赌赢了。
文/姜雪芬
编辑/郑亚文
李艺锋在义乌的一个农村住了3年，30多平方米的房间摆不下太多家具，对他来说“只是用来睡觉”。他用几百元的月租租下这间房，脑子里想的全是“几百万元的生意”。
初中辍学后，李艺锋尝试过很多次创业，“无一不是大起大落”。3年前，他砸下400万元，从头开始办镜子厂。
他做的是亚克力镜子，俗称“软镜子”。近年来，随着短视频迅速蹿红，软镜子的关注度越来越高，热度持续发酵。李艺锋的亚克力镜子订单量随之上涨，大单也多了，“以前客户要个几十万元的货，现在能下100万元的订单”。
亚克力镜子消费人群不断扩大，催促着商家不断研发出新款式，满足多场景消费需求。除了租房穿衣镜，喜镜、儿童镜、化妆镜、宠物镜等也快速流行。
如今的李艺峰年销售额达几百万元，他说这条路“赌赢了”。
砸400万元卖镜子
十几年前，国内就有不少商家在生产亚克力镜子。那时的亚克力镜子在中国市场上的普及度并不高，远没有玻璃镜子流行。十几岁就走出校门闯荡社会的李艺锋，跟着亲戚在镜子工厂打了几年工，第一次见到了亚克力镜子。这个能折起来，而且“摔不坏的镜子”让他觉得神奇。
在厂里工作了几年，李艺锋想看看镜子外的世界，于是辞职开始创业。
十年来，他开过餐馆、染厂、鞋厂，还卖过卫浴器材，生意好的时候“赚了几百万元”。但之后由于人工成本上涨、房地产持续低迷等原因，导致产品成本增加，订单减少。生意不好做了，有段时间他还差点”赔个底朝天”。
跌入“低谷”的李艺锋一直幻想着“东山再起”。2020年前后，亲戚家的镜子生意火了起来。这种镜子身上自带“网红标签”，其相对玻璃镜子更柔软、有弹性、便于运输，加上社交平台的传播，在海外市场“已经卖爆了”。来自美国、日本、韩国等地的订单络绎不绝，亚克力镜子的销量一年比一年高，工厂年销售额达数亿元。
比起单独挖个“池塘”，另起炉灶做别人没做过的新生意，李艺锋更愿意“在别人捕过鱼的池塘里面去捞鱼”，因为那样“证明这个池塘的确是有鱼的，收获鱼的机率更大”。
3年前，他带着全部家当，只身到义乌办镜子厂。
一片小小的镜子看似简单，其实有着很高的起步门槛。光是采购50台生产镜子的机器，李艺锋就花费了200多万元。加上租场地、招工人等，一片镜子还没卖出去，他就花光了多年打拼攒下的钱。加上贷款额，他为这次创业先后投了400万元。
亲戚家的生意红红火火，真到李艺锋自己干了，他才发现这门生意不好做。搞定了生产环节后，厂里虽然陆陆续续能接到订单，但是一个单子通常只有十几万元，生意“怎么也做不大”。
没有订单，几十台机器相当于一堆破铜烂铁，他每天都在琢磨着“要把‘本’赚回来”。
“不会碎的镜子”走俏
随着短视频迅速崛起，人们在网上发布了大量亚克力镜子的拆箱、测评。不同于精心包装的普通玻璃镜子，亚克力镜子通常是卷起来打包，买家收到后，撕开薄膜即可粘在墙上。
其较好的弹性吸引了不少创作者突发奇想，拍出把镜子折成90度、180度的视频，甚至网上还出现了大量将其扔在地上踩踏，惊叹“这样都不会碎”的有趣视频。
短视频引发病毒式传播效应，在满足了大众猎奇心态的同时，也进一步普及了亚克力镜子的优点，将亚克力镜子称为“软镜子”“不会碎的镜子”的声音渐高。寻找软镜子的人涌入店铺，李艺锋的生意迎来了突破，订单量稳步上升，大单也多了，“一个订单就有100万元”。
除了传统的穿衣镜、化妆镜，还有一些客户咨询采购结婚用的喜镜、幼儿园洗手台用的洗手镜，甚至学校定制教学做实验用的潜望镜。“市场需要什么，我就生产什么。”
这两年，随着人们对亚克力镜子的了解加深，除了功能性的需求，亚克力镜子的运用场景也越来越广。比如结婚的时候，新人在新房里贴上镜子，将镜子做出“百年好合”“吾家有喜，还得是双喜”的形状，“不易碎，相对更安全”。
简单的形状工艺并不复杂，很容易搞定。遇到复杂的款式花费时间要长一些，但一个小时之内都能割出需要的形状。上百万元的单子，李艺锋通常只需要5天就能搞定。
李艺锋乐意看到社交平台上，人们玩亚克力镜子“玩得不亦乐乎”。讨论度越高，代表订单越多。一年下来，他的镜子不仅远销美国、韩国、日本等海外地区，在中国市场上销售额也达数百万元。
这两年，李艺锋招了电商员工负责接单。工厂师傅负责生产，他只需要跟拜访的客户聊天，介绍产品特性。销售淡季时，他就静心研发新产品。
事业变得顺风顺水之后，李艺锋逢人就夸“当老板好，可舒服了，谁体验过谁知道”，还经常苦口婆心劝别人创业，告诉大家“趁着有精力的时候，都应该去闯一闯、赌一把，只有这样才有翻身的机会”。
最丑的镜子？
但不是每一天都是好日子。
网上对于“不会碎的镜子”的吐槽不少，说镜子照出来的人是变形的，要么照出了“卡姿兰大眼睛”的特效，要么照出来“猪八戒”的样貌，堪比“照妖镜”。甚至有人将它评为“最丑的镜子”，劝人们不要买。
看到镜子厂家被人骂是骗子，李艺锋委屈。
他坦承，虽然网友将亚克力镜子称为“不会碎的镜子”，商家也喜欢用这个噱头去做营销，但镜子肯定不是完美的。随着环境温度、湿度等的变化，镜子会出现刮痕、不清晰等现象；遇到外力破坏，镜子也会碎，只是危险程度相对玻璃制品较小。
但不能将亚克力镜子等同于骗子制造的劣质品。
行业内，有的商家为了节省成本，电镀层的厚度小于2毫米，做出来的镜子容易变形；贴镜子的墙面不平，贴出来的效果不好，人在照镜子时也会出现变形现象。
把镜子的名声搞臭显然不是李艺锋想看到的。一张1.2M*1.8M规格的镜子，电镀层大于2毫米意味着成本要贵几十元，但他坚持做大于2毫米的电镀层。
在他看来，在保证质量的基础上创新，用品质说话赢得消费者尊重，才能保证行业的良性发展。
起也好伏也罢，在他眼里都是生意的常态。他觉得，要想走的长远，就得有“亏个几百万眼睛都不眨一下，赚一个亿也不刺激”的淡定心态，重点在于潜心研究产品。
虽然从“辍学少年”成为了大老板，但如今的李艺锋依然租住在月租几百元的小房子里。他说自己对于物质没有多大兴趣，创业带来的成就感和充实感让他乐在其中，依然乐于劝说别人当老板，体验创业的乐趣。
如今，他的镜子款式更丰富了。有S型的、猫咪形状的，还有人形的。最近，还有一些人咨询宠物亚克力镜子。他还没搞明白宠物镜到底咋个用法，但他相信，“不管什么样的形状，我都能做”。
