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文| 赤晚
编辑| 赤晚
2020年12月11日，引得众多人追捧的泡泡玛特在香港成功上市，公司市值迅速突破上亿港元。
作为一家综合性的公司，主推潮流玩具，盲盒手办让顾客是一“娃”难求，价格炒出了天价，更有明星晒图，俨然成了泡泡玛特的粉丝。
公司创始人是河南省85后的一名小伙子，他并不是什么知名的富二代，身后更没有大量的资产等着去继承。
但他拥有敏锐的洞察力，果断的执行力，在暗波汹涌的商业竞争中，及时的抓住了人性的弱点，加以转化经营。
仅仅用了3年时间，他就有了500亿的身家，这样的速度让人惊讶，他究竟是如何做到的？他创始的泡泡玛特又何以如此成功？
商品经营下耳濡目染
泡泡玛特的成功让人们认识了王宁这个河南85后小伙，他的成功自然引得众人艳羡，成了人们茶余饭后谈论的对象。
王宁对零售商店、潮玩市场的洞察力是否与他的经历有关呢？他能获得如此的成功凭借的又是什么呢？
1987年，王宁出生于河南新乡的一个普通家庭，家里平时就做点小生意维持生计。
趁着改革开放的春风，王宁父母做起了个体经营，他们紧跟时代发展的步伐，转变了自己的思维，挣钱养家。
在王宁的印象里，他们家曾做过钟表、渔具、音像磁带等各种小生意，他还一度成为同学羡慕的对象。
他小时候的大多空闲都是店里度过的，有时候还会帮父母看店，自然就会遇到各种各样的顾客，他也就对不同的消费者有所了解。
每个人的需求不同，经济条件不一样，所消费的东西也就有所区别，在店里待的时间长了，王宁就养成了一个善于观察的好习惯。
王宁总是自己和自己玩游戏，顾客上门，他就猜他们是来买什么的，会不会砍价，这单能不能交易成功？
若是结果如王宁所料，他就像得到新玩具一样开心，若是猜错了，他也不会气馁，总结经验，盯着下一位顾客。
王宁在这来来往往的“无奖竞猜”中乐此不疲，在他不知道的情况下，耳濡目染的，他对做生意有了兴趣。
王宁生活的环境就是如此，在家里，父母讨论最多的是关于生意的事，亲戚朋友聚餐寒暄，也大多与生意有关。
对于这些问题，王宁的父母并不会避开他，或是觉得他少不更事，也就不太在意，但是一颗“创业”的种子早已种在了王宁的内心。
在日积月累中，这颗种子或许就会发芽开花，但是对于年幼的王宁来说，这一切都太遥远了，就算有心，也是无力。
在自家店铺的周围，自然会有众多的商家，批发、零售，各种商品层出不穷，王宁通过长时间无意识的观察，对小商品的内在经营有了一定的理论经验。
有了理论自然就需要实践来证明，王宁有自己的小算盘，他创业的想法从来没有消失过，甚至有愈演愈烈的趋势。
创业路上的思维转变
王宁很善于抓住机会，在高中毕业的暑假，他并没有像其他同学那样出去游玩，也没有去做兼职，他要自己当老板。
鉴于自己足球踢得比较好，他就想开一个足球训练班，收费教学生，王宁印发传单，找新场地，家长沟通，脸上的汗水磨不灭他内心的热情。
经过王宁的东奔西走，他招收了几十个学生，这样的成绩让王宁有所安慰，没有教学经验可以学，遇到问题可以解决，他带领学生们开启了训练。
有人扭伤了，有人中暑了，训练场地被占了，家长要退费，学生之间发生了矛盾......各种各样的问题接踵而至，王宁身兼数职，他没有退缩，逃避是最无效的办法。
假期很快就在王宁与学生的相处中过去了，这段经历对他来说可谓是收获满满，所挣的钱财还是小事，社会经验，与人沟通让王宁耳目一新。
2005年9月，王宁来到郑州大学西亚斯国际学院就读，主修广告学，他在学业上表现突出，社会实践也没有落下。
