摸准“电商 国潮”脉搏 这家新企业去年靠卖鞋稳赚4.5亿元 济南这家新企业去年靠卖鞋稳赚4.5亿元

直播现场

走进济南高新区舜华路科汇大厦顶楼，火遍网络的潮牌Kaalixto就位于这里。街头潮牌Kaalixto由主理人吴思沛创立，短短几年间就声名鹊起，在不甘平凡的年轻人中收获相当的知名度和粉丝群，2022年，该公司营业收入达4.5亿元，今年前三季度就完成7亿元的销售额。

抢抓国潮小众品牌赛道

“双节”期间，出生于1997年的孙倩举办了婚礼，她的婚鞋是Kaalixto的车澈联名款。作为铁粉的孙倩并不知道，Kaalixto总部距离她工作的齐鲁软件园只有几百米。

山东星桥商贸有限公司于2017年成立，随后创立街头潮牌Kaalixto，品牌名称中文译为“甘蓝”，主理人希望品牌就像“甘蓝”一样，在鼓励当代年轻人在寻找自我的过程中，不要迷失自我。创业之路并非一帆风顺，最先推出的服装系列没能打开局面，团队将产品线转移到了鞋子，从此走上了快速发展之路。

“00后”托起亿元销售额

处于“双十一”前面的10月份是一年中的销售淡季，Kaalixto团队打拼的劲头没有丝毫减弱。和往常一样，早上7:30，3个直播间就齐齐开播了，近20人的直播团队要一直奋战到晚上12点。由于业务版图的迅速扩张，公司的办公空间从300平方米扩展到1000平方米。

总监助理师延章出生于2001年，在他看来，品牌的快速崛起，得益于抓住了国潮新机遇，但国潮品牌多如过江之鲫，Kaalixto自有独到的“打法”。2022年，该公司将线上销售渠道全线铺开，接着把营销重心放在私域运营和明星推广上。通过微信粉丝群、抖音社群，提升粉丝互动和用户忠诚度，从而为品牌带来更多的曝光和销售机会。同时，通过合作，邀请明星试穿国潮星星鞋，用“明星同款”快速拉动销量。

联名是团队另一个“拿手好戏”。泉城限定主色调为浅蓝色，将品牌标志性的星星与泉标结合，设计者甚至煞费苦心，为让“泉水”在星星图案流动又不易碎裂，专门寻找了特殊材质。兔年春节前，团队在万象城举办快闪，推出兔年限定款，在本地收获了一大拨粉丝。到了2023年，主题联名更是多次“出圈”。“西湖龙井”主题联名脑洞大开，将品茶者闻茶香和球鞋爱好者爱闻的鞋香结合，设计出带有茶香的鞋款，开售当天卖出1万多双。销量更好的是明星联名款，今年5月，品牌推出车澈联名款，开售当日卖出5万双。七夕当日，又推出王以太联名款，再次火爆全网。

懂得抓住粉丝的心

Kaalixto的抖音粉丝数量合计110多万人。依靠大数据，团队给粉丝“画像”。品牌购买者主要集中在18岁-24岁，女性占75%。契合年轻女性消费者的购买心理，Kaalixto外观时尚、色彩鲜艳，在销售时会贴心赠送鞋带等配件，甚至专门DIY手工鞋款作为非卖品在线下活动中赠送给粉丝，让粉丝感受到品牌“满满的爱”，从而加强和消费者之间的联系，增加购买转化率，形成稳定的复购。

“我们和顾客不只是‘你下单、我发货’的关系，有时候更像是朋友，我们会收集粉丝的意见建议，发给生产环节改进工艺，让穿着更舒适，还会发起粉丝带货。”师延章告诉记者，2022年，该公司业务迅速扩张，2023年销售目标锁定15亿元。国潮并没有很高的业务门槛，相反很容易被复制。为此，团队将鞋品的产品线从板鞋扩展至面包鞋、跑鞋，国庆节后又恢复了服装品类。

如今的Kaalixto拥有庞大的粉丝群体，消费者下单买鞋的时候会考虑搭配问题，于是产生了服装购买需求，而团队也有了在服装领域再次开拓和试错的实力。公司现已聘请国内领先的服装设计师操刀，争取早日把服装系列做成新的业务增长点。 （本报记者韩霄鹏）