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OPPO的“高端”战事:“双旗舰”策略助力市场领先 全新旗舰店加码线下布局

手机 消费 经济 需求

本报记者 袁传玺

受宏观经济波动以及消费者换机需求减弱等因素影响,近年来智能手机市场持续承压。面对严重内卷的行业新常态,冲击高端市场寻求破局、挖掘新增量已成为一众国产手机厂商的共同选择。而在这一场“高端”战事里,安卓机们谁能撼动苹果,抢下更多的市场份额也因此备受各方关注。

6月30日,全球行业分析机构Counterpoint Research发布的《中国智能手机高端市场白皮书》显示,2017年至2022年期间,中国高端市场的年复合增长率达到了9.8%,2022年,中国高端手机销量占到整体市场的26%以上。

这其中,受益于“影像+折叠”的双旗舰战略,特别是折叠屏手机的强势崛起,OPPO的表现尤为突出,其在中国高端安卓市场的份额由2018年的9.8%提升至2022年的13.3%,销量增长22%。

“我相信未来在三五年之内,我们的增长都会超过两位数。”6月30日,谈及高端市场发展的目标,OPPO副总裁、中国区总裁刘波在接受媒体采访时道。当日,OPPO同时宣布其全国最大的全新形象旗舰店在广州正式开业。

国产高端机市场逆势崛起

OPPO市场份额跃升

Counterpoint Research在白皮书中表示,过去的六年,尽管市场整体始终处于下降通道,高端智能手机的销量却实现了逆势成长。2018年,中国超越欧洲成为全球第二大高端智能手机市场,销量在2021年一度突破8000万,2017年至2022年期间年复合增长率达到了9.8%。

同时,在2022年,中国高端手机销量占到了整体市场的26%以上,其中超高端(批发价≥700美金)市场的份额较2021年有明显提升。

对此,CounterpointResearch分析认为,旗舰产品汇聚了手机行业前沿科技,是手机品牌尖端科技力的集中体现,也最能够激发消费者的换机欲望。在国家实施扩大内需战略和提升居民消费的大背景下,消费者对高端智能手机的需求也将日益增长,为国产品牌寻求高质量发展提供了机遇。

高端市场的持续突破以及乐观的未来预期,也令国产手机厂商在这一赛道持续加码布局。数据显示,2022年发布的新旗舰数量超过40款,截至2023年4月,头部品牌均已推出了各自的最新旗舰系列,实现从主芯片、存储、无线连接到显示、影像,再到快充的全方位升级。

“本质还是要改变用户对过去手机的认知,给他们新的场景,满足新的体验,这样就可以提振消费,也可以提振高质量发展路线。”刘波表示。

在这场群雄逐鹿的战事里,作为国产手机头部品牌,OPPO在国内高端安卓市场的份额跃升尤为抢眼,由2018年的9.8%提升至2022年的13.3%,销量增长22%。IDC此前的数据显示,OPPO以19.6%的市场份额再次回到国内手机市场第一的位置。

折叠屏“破局”高端机赛道

OPPO全面落地双旗舰战略

以OPPO为代表的国产手机品牌在高端市场的突破,也验证了直板旗舰+折叠屏旗舰的“双旗舰策略”在高端化道路上的行之有效。

CounterpointResearch表示,在当前的双旗舰体系中,直屏旗舰作为国产品牌竞逐高端市场的基本盘,将继续引领手机硬件规格的全方位升级。从已经上市的旗舰产品来看,影像升级依然是重中之重,也是国产品牌彰显产品科技力和差异化的关键。

另一方面,折叠屏旗舰提供了强劲的新增长动能。2022年,中国市场折叠屏手机出货量达到了330万,销量突破300万,均为全球第一。CounterpointResearch预计,2023年中国折叠屏手机的出货量将突破500万部,该市场有望将在2024年迎来爆发,并在之后继续保持稳健增长,帮助中国坐稳全球最大折叠屏市场。

目前,折叠屏已成为国产品牌寻求高端突破的新赛道,在华为与三星于2019年率先在中国市场推出折叠屏手机之后,越来越多国产手机商加入其中,竞争格局也悄然发生变化。Counterpoint数据显示,2023年第一季度,得益于OPPOFindN2和N2Flip的强劲市场表现,OPPO折叠屏销量同比增长超过300%,以28.4%的份额一跃成为中国折叠屏市场第一。

“目前来讲,OPPO走在一条正确的道路上,也在一个快速发展的通道上。”对此,刘波表示,无论是从OPPOFindN2等产品的用户净推荐值,还是从销量、市场规模的增长来看,都证明OPPO高端化的这条路子是对的。“产品迭代稳定之后,内部的运转、研发、营销、销售,各个部门之间的这种节奏感是非常好的,团队也是非常稳定的。”

企业供图

而随着2023年OPPOFindN2系列和FindX6系列的发布,OPPO“影像+折叠”的双旗舰战略也实现全面落地。其中,OPPOFindX6Pro将树立直屏影像旗舰新标杆,今年3月份至5月份,其销量已在5500元至7000元价格段位列国产机型Top3。同时,CounterpointResearch预计OPPOFindN2系列上半年的累计销量将突破50万部。

“未来我们会在这两个赛道上长期耕耘,我们要做到影像领域拍照最好的手机,我们也要在折叠领域做得更好。”刘波说。

持续加快线下布局

打造旗舰店加码高端市场

Counterpoint Research预计,在市场整体回暖和折叠屏需求加速增长的预期下,2023年,零售价在4000元以上的智能手机销量将再次来到7500万部以上,该部分市场有望在短期内突破前次高点,并将保持向上、向好的发展势头。

值得关注的是,面对高端市场的乐观前景,OPPO推进“影像+折叠”的双旗舰战略,积极在“无人区”创新突破,丰富自身产品组合的同时,也持续发力线下门店布局,打造零售品牌形象制高点。

6月30日,OPPO宣布其广州旗舰店正式开业,这也是OPPO全国最大的全新形象旗舰店。全新旗舰店展示了全系列OPPO产品,包括最新的Find系列、Reno系列、OPPO手表、OPPOPad、一加数字系列和一加Ace系列,以及限量定制产品等。

企业供图

刘波表示,虽然未来线上的比例非常大,但用户还是需要跟品牌更多地接触和沟通。“我们研究发现,用户在接触品牌的时候,更希望看到实体店以及能够摸到我们真机。特别对于OPPO来说,我们非常擅长的就是做设计、做质感,这些东西就是要摸到、看到的。”

据了解,2023年,OPPO计划做到300家类似广州旗舰店这样风格和体验的门店。“我们要把这个领域做得更好,让我们的渠道变得更完整。特别是在核心城市、一线、新一线这些地方,我们投入的资源会更多。”刘波在采访中表示,OPPO内部启动了Top50城计划,会针对性的通过一些体验店资源、营销资源和用户运营资源去深耕市场,从产品、营销到渠道,三箭齐发的去发展。

(编辑 李波)

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