么？
国货兴起主要有两个原因。第一，这几年，老国货的爱国情结受到了消费者以及年轻人的追捧。第二，老国货品牌的性价比，跟国外大品牌相比有一些天然优势。
当然，并不是所有老国货都能兴起，只有抓住新时代的流量密码，特别是通过电商直播和新媒体营销而出圈，抓住互联网机遇，或借网络搞低成本营销，把自己刷出圈，让更多消费者认识、找到自己。
国货要想将这种火爆延续下去，首先，核心是产品的质量与安全，产品存在的本质还是能给消费者提供消费与使用价值，所以，产品本身的质量和用户体验是排在第一位的。其次，很多国货品牌能够成功在于国人支持国货这一点，就是国货情结。所以，国货品牌的核心还是爱国，民众因为民族感情、爱国感情才支持你。这是取得成功的核心秘诀和根本底线。一旦出现伤害民族感情的事情，绝对会给自己致命打击，最终失去国人的支持。
建议蜂花等国产品牌在包装、产品价格、渠道推广等基本营销上，必须要做好自己的精准定位，尤其是包装要讲求优美感、高级感、舒适感。整个营销话术和公关营销广告，要更加迎合市场营销，能够切中消费痛点，能够满足消费者的需求。这才是品牌从网红走向长红的根本。
企业需要明确，只依靠性价比去赢得消费者，这是不正确或是不能长久的营销方式。我们看到，完美日记、花西子主要打的是流量战、促销战、价格战，在流量和广告上花费了大量的费用。如果只是持续的追求性价比，会让品牌陷入一个死循环。为什么消费者会愿意花大价钱去买国外品牌？因为成熟的消费行为都清楚一个道理，“便宜没好货，好货不便宜”。企业也要适当地去做产品研发，追求品牌的溢价空间，让品牌获得良性循环。(中新经纬APP)
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