兴趣电商时代，越来越多达人在抖音开启直播带货，抖音内容化场景消费增长显著，打造起良性健康的抖音电商生态体系。电商达人作为品牌线上生意增长源泉，也是抖音电商经营方法论中不可或缺的力量，对于电商达人来说，如何获得确定性增长与长效价值，助力生意释放新增量？本期，我们带来「2022年度百金计划」电商达人赛道“百金达人领创奖”获奖案例大赏，聚焦陈三废姐弟和艾小菲两位达人的成功案例，为在抖音寻求人群破圈、生意进一步增长的广大电商达人提供借鉴参考。
陈三废姐弟
整合平台优势布局人货场
短时间助推直播GMV破峰
现如今直播带货大火，抖音上电商赛道竞争也渐趋激烈，在自然流量趋于紧张和稳定的大环境中，内容型达人如何才能完成向电商带货类达人的顺利转身？身为内容型达人的陈三废姐弟摸索出一条明确的出路。在转型电商直播带货初期还较为吃力的情况下，陈三废姐弟充分发挥自身内容垂直、粉丝黏度高的优势，打造“人、货、场”三位一体的精细化直播经营，高效挖掘兴趣电商价值，提升人群的经营效率。与此同时，陈三废姐弟还借助投放产品组合实现营销价值最大化，结合日常抖店运营维护，保持口碑分和体验分的稳步提升，进一步培养粉丝忠诚度并引导复购，成功实现商城流量破圈，以及生意声量的突破和增长。
近几年直播带货作为一种新型的导购方式，通过网络直播对商品进行近距离展示，以“所见即所得”的形式疯狂种草和转化，成为热门的风口项目，明星、网络红人、品牌主都纷纷入场抢占流量红利。
陈三废姐弟作为抖音头部达人，坐拥3000w+粉丝，具备很好的变现基础，从内容型达人转型为直播带货达人，团队根据达人IP属性与粉丝特性打造高度匹配的人货场营销模式，充分挖掘兴趣电商价值，提高人群的经营效率，利用自然流量+付费投放双管齐下，扩大流量阈值，冲击人群破圈，最终实现GMV和广告消耗双双破峰。
陈三废姐弟的案例说明，达人直播带货要以充分挖掘粉丝需求为基础，综合优化直播间人、货、场，同时借力改价、秒杀、福袋、巨量千川等营销工具，由点到线到面全方位结合，多措并举用组合拳的方式来突破流量与GMV层级，才能从众多带货达人中脱颖而出。
建议未来品牌在借力直播营销中，可以使用这样一个三步法的技巧：
1. 头部达人快速引爆，建立品牌在品类的认知。
2. 腰部短视频种草达人+腰部纯佣直播带货达人，双轮渠道，提升品牌5A人群量级。
3. 品牌自播以及抖音货架运营双轮驱动，实现品牌销售额与利润双增长。
艾小菲
精准流量玩法打爆回归热度
强势进阶百万直播间
在直播类型逐渐多元化、美妆产品消费者品牌认知提升的环境下，美妆类电商达人如何另辟蹊径，在行业内卷中脱颖而出？艾小菲给出自己的解法。艾小菲拥有自有品牌创始人和电商达人双重身份，在短暂退播后开始寻求直播模式的变革和转型，通过主播IP人设打造+日常粉丝运营，迅速打响艾小菲品牌热度，再创直播新高峰。基于抖音平台丰富的玩法和优秀的达人直播案例，艾小菲科学分析布局抖音短视频运营，以高GPM为目标制定针对性达播策略，借助抖音优质产品撬动自然流量，通过账户精准定位优化提升GMV量级，成功建立起更加立体的主播人设和健康的直播生态，实现了万元直播间到百万直播间的跃升。
直播是重构了“信息传递”与“交易关系”的底层逻辑，“达人”就是在这个底层逻辑里的重要参与者。
直播电商，大家往往容易忽略两个重点，这两点在艾小菲身上都找到了。
第一，是“有用的信息”，这是长期最能宠粉的元素（并不是单纯的砍价就是宠粉）。
不是什么内容都是有用的信息，对应不同人群，有不同的定义。这点上艾小菲做得非常出色，人设定义是自营化妆工厂的女企业家，更是心理治疗师与营养师。这人设标签能贯穿到直播电商的“货”上，是兴趣电商里的一个完整的“信任链路”，通过专业又很真实生活的内容，提高粉丝忠诚度。
第二，是“供应链能力”，结合“白牌品牌化”。
直播电商里“货”是关键，白牌的货，没有信任的传递，卖不起价，也卖不起来。艾小菲恰好把局面破冰，利用本身对供应链的知识，说服粉丝，白牌里找宝藏的道理。加上她本身的具备心理治疗师与营养师的人设，为品牌传递很高的信任因子。
这样的白牌品牌化操作，是值得推崇的案例，更是行业里值得探讨与挖掘的模式。
结 语
以上案例展示了两位达人出色的电商生意增长经，他们的成功经验为众多正处在成长期、转型期的电商达人提供了指导，通过不断优化直播间人货场，挖掘电商新玩法，探索新的生意增长点，从而找到在抖音平台的长效经营之道。巨量引擎本地消费业务中心打造「2022年度百金计划」，通过细化并设立电商商家、门店商户、电商达人三大赛道，针对具备行业标杆价值和可借鉴的优质案例，发掘营销和经营整合一体的全域增长生意新模式，沉淀本地生意经，树立行业经营风向标。其中，为更好挖掘并鼓励那些在个人领域“引领方向、创造价值”的优质电商达人，电商达人赛道还提供了流量扶持、运营服务，以及资源撮合权益等全方位支持，助力达人持续提升带货能力以及影响力。（推广）
（来源：江西网络广播电视台）
