前有FILA、现有始祖鸟，营销天王安踏集团把国内用户彻底拿捏

HI，大家好。我是Darcy哥。Darcy哥作为一个关注安踏集团发展很久的老鸟，对安踏集团的发展以及收购、营销宣传可以说是非常的熟悉了。

在全球运动市场以及户外运动市场，在商业眼光以及营销宣传方面，安踏集团如果说是第二，应该没人敢说是第一了。

众所周知，安踏集团在对FILA的成功收购以及运作上，取得了令全球瞩目的成就。由一个当年在大中华区亏损3千多万的二流品牌，发展到最近几年年收入几百亿人民币的超一流品牌。价位在全球两大品牌耐克和阿迪达斯之上。

FILA

由于FILA的巨大成功，安踏集团也由一个当年仅仅立足于国内的的运动用品公司成为全球顶级的运动用品公司之一。

FILA的成功历史以及安踏集团的包装和营销宣传能力，相信大家都已经很熟悉，无需多说。对于安踏集团近几年收购和力捧的另外一大顶级户外品牌始祖鸟，Darcy哥今天想重点聊一聊。

始祖鸟在2020年以前，国内知道这个品牌的人比较少，大多集中在户外爱好者人群之中。而购买和穿着使用始祖鸟的人更是少见，妥妥的一个小众、低调顶级户外品牌。当时购买始祖鸟主要以海淘和代购为主，价位虽然高端，但是价格一直都非常稳定，几乎不存在抢购和炒作的情况。一件顶级冲锋衣ALPHA三、四千元，多用途冲锋衣BETA AR二千元出头，经典的ATOM LT棉服也就一千多元。

始祖鸟

自从2019年年底，安踏集团收购始祖鸟的母公司亚玛芬体育之后，安踏集团的包装、营销宣传能力在始祖鸟身上再一次提到了体现，相比于之前的FILA，甚至青出于蓝胜于蓝。而国内用户对始祖鸟的痴迷相比于FILA更是有过之而无不及，可以说是安踏集团把国内用户彻底拿捏。

Darcy哥列出安踏集团针对始祖鸟品牌，拿捏国内用户的5大手段：

1、针对年轻白领进行洗脑

十年前的年轻白领，大多钟情于知名休闲品牌，很少对户外运动品牌特别专业户外运动品牌感兴趣。而安踏集团却巧妙地将户外运动以及户外运动品牌灌输给年轻白领。现在越来越多的年轻消费人群，加入到户外运动当中来。相对门槛较低的户外徒步、越野跑步等深受欢迎。而这些人群，很多都以拥有始祖鸟的装备为追求。甚至很多对户外运动不太了解，甚至可以说是小白的年轻用户，也以拥有一件始祖鸟的装备为炫耀的资本。

2、拔高国内行货价格，打造中产阶级身份的象征

本来始祖鸟定位于高端专业户外品牌，但是针对喜爱它的人群，价格还算可以接受。但是国内安踏集团制定的行货价格，比如一件BETA AR冲锋衣，现在定价在7000多元，而Darcy哥之前买的海淘价格2千多元就可以买到。一件顶级的军鸟LEAF GEN2冲锋衣目前国内已经炒作到上万元，而Darcy哥之前买的才5000元左右。而即使面对如今高昂的价格，却越来越多的人群加入到购买大军之中。主要是安踏集团宣传的始祖鸟是中产阶级身份的象征，要对标爱马仕等等，起到了效果。

3、对热门产品采用配额销售，饥饿营销

现在国内很多的始祖鸟专卖店，不是你有钱就能买到热门的产品。因为很多热门的产品，始祖鸟是有配额的。经典的始祖鸟产品，可以说是一衣难求，饥饿营销很有效。

BETA AR

4、加强对海外渠道的控制，以致于海外渠道价格也水涨船高

最近一、两年，Darcy哥最大的感受就是海外的始祖鸟价格也上涨了很多。至少有三分之一的上涨幅度。除了因为汇率上浮的原因之一，安踏集团对始祖鸟海外销售渠道的控制是主要原因。

5、扩大产品线，针对国人推出“特供产品”

2020年以前的始祖鸟，是真正的全球品牌，产品线少而精，但是几乎每个产品线都是经典。而现在国内市场，很多不知名的产品线如雨后春笋般涌现，而这里面大多数产品线是根据国内不断增加的用户推出的，可以说是国内“特供产品”。

总结

安踏集团目前为止，的确是一把营销宣传好手，眼光独到、锐利。十几年来，通过直接收购、取得经营权、成立合资公司等手段，不断发展、壮大，成为全球排名前列的运动公司。

安踏集团给国人带来了众多全球顶级的运动品牌，助力国内户外运动水平的不断提升。但是Darcy哥建议广大消费者遵循“按需购买”、“只买对的、不买贵的”的消费原则，也希望安踏集团不忘初心，为广大消费者提供性价比高的产品。