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大零号湾创业者:业绩不是大风吹来的,必须奔跑追赶

创业

【小编说】夜上海,美丽精彩不只在于五光十色的商圈、熙熙攘攘的咖啡馆酒吧。近日,我们夜访位于上海市区、郊区的一个个科创园区,观察那里的“亮灯指数”,与挑灯夜战的科创企业负责人、科研人员、工程师、大学生创业者们交流,感受到良好科创生态,蓬勃创新活力,以及抢占产业新赛道的强劲内驱力,也领略到夜上海的另一种精彩——

晚上9点多,剑川路上,沧源科技园里,“70后”周宏建准备离开办公室。他是闵行大零号湾核心区第一家科创板上市企业——上海骄成超声波技术股份有限公司的创始人。“我基本每天都是这个时间点下班。9点后到家,正好可以带小狗去附近公园遛一遛,同时也完成我日行6000步的锻炼任务。”

差不多前后脚,隔壁办公楼里,“80后”江国平也带着七八位“95后”主管下楼了,准备去附近一家小龙虾馆吃夜宵。他是国内无代码系统开发领域的头部企业——上海易校信息科技有限公司的销售总监。“3月,我们的业绩创了历史新高,但4月略有下滑……有些话适合在饭桌上说,我要给大家加加油、鼓鼓劲。”

此时,对面的大零号湾科创大厦广场上,行人稀少,夜风轻拂,只有几十盏“蒲公英”灯球变幻着神秘而迷人的色彩,而面前剑川路上的车辆仍在川流不息,正如这附近10多家科创园里悄然奔涌的创业激情和创新动力。

稍慢一点,对手就赶上来了

记者见到周宏建时,正是晚餐时间。他说,平时晚餐都是家里送过来的,“家就在附近,饭菜是夫人亲手做的,她知道我吃得比较清淡”。

晚上在公司做什么?“对我来说,这不算加班。如无例外,我每周六都是上班的。”周宏建说,前一天晚上,他就和两位高管在办公室里头脑风暴了一两个小时,除了就近期发现的问题碰一碰,还对公司发展的方向性问题进行了讨论,“企业发展就是一个不断解决问题的过程”。

骄成超声创立于2007年,创始人除了周宏建,还有他在上海交大念书时的导师和一位师弟。骄成超声主要专注于超声波焊接领域,目前是国内同行业首屈一指的龙头企业,在轮胎超声波切割、动力电池超声波焊接等细分领域市场份额都稳居第一。

周宏建(左)与公司研发副总石新华

在周宏建看来,企业处在初创期或快速发展期,必须奔跑、追赶,“毕竟,业绩不是大风吹来的”。

他带记者走进了公司一楼的新产品测试车间,那里灯火通明,几乎每台设备前都有人在忙碌。最里面一台设备旁,产品总监刘丽娟正与机械设计工程师、电气工程师等人讨论着什么。周宏建告诉记者,他们对一台新研发的半导体超声波焊接机进行了测试,正在针对测试出来的数据和问题研究怎么改进。

来到三楼,遇上公司研发副总石新华博士,他刚从研发实验室看了换能器的测试参数出来。这是他最近紧盯的一个研发项目,也是替代进口的一个核心产品。再上四楼,在楼梯口,周宏建又遇到了刚从楼下看测试数据回来的线束组电气主管陈磊。“晚上留下来的,大多是研发人员和新产品测试人员。”

“我们稍慢一点,对手就赶上来了!”同样有着紧迫感的,是上海易校信息科技有限公司总经理助理王翔。

该公司的三位创始人同样是上海交大的毕业生。五六年前,公司刚创立时还只有一个工位,现在,公司员工已有300多人,销售业绩更是连年倍增,去年同比增170%,今年一季度增幅也超过了100%。“前几年,市场一片蓝海,有‘捡’不完的客户,但现在,要硬碰硬地抢客户了。”

易校信息办公室里,5只“司猫”之一肥灰

因此,该公司近期进行大调整,采取了一系列举措,立志一定要把几个重要客户“啃”下来。接近晚上9点,公司办公室几十个工位上大多还坐着年轻人。江国平告诉记者,这是自己带的销售团队,晚上复盘当天工作,分析研究重点客户情况。

舍得研发投入,着眼长远抢占新赛道

易校信息所在的大楼共有5层,他们租下了3、4、5三层楼面,1、2两层则属于另一家机器人企业——上海飒智智能科技有限公司。这也是几位上海交大毕业生创立的公司。

晚上8:15,记者来到该公司时,公司研发总监董易刚吃完晚饭,一份外卖凉皮。他说,8点前,自己刚和一位工程师讨论了新产品图纸,商量了一些新的设计需求,“白天大家都在各自忙开发工作,项目经理也多在外面现场,只有晚上,大家才能凑到一起来”。

飒智智能成立于2017年底,专注的是人机共融机器人的研发制造,联合创始人张建政、董易都是上海交大机器人专业的博士,同门师兄弟。成立5年来,公司发展迅速,第一年,在“零号湾”孵化器平台只有2张办公桌,三四名员工,现在,经过几次扩容搬家,公司办公面积已有5000多平方米,员工达到了100多人,去年和今年的销售额增幅都超过了50%。

目前,飒智智能的研发人员占所有员工的70%以上,研发投入也占了所有投入的70%-80%。董易介绍说,“我们现在上市的制造机器人和运维机器人共有10多款,其中移动复合机器人是最受欢迎的新产品,销售额迅速占到了一半以上,一个机器人可以同时‘照顾’好多条生产线,这迎合了智能制造企业的转型需求。”

