随着临沂市“量质齐升 两年万亿”全国主流网络媒体采访活动的持续开展，媒体记者走进越来越多的企业，见识到经营者面对市场发展，积极寻变、应变、求变，不断挖掘空白市场、进入细分市场，运用差异化战略、智能化策略，成长为行业“小巨人”企业、“专精特新”企业、“瞪羚”企业，让人感受到企业在技术质量上不断创新，用市场销量获得信心，在各县区的企业均有体现，共同为全市工业发展提质赋能。
面对新形势，有的企业处于鼎盛时期，预感发展前景黯淡主动转型。山东碧海包装材料有限公司的前身莒南县碧海水处理设备厂，成立于2001年，当时发展成为江北最大的水处理厂家，但是经营者感觉该行业的市场潜力小、竞争压力大，主动寻求转型发展。与许多企业遇到经营困难才寻求改变相比，他们的机遇更早、路径更多，可以精挑细选、进退自如。经过考察，公司负责人借鉴瑞士安姆科公司的生产经营模式，转向软包装这个鲜为人知、少被重视的行业。作为一个乡镇企业，想要自主开发无菌纸盒灌装机，其难度可想而知，但是创业者们知难而进，在失败中不断摸索前进，终于在2007年研制成功每小时产2000包的灌装机，随后又研制出每小时产5000包、10000包的灌装机，产能不断提升，市场也得到更大的开拓，与伊利、蒙牛、雀巢等知名企业进行合作，最终成为国家级专精特新“小巨人”企业，主导起草了无菌纸盒灌装机国家标准，成为全国最大无菌纸盒灌装机制造企业，产品出口至40多个国家，同时销售纸铝塑复合液体食品无菌包装纸，为嫁出的“女儿”持续提供原料，也让自己的财源细水长流。当企业面临竞争时，应提前进行市场分析预判，早变比迟变好，大变比小变好，主动变比被动变好，这一点在山东碧海包装材料有限公司上得到很好的体现，他们用二十多年的时间，实现从单一饮料行业向乳制品行业的高质量转型，运用信息化手段打造的“液体食品无菌包装材料生产数字化车间”，也实现了从传统制造到现代智造的华丽转身。
面对新市场，有的企业主动觅得商机，依托资源优势满足特定群体需求。沂南帅克集团可能并不为消费者广为知晓，但是对于宠物豢养者而言，却是非常熟悉的公司。沂南县是全国肉鸭养殖第一县，全国每5只肉鸭中，就有一只来自这里，肉鸡的产量也不少，帅克集团正是依据原料集聚和物流优势，迅速成长为国内宠物食品的头部企业。看到琳琅满目的火腿肠、罐头，人们可能想象不到这是专门为阿猫阿狗食用，至于宠物服装、宠物别墅等各类用品，在这儿也是应有尽有。阿飞和巴弟品牌的理想工厂在这儿诞生，帅克水晶厨房加工的宠物主粮，鲜肉占开展比最高达85%左右，让宠物大快朵颐。随着生活水平的提高，越来越多的人养宠物，宠物饲料和用品市场的潜力巨大，帅克集团利用当地鸡鸭资源优势，在市场上迅速发展，走上一条成功之路。面对市场竞争，总有一些市场主体抱怨行业越来越内卷，钱越来越难挣，但是智者从不嫌弃市场环境的恶劣，而是在市场变化中寻求机会，在新生市场中发现空白、在不饱和市场中积极进入。时势会造就英雄，也会成就许多功勋企业，关键在于企业家的眼光和魄力。
面对新压力，有的企业抛弃原有经营模式，进行升级换代的技术创新。板材作为费县的传统优势产业，留给人们深刻的印象，以前经过费县时，经常在路边看到成片晾晒木板的场景，后来因为环境污染问题，政府对板材小作坊、小企业实行关停并转，一些企业也在不断地寻求转型，在产业升级换代中寻求转机。费县泰森日盛美好家居智能制造项目就是一个成功的范例，全屋定制的产品，生产过程引入机械臂、智能车管理，全部实现了自动化生产。在功能展示区，可以看到他们生产的木质产品非常人性化，可以满足老年人、残疾人等特殊群体的需要，内置式的设计让人感到房间一点儿也不凌乱，而3D试衣体验更让人感到科技的力量。该公司不但做到智能生产，也实现智能仓储，28米高的仓库内码放了数不清的产品，进出货的智能车在来回穿梭，整个仓库内却见不到一个人，所有的操控都是通过信息化手段实现，所需人员较传统模式能够减少一半。面对行业政策、市场竞争等各方面的压力，有时企业的发展遇到“瓶颈”，这时只能被动应变，怨天尤人没有用，只有苦练内功求突破，向技术要出路，以质量要效益，才能闯出市场、赢得用户。
聚焦全市“量质提升 两年万亿”，这个整体目标的实现，依赖每个行业、每家企业的共同努力，以量变求质变，以销量求效益，贵在找准市场，贵在技术研发，贵在品质可靠，销售的是产品，提供的是服务，而追求的永远是消费者满意。（作者 徐开成）
