卖水果，卖出个上市公司！
在重庆的超市，你也许见过“洪九果品”的招牌，但你未必知道，这是国内数一数二的水果分销商。
2021年，光是榴莲，这家公司就卖了34亿。
更神奇的是，这家品牌背后明星公司云集，阿里巴巴、华人文化、北大荒、阳光保险、深创投、重庆华宇都是它的股东。
公司老板邓洪九更是传奇，他创办的洪九果品有“水果搬运工”之称，一年营收可高达150亿元。
2023年3月，邓洪九以210亿元的身价位居《2023年胡润全球富豪榜》第1067名。
在邓洪九的身上，彰显的是一个普通人逆袭的故事。
1970年，邓洪九出生在重庆市长寿区的一个普通家庭。
5岁那年，父亲因为意外去世，全家人失去了经济来源，只能依靠母亲种植的一亩多红薯地，勉强地维持生活。
为了能够改变命运，也希望家人能过上更好的生活，17岁的邓洪九决定去重庆打拼。
初到重庆，因为没有一技之长，邓洪九的工作找得并不顺利，但既然出来了，邓洪九就希望能够在这座城市里扎根。
当时重庆的特色之一就是“棒棒”，是对码头装修工人的俗称。
为了养活自己，也为了能留在重庆，邓洪九开始拿起扁担，成为了棒棒大军的一员。
可是，棒棒的薪水很低，经常是辛苦了一整天，肩膀都磨破了，拿到手的钱也只是能够维持自己的生活，想要改变命运，根本不可能。
不甘心的邓洪九，开始一边做着棒棒，一边另谋出路。
很快，他发现，朝天门一带的红桔卖得非常好，价格高不说，品相也没那么好，而自己老家的不仅便宜，而且又大又甜。
如果把老家的红桔拿到这来卖，这样一来一回就能赚不少。
发现了这个商机让他兴奋不已，说干就干！
他立马回到老家长寿，一口气收购了2000元的红桔，把所有的家当都投了进去，然后运到重庆卖。
让他意想不到的是，不到两天，运来的红桔就被抢空，仅这两天就让他赚到了100多，比以前当棒棒一个月赚得还要多。
要知道，在那个年代，一个普通职员的月收入也才只有四五十，这让邓洪九明白，想要改变命运，光靠出苦力可不行，还是要做生意。
就这样，邓洪九从朝天门的棒棒大军，转行做起了水果的生意。
从起初的自己零售，到慢慢地批发给水果商，邓洪九凭借自己的敏锐观察力，把水果生意越做越大。
2002，他看着时机成熟，便正式成立了自己的团队，取名洪九果品。
有了团队的加持，邓洪九开始全国各地的收购水果，然后整合分销给当地的各个水果批发商。
2005年8月的一则新闻，吸引了邓洪九的目光，国家颁布了新的政策，部分中国台湾的水果将开始零关税。
商业嗅觉敏锐的邓洪九，立马看到了商机。
国产水果的价格优势低，利润薄，又是常见的果品，竞争对手多，很难打造爆款。但进口水果却不同，稀缺性高，又能零关税，很容易形成单品爆款。
他这样一对比，便暗自发誓一定要抢先把进口水果引入重庆。
果然这批进口水果一入重庆，便被抢售一空，也让邓洪九因此一炮而红。
有了这次的成功经验，邓洪九更加坚信了自己的选择，决定改变公司的主营方向，要主营进口水果，打造出单品爆款。
这样不仅可以提高公司收益，还能和同行之间做出差异。
但想要做进口水果这门生意，可没想象得那么容易。
那时的进口水果都是从广州、上海这种一线城市入关，几经转手，才能到达重庆、成都这些二级分销市场。
不仅价格贵，水果也会因为运输的时间长而变得不新鲜，再加上不是一手货源，还会面临随时断货的风险。
眼看着拿货的经销商开始变少，邓洪九意识到，想要做进口水果的生意，得从源头开始，做第一手的批发商。
邓洪九瞄准了东南亚，打算以泰国作为突破口。
2011年5月，邓洪九来到泰国，但一下飞机他就遇到了麻烦。
因为是异国人，语言不通，当地的果农根本不合作，再加上很多经营管理、操作模式都没人教，信息的来源渠道也不知道。
这些棘手的问题都让邓洪九犯了难，一度让原本的工作计划进展不下去，就更别提买土地、建工厂了。
当时邓洪九看中了泰国尖竹汶府的一家种植龙眼的农场，占地三十多亩，不仅货量充足，水果的品质也非常好，但管理的果农分属不同的人，非常地分散。
想要大批量的收购，就需要挨家挨户的上门，收购难度大，时间成本也高。
为了尽快解决难题，邓洪九想到在当地可以找个中间人，既能解决语言的问题，又能与果农建立联系，收购水果。
于是他在当地开了个档口，托人介绍找到了一个中间人。
起初合作还算顺利，但没过多久，邓洪九就发现自己被骗了，不仅水果没有运回国内，账面上的钱也被中间人卷走，还留下了几百万欠款的烂摊子，白白耽误了他一年的时间。
面对突如其来的危机，邓洪九并没有放弃，他知道即使回国，也同样面临困境，想要自救，必须打通泰国水果这个渠道，自己掌握主动权。
2012年，邓洪九经过多方筹集，借到了1亿元，开始在泰国建厂，并以期货的形式签订了4万多亩水果的长期租赁合同，雇请了当地上千名员工。
