汪小菲和李子柒背后的代工厂要上市了

去年，汪小菲和大S的一场家庭闹剧在张兰的直播间神奇地化解为一次商机：靠着一边吃瓜一边买买买的吃瓜群众，麻六记酸辣粉销量坐上火箭。

这场闹剧之后，一家公司正在摩拳擦掌准备上市。

上个月，四川白家阿宽食品产业股份有限公司（下称“阿宽食品”）更新了招股说明书，汪小菲旗下品牌“麻六记”出现在客户名单里，并成为继三只松鼠之后的第二大定制客户。

阿宽食品，就是“卖铲子”给麻六记的代工厂。

消失的李子柒和咆哮的汪小菲

视频网站上，李子柒的内容更新停留在了2021年7月14日。

作为全网粉丝超一个亿的超级头部IP，在与杭州微念“决裂”之前，“李子柒”品牌带火过很多食品。

2019年7月李子柒推出了螺蛳粉产品，短短几个月的时间，一跃成为品类头牌。

阿宽食品也是第一波吃到李子柒流量的代工厂。

在李子柒螺蛳粉之后，酸辣粉、红油面皮等方便食品也大火，阿宽食品就是这两大网红食品的代工厂。靠着李子柒这波流量，2020年阿宽食品收入2397万元。随后的2021年仅半年时间，杭州微念的采购金额就达到了2050万元。

完美吃到李子柒的流量的阿宽食品，再一次在2022年汪小菲与大S的家庭闹剧中赢麻。

去年11月21日下午，汪小菲用咆哮体发了一条微博“我不想再给他们付电费了”，迅速冲上热搜榜首。

当天，张兰在抖音连开数次直播，在回应这场家庭纷争的同时，卖力售卖自家川菜品牌“麻六记”。

数据显示，去年11月20日仅有5000-7500份销量的麻六记酸辣粉，在21日暴增至2.5万-5万份。11月21日-22日仅两天，麻六记酸辣粉销售额就超过500万元。而到了12月，销量达到了惊人的5万至7.5万。

在“吃瓜群众”的带动下，麻六记还一跃成了阿宽食品采购客户的前五名单，一口气订购了1592.87万元的贴牌酸辣粉产品。

站到前台的阿宽食品 杭州也有生产基地

阿宽食品成立于2016年，创始人陈朝晖是个60后，广告策划出身，也是一位资本高手。

这一年的特殊之处在于，也是直播元年，直播带货逐渐成为线上消费中的主要模式之一。

陈朝晖与川白食品共同出资成立的阿宽食品，主打“新型方便速食概念”，推出了川渝特色的红油面皮、甜水面、自热烧烤、自热火锅等方便速食。阿宽食品通过与KOL合作，“阿宽红油面皮”这一款产品迅速成为年度爆品。

2020年开始的疫情，方便速食赛道热度上升，阿宽食品吸引了同创伟业、高瓴资本等机构的青睐，连续进行多轮融资，估值从2019年12月的5亿元，涨至2022年1月的约39亿元。

阿宽食品的主要产品类型包括方便面、方便粉丝、方便米线、自热食品等四大品类，其中以“阿宽”和“白家陈记”两大品牌较为出名。

阿宽食品的另外一个身份，是众多网红食品的代工厂。

在阿宽食品的客户名单上，除了麻六记、李子柒，三只松鼠是其第一大定制销售客户，定制销售收入比为21.34%。在去年上半年，麻六记超越“李子柒”品牌，占阿宽食品的定制销售收入比为18.96%，成为次于三只松鼠的第二大定制客户。

此外，定制客户的名单里还包括了良品铺子、百草味、来伊份、网易严选、韩国MDS等“网红品牌”的代工厂。

根据官网信息，阿宽食品旗下拥有全资及绝对控股的五大生产基地，分别是：成都龙泉驿工厂、北京顺义工厂、杭州富阳工厂、四川宜宾工厂、四川德阳工厂。其中，杭州白家阿宽食品有限公司，2020年9月21日成立，注册资本1000万元人民币。

根据最新公布的招股书，2019—2022年1-6月，阿宽食品实现营业收入分别为6.31亿、11.1亿、12.14亿、6.41亿，归母净利润分别为2364.85万、7626.49万、5896.69万、3797.16万。

不过不难看出，依赖于网红食品的阿宽食品营收不断增长，但增速放缓，特别是归母净利润冲高回落。

不过上市之路也并不是一帆风顺。

自2021年12月递交上市申请以来，阿宽冲刺IPO已历时超两年。

此前，阿宽食品多次陷入食品安全风波。比如，有消费者在阿宽面皮中发现疑似老鼠肉的不明物体，“老鼠门”事件轰动一时。后经相关部门现场检查，面饼中无异物，是面皮受潮发霉所致，最后消费者与阿宽食品达成和解。

在社交平台上，阿宽食品包装破损、吃出虫子和其他异物等吐槽不断。2022年6月28日，成都市市场监管局公示了《2022年二季度重点经营者消费投诉信息公示》，有关阿宽食品的投诉量高达165件，投诉的主要问题为“所售部分方便食品存在黑点黑斑、异物等。”

“穷人挖金子，富人卖铲子”

网红背后的代工厂排队上市

和阿宽食品差不多时间，北江智联纺织股份有限公司（以下简称：北江纺织）也再次更新招股书申请上交所主板上市。

北江纺织的另外一个身份，是“卖铲子”给优衣库和森马的牛仔面料供应商。

在美国西部的淘金狂潮中，许多人都涌向西部，前仆后继疯狂淘金。但有少数聪明人做起了卖水的生意。最后，在淘金热里，真正淘到金的人只有少数，而真正发财的人，是卖水，卖铁锹、铲子、牛仔裤的人。

近年来，众多网红品牌背后“卖铲子”的代工厂浮出水面，并排队IPO。

在阿宽食品之前，三元生物、佳禾食品、田野股份、新巨丰等等新消费品牌背后的代工厂已经排队IPO成功，涉及领域涵盖代糖赤藓糖醇、植脂末、果汁果块、食品包装等多重赛道。

去年，三元生物敲响深交所的上市钟声，第一次以供应商的身份站到了资本台前。2021年，元气森林以1.85亿元的销售额、占总销售23.5%的占比，成为三元生物第一大客户。

公开资料分析，元气森林在2018年-2021年期间分别实现营业收入约为2亿元、6.6亿元、27亿元和70亿元，业绩接连翻倍的背后，三元生物也获得连年翻倍的业绩增长，在2018年-2021年期间分别实现营业收入2.92亿元、4.77亿元、7.83亿元、16.75亿元，并在2019年时就已经占据了全球33%的赤藓糖醇市场份额。

作为“奶茶专业户”，佳禾食品主要为蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨、coco等奶茶品牌提供奶精植脂末等奶茶业上游原材料，并于2021年成功登陆上交所沪主板。

而奈雪的茶、茶百道和一点点等新式茶饮也将背后的供应商田野股份成功推上了登上了北交所的舞台。

橙柿互动·都市快报 记者 沈积慧

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