创业易陷水浒圈
【本文作于2018年5月】
[引子]：看破红尘进红楼，天上人间去西游，斗智斗勇研三国，创业公司品水浒。
最近，我翻开家中藏书，重读经典名著，时过境迁，面对同一本小说，总有不同的感悟。比如《水浒传》，少年时对它“好汉、愚忠、招安、奸臣当道、官逼民反、占山为王、酒肉之徒” 等记忆中的形象与概念，早已变得模糊。或许由于近些年我一直与创业公司打交道，不知不觉间入戏太深，总会把平日所见所闻、所思所想与创业公司关联起来，包括重读《水浒传》，对它的人和事，也进行了创业案例式的诠释。
创业公司，首先创始人要有创业梦想，然后明确实现梦想的主营业务（含产品、资源、环境、市场、模式等），并设定实现梦想的经营目标，最后就是招兵买马打造核心团队去把梦想变为现实。因此，经营创业公司的几个关键词便是：创始人、梦想、业务、目标、团队。
过去，我与大家一样把《水浒传》当成经典章回小说看。
而今，我把《水浒传》看成是一个创业失败的经典案例。
l 创始人：可遇不可求+志同道合，二者必不可少。
每逢谈到创始人时，大家津津乐道马化腾有四大金刚、马云有十八罗汉，那么梁山泊公司的创始人是否也属完美组合？
梁山泊公司创业的始作俑者，乃晁天王、及时雨、入云龙、智多星四人，这四位好汉各具特色，互相间惺惺相惜、相敬如宾、肝胆相照，能聚集在一起已是可遇不可求。只可惜，他们并非志同道合。
晁天王晁盖的创业梦想只是除暴安良、劫富济贫，做个自由自在的山大王；及时雨宋江的创业梦想是不满足于小小的押司，而希望官越做越大，为朝廷效力；入云龙公孙胜是知天象识时务的世间高人，他自然也洞察晁、宋之创业梦想，于是他就成为梁山泊创业公司的讲故事者，施展其游说才华，借助玄乎的“三十六天罡星七十二地煞星”之故事赢得了人才与财富（劫取生辰纲）的天使投资；智多星吴用是名合格的军师，是创业团队的智囊与运谋者。
乍一看，这几位创始人组合成“梦之队”可与美国男篮媲美，实则不然。晁为利（当山大王），宋为名（为效忠朝廷），公孙为玄（论证自己的道行），吴为用（当个职业经理人），只因都在奸臣当道、官逼民反的环境中走向抱团取暖、抢占生存空间。因此，他们并不是在做同一件伟大的事，一开始便是志不同、道不合，注定了梁山泊公司创业必然走向失败。
l 梦想：同一梦境+同一格局，否则就是同床异梦。
梁山泊公司的创业梦想，如上文分析，就是晁、宋二人在做梦，晁盖当山大王以及宋江为效忠朝廷两个不同的梦想，他俩由于惺惺相惜、生存权衡而合伙创业，虽然还有公孙胜这个天赐的说梦者，吴用这个精明的圆梦者，但大家一开始便同床异梦，加上另外上百胸无大志、脑无梦想，只知“大碗喝酒大口吃肉”的酒肉之徒，一百多号创业骨干，不做同一个梦，不谋同一件事，不在同一格局，梦想终必成空。
试看多少创业公司，开始时意气相投、激情四射，可没有多久，创始人之间、核心骨干之间、创始人与核心骨干之间，是不是有意无意地走向了同床异梦，最终让创业美梦演变成恶梦。因为你们不在同一格局，不在同一频道，自然不会做同样的梦。
l 业务：竞争力+差异化，否则不被他杀就是自杀。
梁山泊公司的主营业务是什么呢？婉转说就是除暴安良、劫富济贫、打家劫舍、占山为王，直白说就是一群亦侠（如鲁智深、柴进、花荣等）亦匪（如王英、时迁、李逵等）之人的合伙抢劫。
各位看官，梁山泊公司的主营业务竟然是抢劫！一大群自称“好汉”的精英，竟然干着亡命之徒的勾当，这样的公司会有前景吗？！
倘若梁山泊公司经营的业务，不是如此简单粗暴地抢劫，而改行为镖局武馆（如当今的保安公司，既可为民用也可官用，自不会被视为匪而天天被剿），或者占山为王后大搞经营生产、壮大根据地成为一方诸侯（这样可以与操控国企的察、童、高、梁、杨几大家族分庭抗礼，博一席之地），甚至把业务范围做得更大（把产业链与价值链全部打通，搞定宋朝，改天换地，成就梁山泊商业帝国，更是前景无限）。
如此，创业公司在确立核心业务时，务必关注业务的竞争力（你在市场竞争中如何胜出）与差异化（你与同行有什么不同）等布局。
细数那些处于时代浪头的创业公司，曾经风靡一时的P2P公司倒下一大半（一开始就是大骗局），然后是无所不及的互联网+公司接连告急（盲目跟风），现在是大众化的微商每况愈下（被大平台蚕食）……
在市场化竞争中，每一个新生行业的出现，都自有它的道理（梁山泊公司昙花一现也如此），只是在激烈的竞争环境中能存活下来仅属于为数不多的那些公司（经营的业务具有强大的竞争力，以及同行难以山寨的差异化），而其他众多公司（没有特点，平平常常）就是陪葬者。
市场就是那么血色与惨烈，一个没有竞争力与差异化的创业公司，或在同质化竞争中被他杀，或在举步维艰的市场中自杀。