由于是期货的形式收购，邓洪九需要提前一年给当地果农支付现金，保证了果农们的收益，也赢得了他们的信任，还得到了当地政府的重视和支持。
就这样，泰国的工厂在邓洪九的不懈努力下，开始顺利启动。
有了供应的源头，无论是质量还是价格，都大大增加了洪九果品的优势，这也让邓洪九萌生了一个更大的计划。
泰国基地建起来后，水果可以直接供货到重庆。
但每年35000吨的水果，单靠重庆一个市场，根本消化不掉。
这样的情况，邓洪九早已预判到了，他开始向外寻求突破。
一方面，他让泰国的工厂增加收购水果的品类，扩大经营范围，而另一方面，积极扩展国内市场，扩充销售渠道。
他首先盯上了成都。
当时成都也属于二级市场，它的进口水果全部都是从广州进货，再转手到达成都，而邓洪九是一手货源，可以直接省去广州这层中间商的差价，优势自然放大。
2013年，他与成都的吕明新达成合作，将洪九果品的进口水果直接从泰国运进了成都，打开了成都市场的大门。
有了这次成功的经验，在之后的两年里，邓洪九陆续和全国其他几个省份的批发市场达成了合作。
但这样的市场需求还远远不够。
因为签订的是期货交易，到了夏季，他不得不收货，这也导致了进口水果的大量积压，很容易变质。
当时每天进账的钱还不够付房租水电和员工工资，再这样继续下去，就只能关门。
为了尽快解决危机，邓洪九开始降价促销，价格比平时低了三分之一，在终端超市里的零售价格，也远低于市场价20%以上。
这次活动的成功，解决了库存积压，帮他度过了难关，也吸引了不少消费者，这让邓洪九产生了一个更庞大的计划。
因为洪九果品拥有进口水果的品质和价格优势，很多市场都欢迎他入驻，邓洪九便将进口水果与国产水果进行捆绑，一起带入市场。
短短两年，他打通了十几个省份的批发市场，和全国四百多家超市，发展速度之快，让整个行业都为之一震。
水果的生意，看似简单，实则不好做。
因为水果本身易腐烂，是高消耗品，又是在异国他乡种植，跨国运输的风险本身就是极高的。
随着事业的快速发展，邓洪九意识到，供应链的完善已迫在眉睫。
他开始拥抱资本，完善供应链。
因为采用的是“端到端”的销售模式，采购端与销售端的供应问题是首要解决的。
邓洪九引进了数字化系统，投入开发了“洪九星桥系统”，对跨国运输的各个环节做到了精细管控。
让水果从产地直接面向分销商，解决了在运输时间上带来损耗的大难题。
从2019年开始，洪九果品正式迎来了爆发期，从财报上可以看到，2019年的营收是20亿，到2020年便猛增至57.71亿，2021年增长到了102.8亿。
每年翻倍的增长，也让资本看到了洪九果品的商业价值。
2022年9月，洪九果品在香港顺利上市，而邓洪九家族也以85亿的身价列入胡润百富榜。
此时的邓洪九，再也不是那个重庆朝天门的棒棒了，而是一位身价百亿的上市公司老板。
老话说：“创业容易，守业难”。想守住这份辛苦打拼下来的事业也可不容易。
虽然公司成功上市，但这却不是终点，而是一个新的起点。
上市之后，洪九果品因为“较高”的毛利率，以及“端到端”的商业模式，得到了更多资本所青睐。
2022年10月底，洪九果品开启了一轮暴涨，仅仅59个交易日，股价涨幅超过270%，市值接近600亿港币。
这种涨幅仅仅维持了一个月，就开始了大幅度下跌。
从财报上显示，洪九果品的主要营收来自六种水果，但对于消费者来说，进口的高价水果已经不再是必选项，可以用当地的水果替代，这也导致了部分水果的价格断崖式下跌。
除此之外，端到端的销售模式，巨大的应收账款是邓洪九最头疼的问题。
不同于传统零售行业的现货现款，邓洪九采用的先货后款，这也导致账面现金流的断层。
截至到今年6月底，公司应收账款已经飙至86.73亿，再加上一些预付款，合计金额高达百亿，而公司的账面现金却只有7个亿。
为了维持公司的正常运转，纵然上半年的盈利只有8个亿，邓洪九依然在不断的加大借贷。
如今，洪九果品的股价是4.79港元，市值67.88亿港元（约合人民币63.13亿元），虽然公司发布了盈利公告，股价微弹，但相比于年初巅峰时期依然缩水了近90%。
面对百亿的应收账款，股市的大跌，市值的不断蒸发，资本态度的摇摆不定，邓洪九还能否上演逆袭的神话，我们拭目以待。
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参考资料：
侃见财经：《暴跌超85%！“水果第一股”崩了，475亿市值灰飞烟灭》
北向财经：《进口水果不香了？“水果大王”身家大缩水，公司账面只剩6亿》
冯仑风马牛：《挑担起家的他，做出了中国第一家水果上市公司》
UP主商界识堂：《从码头挑夫到上市公司，水果大王是怎么炼成的？》
西部社：《各路资本抢投，他靠进口水果年入百亿？》
红星资本局：《洪九果品上市一年市值缩水近9成：被两面夹击的“水果第一股”》
作者：拾零
编辑：柳叶叨叨
