“我们这次展出了第五代光电玻璃，是有‘芯’的光电玻璃，内嵌式驱动IC灯驱合一，控制更精准，非常受欧美客户欢迎。”深圳市晶泓科技有限公司国际业务员严文婷干劲满满。专注于LED透明屏细分领域的创新发展，让该公司获得了“超预期”订单量。
“我们目前已收到200多条有效订单线索，都是客户有明确意向和需求的，甚至有些客户会直接在现场签单、现金支付。”理士国际技术有限公司外贸销售总经理喻玉芳说，公司正积极布局海外工厂，主动“造船出海”完善全球布局。
10月18日，第134届广交会一期进入第四天。中国对外贸易中心的数据显示，本届广交会截至当天17时，境外采购商累计到会约9.8万人。连日来，众多粤企凭先进制造实力“出圈”，订单量持续走高。广东制造企业通过广交会这一国际贸易盛会，向世界传递广东智造高质量发展的强信号。
广东智造迈向产业高端
酷炫的新款踏板摩托车前，客商掏出手机拍下摩托车的细节。“我们的摩托车最大的标签就是中国研发、中国制造！”广东大冶摩托车技术有限公司总经理谢升介绍，大冶摩托车是全国摩托车行业内唯一一家做整车齿轮的企业。公司自主设计研发生产基础车架，适用于机器人自动化作业，油箱的生产也全部为机器人工作，增强了市场竞争力。
本届广交会第一期重点以先进制造业为支撑，集中展示电子及家电、车辆及配件、照明、化工产品、五金及工具等题材，众多粤企凭先进制造实力“出圈”。无论是新材料等新兴产业，还是智能家电等支柱产业，附加值都不断提升，创新成为广东智造迈向产业高端过程中最大的“红利”。
“文婷，我们赶快加了微信继续谈。”来自哥伦比亚的客商塞尔吉奥向严文婷要联系方式。在塞尔吉奥看来，广东LED显示产业实力雄厚，从上游衬底材料、外延芯片、装备制造，到中游封装产业，再到下游应用，产业链发展完善，创新氛围浓厚，“我们期待在广交会发掘更多高端产品，寻找更多合作伙伴”。
在美的集团展区，人头攒动，洽谈区坐满了客商。客商们不仅积极了解冰箱、空调、厨具等产品，更是对“MHELIOS家庭智慧能源解决方案”、R290系列产品线等打绿色环保的智能家电和技术创新的产品与解决方案兴趣满满。
美的集团工业技术事业群热泵产品负责人胡培海说，目前美的推出的压缩机已经全面覆盖到了生活中的各个方面，帮助人们进入绿色低碳的新时代。
海外建厂拓展全球产业布局
广交会一期进入第四天，理士国际收获的订单量持续走高。“我们这次有4个展位，每天大概能收到50条有效订单线索，目前已收到200多条，这些线索都是客户有明确意向和需求的，甚至有些客户会直接在现场签单、现金支付。”喻玉芳介绍。
在锂电池行业深耕近25年的理士国际，这次带来了48V智能锂电池，专为电力、通信基站后备电源研发生产。“目前，美国、欧洲仍是我们最大的海外市场，但是近几年由于全球局势的影响，亚非拉市场锂电销售增长速度突破了30%，其中，中东非、中东地区的增速最快。”喻玉芳介绍，近年来，东南亚、南美对汽车电池、UPS能源电池和电信的需求也变得越来越大。
为更好拓展全球市场，理士国际主动“造船出海”，积极布局海外工厂。“我们在海内外都有工厂布局，目前已在马来西亚、越南、斯里兰卡、印度建有铅酸电池工厂，最近也在筹建墨西哥工厂。”喻玉芳表示，锂电池电芯、组装BMS全是在自动化车间自主生产、制作的，再好的广告都不如让客户到工厂亲眼看看生产设备、产线车间来得好。
从“借船出海”到“造船出海”，近年来一批粤企纷纷“走出去”在海外建厂，完善全球产业布局，以更多样化的产品满足全球各地消费者的需求。
“我们每个展区每天都能收获三四十个客户，客户质量在总体上是很高的！”广东金悦诚蓄电池有限公司营销总监王维娜说，近年来，金悦诚十分重视开拓海外市场，公司的海外市场份额占比近55%。
“今年我们在马来西亚的工厂顺利开始投产，产品以储能电池、摩托车，AGM启停汽车电池为主。目前广东韶关工厂每月能生产约120万个电池，马来西亚工厂每月约30万只电池，主要销往中亚，中东、欧洲、土耳其、非洲等‘一带一路’共建国家市场。”王维娜表示，“未来，我们还会考虑跟海外的当地企业进行合资、合作”。
“出海”的航程并非一帆风顺。近年来，针对热泵产品，欧洲制定了全球范围内最严格的能效标准，为专注热泵产品生产的粤企带来不少挑战。面对挑战，广州万居隆电器有限公司主打“Green Energy”战略。“欧洲目前是我们最大的海外市场，想要进入欧洲市场，就要满足其能效标准，才能拿到当地政府补贴。”该公司产品企划总监王国庆表示。
来源：中国经济网
