界面新闻记者 | 牛其昌
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受益于门店数量增长，疫情防控优化导致购药需求增加等因素，山东医药零售头部公司漱玉平民（301017.SZ）去年净利接近翻倍。
4月26日晚间，漱玉平民披露年报显示，2022年实现营业收入78.23亿元，同比增加47.00%；归属于上市公司股东的净利润约2.29亿元，同比增加99.64%；扣非净利润2.2亿元，同比增长115.18%。
公开资料显示，漱玉平民大药房连锁股份有限公司成立于1999年，总部位于山东济南。2002年5月，漱玉平民第一家门店在济南开业；2021年7月，漱玉平民在深交所创业板挂牌上市，自此开启扩张之路。
界面新闻注意到，主要立足于山东市场的漱玉平民，去年开始通过并购方式进军福建和河南市场。
整体来看，截至报告期末，漱玉平民在山东省、辽宁省、福建省等地区共拥有门店5456家，年内新增门店多达2115家，较去年同比增加63.30%。其中，直营门店3325家，全年新建直营门店318家，并购门店450家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店35家。
分地域看，漱玉平民在山东省内的直营门店数量多达3116家，在福建省新建门店1家，并购门店152家，共计153家。此外，在河南省布局的7家门店均为并购。
在布局福建和河南市场的背后，漱玉平民先后通过非同一控制下企业合并取得福建惠百姓医药连锁有限公司51%股权；通过非同一控制下企业合并取得福建聚芝林医药连锁有限公司51%股权；通过非同一控制下企业合并取得河南复生堂医药有限公司65%股权。
而在加盟店方面，过去一年扩张速度相比直营店更加明显。
数据显示，漱玉平民旗下特许授权签约门店到达2131家，全年新增1382家，较去年同比增加165.38%。据悉，辽宁、河北作为漱玉平民年度重点区域发展，门店拓展数量占全年拓展数量45%。2022年新进驻内蒙古及陕西市场开展品牌特许加盟业务，目前已覆盖辽宁、河北、吉林、河南等12个省区、直辖市，共计全国40个地级市的漱玉健康加盟网络。在此背景下，报告期内漱玉平民对加盟店的配送收入同比提升94%。
无论是直营店还是加盟店，在漱玉平民看来，门店数量的增长系公司营收增长的主要因素之一。
漱玉平民表示，“直营及加盟门店的快速增长，使得公司整体营业收入大幅增加”。公司坚持直营连锁为主的营销模式和区域深耕的稳健扩张策略，2022年，通过“自建+并购+加盟”的发展战略，不断拓展空白区域和市场。同时，公司大力发展加盟业务，全面提升加盟店的经营能力和业绩。
从整个医药零售行业来看，截至2022年底，全国共有零售药店22.8万家，其中连锁药店占比达到67.5%，较2017年提高了14.6个百分点。其中，包括老百姓（603883.SH）、大参林（603233.SH）、益丰药房（603939.SH）、一心堂（002727.SZ）等上市连锁药店在内，全国至少已有6家企业旗下零售药店门店数量接近或突破一万家。
值得一提的是，除了门店数量增长因素，去年四季度疫情防控措施优化导致消费者购药需求增加，同样是拉动漱玉平民全年业绩的关键。
彼时，随着疫情防控“新十条”政策落地，大量购药需求涌入漱玉平民等实体药店，一时间抢药成风：布洛芬、连花清瘟等一药难求，温度计卖到脱销。
从漱玉平民的四季度业绩便可见一斑。对比四个季度的业绩来看，四季度实现营收25.76亿元，对应净利润9942.81万元，两项数据均远超前三季度。要知道公司第三季度仅实现净利1847.48万元，四季度净利相当于三季度的五倍还多。
漱玉平民表示，2022年年底，随着国家相关“二十条”、“新十条”优化措施的出台，消费者购药需求大量增加，市场对止咳药、退烧药等商品的需求急速增长，此类商品销售量快速提升，也使得公司营业收入有所增长。
进入2023年，漱玉平民对外扩张的“野心”还在不断膨胀。
3月31日盘后，漱玉平民发布筹划重大资产重组提示性公告，称公司拟通过支付现金方式，购买天津天士力医药商业有限公司（下称“天津天士力”）持有的济南平嘉大药房有限公司（下称“平嘉大药房”）60%的股权、辽宁天士力大药房连锁有限公司（下称“辽宁天士力”）90%的股权及其下属子公司股权。
需要注意的是，漱玉平民此次收购的对象“平嘉大药房”是济南当地规模仅次于其的第二大药店连锁，在济南的门店数量约有100余家。而收购辽宁天士力则有助于漱玉平民进一步向山东省外扩张。
漱玉平民表示，公司已与天士力签订意向协议，据初步测算，此次交易预计可能构成重大资产重组。交易完成后，公司将取得平嘉大药房及辽宁天士力的控制权。
针对此次收购，漱玉平民董事会办公室相关负责人此前对界面新闻表示，目前收购处于初步沟通筹划阶段，估值尚未进行，收购对于市场的影响还要看后续双方的沟通。
从一季度开店情况来看，截至今年3月底，漱玉平民在山东省、辽宁省、福建省、河南省及甘肃省等地区共拥有门店6041家，单季度增加585家新店。目前直营门店数量达到3620家，加盟门店2421家。
