国庆逛车展，是很多市民行程的必选项。10月2日，已是江苏苏舜极狐中心销售经理张晓峰驻守国庆南京车展河西博览中心5号馆的第三天了。展台区人潮涌动，他个人一天的接待量也达到了20组。一轮接一轮地推销，带人看车、试驾，他的嗓子已接近沙哑。
江苏“28条”出台后，新能源汽车消费到底有多热，在这个国庆长假张晓峰一天的工作量即可窥见。
看车、试驾、签单忙不停，新能源展台热度高
10月2日早上8点30分抵达展台，张晓峰立即和本店销售顾问开晨会，向销售顾问下达任务、明确工作重点，同时盘点邀约客户情况并分析痛点。接下来，就开始和同事们，迎接第一波看车人群。
接近中午前后，看车人潮进入高峰，展台愈发拥挤，等张晓峰吃上午饭已是下午1点多。不过饭还没吃完，一位年轻同事就邀张晓峰陪同，和一位想要试驾考拉的女士外出跑一圈。店里专门安排了一辆考拉试驾车，停放在国际博览中心附近供客户试驾。张晓峰匆匆吃罢午饭，便一起和顾客驾车出门了。
“试驾的好处，可以直观地感受车辆性能。说的再好，不如实际操作更有说服力。”张晓峰对客户说，这款车在智能化方面的优越之处，只有在驾驶的时候才能感受。
等张晓峰陪同客户试驾归来，见从六合赶来看车的一家四口正进入签合同流程，他又上前辅助解释相关政策。这位买主告诉记者，家中大的是儿子，刚上小学，抱在手中的女儿才6个多月，考拉各个细节都打在了自己的心坎上。用的是牙胶级健康座舱，这就非常重要。一款十几万的车，配备了光影感应侧滑门，抱着孩子上下车时，不用腾出手来开关门。另外，智能冷暖箱、餐桌、儿童座椅，都恰是孩子需要的。他们最心动的功能是后排投屏功能，开车不回头，孩子影像实时呈现在中控大屏上，能让驾驶员随时观察后排宝宝状态。
张晓峰认为，目前下订这款车的客户，基本是在25岁-35岁家中有3个月-6周宝宝的年轻宝妈宝爸。考拉的产品定位非常成功，其主打“全球首款智能亲子车”。他还表示，现在新能源汽车为了在竞争中获得优势，都在拼命创新，非常有“新鲜感”，考拉专注“亲子”细分市场。市场上，有的车主打奶爸车，有着冰箱、彩电、按摩椅的“万能”智慧座舱；有的定位服务年轻精英，通过面部识别，就可以轻松解锁和落锁车辆，让爱好晨跑用户可轻松出发，实现健身自由；有的则关注到辛苦的上班族，配备让人可以随时躺平，舒适如在云端的“零重力座椅”……
张晓峰说，当下，新能源汽车在智能座舱和智能辅助驾驶，做得非常出色，在科技属性方面独树一帜，更符合“后浪们”的心意。
好政策助力，新能源汽车销售热浪涌动
在服务极狐这一北汽旗下纯电汽车品牌之前，张晓峰在合资汽车品牌、纯电新势力汽车品牌都负责过销售。在接待用户的短暂空闲，他向记者表示，2023年的国庆，非常鲜明的感受是，电动汽车时代真的来了，包括极狐在内的新能源汽车品牌，所有展区都是人潮涌动。
谈起原因，张晓峰认为，电动汽车使用成本低，用电的花费远远低于使用燃油，江苏“28条”中关于支持新能源汽车消费的条款，再度提振消费。其中，对居民小区内的新能源汽车公共充换电设施用电实行居民电价，对执行工商业电价的充换电设施用电实行峰谷分时电价等支持性政策，都是用户触手可及的“实惠”。
成本低不仅是源于用电实惠，也包括免税政策、以旧换新补贴，以及各品牌推出的购车福利。张晓峰介绍，现在下订考拉，有诸多购车福利，包括至高3年10万元0息、融资租赁0首付金融权益，整车5年/12万元公里质保、三电终身质保权益，3年不限量免费流量、终身免费OTA升级权益，终身智能家充桩及安装服务，以及北汽新能源车主专享的5000元置换补贴权益等。
“多重实惠叠加，消费者哪有不心动的道理。”张晓峰说，如果说“28条”中关于电价政策的利好，是近在消费者眼前的福利，那么，关于落实延续和优化新能源汽车车辆购置税减免等政策，机关公务、公交、出租、邮政、环卫、园林等公共领域新增或更新车辆优先采购新能源汽车，加大新能源汽车下乡力度，开展新能源汽车促消费活动。构建高质量充电基础设施体系，加快推进充电桩、储能等设施建设和配套电网改造，加强城市停车设施建设，从长远上来说，给整个新能源车市提振了信心。
作为新能源汽车品牌的销售一线工作人员，张晓峰表示，估计要忙一整个国庆长假。身处新能源汽车一浪高过一浪的热潮中心，他感慨，汽车品牌“卷”字当头，高科技配置日新月异，好政策不断推出，对于普通消费者而言，买新能源汽车正当时。
扬子晚报/紫牛新闻记者 曹志娟 曹卢杰
校对 陶善工