l 目标：定位+程度，梦想虚、目标实，目标决定前景。
由于梁山泊公司的创业梦想不统一，导致它的创业目标不清晰，几经周折晁盖归天，最终成为宋江个人的梦想与目标，那就是被当朝招安（或说国企收购）。
当目标确定为被招安时，这群本是鱼龙混杂的侠匪之徒，还有啥梦想？
当目标确定为被其他企业收购时，这个公司还会有什么前景？
受资本市场冲击，曾经做百年老店的实体经营思维逐步被短视的大环境所抛弃，改而成为过把瘾就死、捞一把就走的急功近利型经营歪念。于是，几乎所有创业公司的目标，首先是努力做些业绩或数据，然后便是奔向上市或被其他实力公司/资本收购。（在此不由敬佩曾经的创业公司，如今民营企业中的标杆华为，因为它就是不走上市、不求收购，坚持自己的梦想，在自己的轨道上做大做强！）
梁山泊公司稍有业绩时（兵强马壮、占山为王、屡胜国家队），宋江并没想把公司做大做强，而是设法向当时国企幕后老大（皇帝）暗送秋波，希望被国企收购（招安）。收购的结果呢？皇帝老儿是真心收购一家有实力（能征善战、义胆忠天）的创业公司，可国企的实际控制人（察、童、高、梁、杨几大家族）却是这么想：梁山泊公司想制衡我们甚至取而代之？没门！于是，国企的这群实际控制人便使出阴谋诡计：先把梁山好汉引出梁山泊（挪地盘），然后把创业团队分散制约（重组），最后把创业的头头干掉（斩首），最终被国企完全消灭或吸收（同化）。宋江求国企收购的结果，就是梁山泊创业公司被宋徽宗彻底消灭。
各位创业者，当你看到上文“挪地盘、重组、斩首、同化”等手段时，会不会背后吹来阵阵阴风？由此想到，当今创业公司，如果想走宋江的创业之路，最后求人收购，或许对原本的创业初心与创业团队，并不是什么好事。（当然你原本目的就是卖个好价钱快速变现，那另作他论。）
在商业中的收购/并购活动中，要么你有价值，可以为我创造更多价值；要么你有威胁，我要将你消灭同化。
因此，当及时雨宋江把招安定位为公司目标时，梁山泊公司就注定走向失败与解体！当创业公司目标不明确，没有远见时，很难走向辉煌，也无需畅想前景。
l 团队：品行+能力，有品无能难成大器，有能无品注定消亡。
在创业公司中，有优秀的创始人，有伟大的梦想，有独特的业务，有明确的目标，仍然难成气候，万事俱备只欠东风，还需要一群得力干将。
创业公司，特别重视核心团队的构成，希望每个成员既有良好的品行，也有互补的能力。
梁山泊公司的核心团队可谓阵容强大，除了战亡的晁天王外，尚有一百单零八将！这群好汉能力自不在话下，可其品行呢？在此不一一细说，只分析几个较有代表性的人物。
先说宋江，虽然武功平平，但他能拉拢人心，不管白道黑道，不管友军敌军，只要他看上的人才，都欲纳为己用，这点值得为他点赞。可惜他只顾仗义疏财，用人却过于泛滥，比如放任王英、时迁、李逵等人。
再看吴用，好个军师“智多星”，曾经我最崇拜那些高深的智慧者，可现在对这位“智多星”很是鄙视，虽然他凡事胸有成竹，计谋信手拈来，可他屡屡耍些坑蒙拐骗的伎俩，他在诱逼青面兽杨志、双鞭呼延灼、玉麒麟卢俊义入伙梁山时，设计陷害他们，让家破人亡的悲剧重复上演，如此军师，也算狗头！
豹子头林冲，堂堂八十万禁军教头，当自己的老婆被高俅干儿子调戏，只敢怒不敢言，这种过于忠君与委曲求全的人，何为好汉？所谓一怒为红颜方为男子汉，虽然小说在他身上把“官逼民反”的故事演绎得淋漓尽致，可我并不认为林冲是位好汉，一个没有底线与血性的人，顶多是个听人摆布的迂腐武夫。
花和尚鲁智深、行者武松，个人武功很高，可也只是四肢发达、头脑简单之人，在创业中自不能独挡一面。
矮脚虎王英，欺男霸女的好色之徒，却被宋江的江湖义气为其屡屡逃脱责罚，甚至为其说媒娶妻；鼓上蚤时迁，为了偷鸡吃，杀人越货；黑旋风李逵，也习惯性滥杀无辜。就这些匪气十足之徒，仍被宋老板称之为好汉。
小李广花荣、小旋风柴进、浪子燕青等少数明白之人，武功高强，可惜在这个创业团队中，他们属于小弟，没有话语权，左右不了公司的发展。
常言道，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。根据上面几个典型人物的分析，就知道梁山泊公司的核心团队，看似个个英雄好汉，实则一群鱼龙混杂、各怀鬼胎、胸无大志、我行我素的乌合之众，十足 “大碗喝酒大口吃肉”的酒肉之徒。
创业公司，万事俱备只欠东风，结果吹来阵阵歪风，成败早有定数。
因此，创业公司在打造核心团队时，有品无能难成大器，有能无品注定消亡。
再读《水浒传》，感悟创业易陷水浒圈，大家在创业之初，意气风发、豪情万丈，就如刘欢唱的“该出手时就出手哇，风风火火闯九州哇！”几经折腾后，或如歌曲《无言的结局》中“分手时候说分手，请不要说难忘记，就让那回忆淡淡的随风去……”