“正因为舍得在研发上投入,才有能力挑战一个个国外品牌。”周宏建告诉记者,“现在,一些外国客户也来找我们做配合研发了。在国内同行中,骄成超声是龙头老大,第二名的业绩只有我们的十分之一,为什么相差这么多?关键在于是否舍得研发投入,是否有长远规划,是否愿意花大代价去培育可持续竞争力。”

刚上市的骄成超声,正是“春风得意”时,但周宏建忧患意识强烈。他告诉记者,公司继续快速发展下去,会面临一个比较大的瓶颈,那就是“公司目前进入的超声波技术应用领域还不够多,更多应用场景尚待拓展”。

怎么办?他深思后坦言,一个办法,是在“超声波焊接”的既有赛道里跑得更快,进入一个个新的细分领域,并尽可能做到第一,“就像捡芝麻一样,捡得多了,整个蛋糕就大了”;另一个办法,是从客户痛点出发,研究一些新技术,提供延伸的解决方案,比如超声波焊接后的检测、监控技术,这原是一个市场空白点,但却是客户格外需要的,这就拓宽了原有赛道,或者说是找到了一个新赛道。

夜晚,是最适合思考的时段。“周宏建”们待在办公室里,不管是讨论还是思考,既着眼当下,也谋划着将来。

城市品质提升,大家都想“回家”扎根

大零号湾的科创园里,除了“跑得快”、“想得远”,创业者们如今还希望“住得近”一些。

周宏建的家就在公司附近,步行只有15分钟的路程,也因此,家里能把热乎乎晚饭送到公司来。“10多年前,这里没有适合我住的地方,找不到像样的品质小区,所以,我当时把家安在了其他区,但上班花在路上的时间太长了。这两年,大零号湾大变样,我把房子买到了龙湖天街对面,既舒适又方便。”

他自豪地说,最近,小区西面的闵行科创公园也开园了,有22个足球场那么大,24小时全天候开放,自己每天晚上回家都带小狗去逛逛。闻听此言,坐在他身边的总经理特别助理阮南亚忍不住了,笑眯眯地告诉记者,最近他也在周边看房,准备从其他区搬到大零号湾来。

“以前,这里各方面配套都不行,上海交大、华师大的师生创业项目孵化好了,就飞走了,很难留住人才。”周宏建回忆说,哪怕是吃饭,周围也没有个像样的饭店,更别说好楼盘、好酒店、好商场、好学校、好医院之类了。

如今,这些都有了。地铁来了,公司员工下班步行10分钟,就可以坐上地铁进市中心;龙湖天街开了,加班员工晚上随时可点各式外卖;星巴克开了,附近的特色咖啡馆也越来越多;剑川路上的围墙被打开了,成了一条适合休闲漫步的风景带;一个个老厂房被盘活、焕新,变身为10多家各具特色的科创园,吸引了500多家企业入驻;大零号湾科创大厦启用了,科创企业办事有了“一门式”服务大厅……

周宏建向记者透露,最近,他还听到了一些上下游客户的心声,希望自己帮忙留意附近的办公空间,到时候他们也想把公司搬过来。“不仅如此,以前,交大的师生创业公司不少散落在外面,如今,这里城市品质明显提升,大家想回来,毕竟这里靠近母校,集聚了各种科创要素,他们希望和大零号湾一起成长、腾飞。”

【记者手记】角角落落里的“学习”话题

夜访大零号湾的过程中,记者在不同场所都听到了关于“学习”的话题,让人感到了科创园特有的精神气质。

傍晚时分,还没到约定的采访时间,记者坐在大零号湾科创大厦一楼的星巴克里,对面是两位正在等咖啡的年轻小伙子。两人似乎久别重逢,讲述着各自的工作生活,其中一位感叹道:“一直在学习……没办法,不学不够用了!”

来到上海南滨江投资发展有限公司,与工作人员聊起这里科创园夜晚的“亮灯指数”时,一位姑娘笑着说:“估计,亮灯最多的就是我们科创大厦了吧!”她告诉记者,作为服务企业的“店小二”,他们晚上要忙的事情很多,而且时常会举行“集思汇”,从5:30到8:30,其实就是一场3小时的学习会,有时是政策讲解,有时是新产业趋势培训,每次都会吸引系统内干部和周边企业争相报名参加,“对我们服务人员来说,懂一些新产业知识,与创业者交流起来也会更有话题、更有共鸣”。

而在采访几家科创企业时,他们也时不时提到企业的定期培训。易校信息的王翔说,每个月,公司都会组织一次周末培训,一安排往往就是两天,不强制员工参加,但实际上,员工参加培训的积极性非常高,“我们搞科研的人,自驱力还是非常强的,大家都想要往上走”。的确,在这样的环境里,不进则退。

而骄成超声的周宏建则告诉记者,超声波领域的人才非常稀缺,他们很难在社会上招到人才,基本还是要靠企业自己带教,“最近,我们招了一名北大学医的女生,很聪明,肯学习,相信很快能把她培养成一名超声波专业的工科女”。

这种一直学习、一直向上的状态,是科创园里最感染人、最激励人的地方,这也是创新创业不竭的动力源泉。

栏目主编:徐敏

照片来源:作者提供、今日闵行

来源:作者:黄勇娣

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