王宁在大学里积极参加各种活动，结识了很多志同道合的朋友，为了记录生活，他会把有意思的生活瞬间拍成视频，刻成光盘保存。
这本是自己的一个习惯，却不想引来了意想不到的结果！
不知是谁传了出去，王宁刻录光盘的事情被同学们知道了，一开始只有几个同学来复刻，可后面的人越来越多。
王宁心想：“这还只是自己的生活瞬间，就有这么多人想要，要是全校学生生活的光盘，顾客群体岂不是将会扩大很多倍。”
想法转瞬即逝，王宁抓住了它的尾巴，选择有相应特长的同学，摄影、剪辑、策划、文案、排版，集众家之长，在下一届新生入学时，王宁主导的社团“Days Studio”成立了。
新生报到，军训，运动会，迎新晚会，演讲比赛......各种活动都能看到王宁社团的成员，他们各司其职。
第一批刻录光盘共计1000张，半天抢售而空，这给王宁及其社员极大的鼓舞，但这并不是王宁最初的目的，视频制作需要更多的分工与时间，赚钱的效率自然会有所下降。
而且随着时间的推进，网络的快速发展使资源变得共享，发到网上的视频可以下载保存，王宁他们社团的线下销售不再成为主流，丢失了一大批不执着于光盘本体的顾客。
落后就要挨打，这句话放在商业竞争中同样有效，既要眼观六路，又要耳听八方，紧跟时代发展趋势，顺势转变商业思维，才能生机勃勃。
王宁及时止损，他把自己内心对于零售商品蠢蠢欲动的野心释放了出来，主动转移了视线。
2008年，王宁和他社团的一众伙伴发现了新的商机，在校园外新兴的“格子间”火了，琳琅满目的小商品让众人挑花了眼。
每一间格子都是一方小世界，里面住着每个人的“理想”，引得众人争先恐后的前来，先到先得，谁又想与自己的“理想”擦肩而过呢。
王宁没有放过这个机会，商品零售不需要后期的剪辑制作，不需要拉长时限，直来直往，进货售卖，就可利润翻新。
这是王宁一直以来想要经营的，但是，围绕在大学周围小商铺的老板自然头脑精明，他们都是走在时尚前沿的能人。
泡泡玛特的新鲜出炉
没过多久，王宁就发现大学周围新开了好多的格子间，竞争压力急剧上升，没有吸引顾客的点，没有核心的竞争力，这不是王宁所期盼的。
而且每个格子间背后的主人不同，买进的商品质量参差不齐，这在无形中就影响了顾客的消费体验。
利润有差距，租金却一样，这样的经营模式势必不能长久共存，王宁看到了这个短板，他不免深思。
“能不能做一种统一质量，统一发售，统一利润的商品店呢？”王宁忍不住想。
这样的店铺经营方式不但利于老板管理，而且商品之间的差别一目了然，便于及时调整，优胜劣汰。
为了这一想法，王宁和他的社员来回各大城市，考察各种商品零售商店，现在的一些社员，大多成了后来泡泡玛特的元老。
梦想成为现实并不简单，但是王宁幸运的在香港遇见了，他在见到这家名为Log On的公司时，内心为之一震。
商店陈列的潮流产品就像超市一样，罗列整齐，质量过关，他们公司在香港开了很多家，无疑是成功的典范。
这一理念与王宁内心的想法不谋而合，他深受启发，他觉得在香港之外也可一试。
2010年，王宁把所有的精力都投入到了新店的准备当中，这时的他应该感谢前期不断尝试的自己，多多少少的积累了一些资金。
他把这些钱全部拿过来进行了新店投资，Pop Mart第一家店在北京中关村欧美汇购物中心正式开张。
全新的店铺风格确实吸引了一批人，但是青黄不接，而且周围都是各大老品牌的专卖店，这个新生的店铺略显格格不入。
入不敷出的资金让他们举步维艰，王宁也在思考新的方案，当时的人们对潮流商品是有钱的不感兴趣，感兴趣的没有钱。
总的来说，王宁他们的生意并不如想象的那样火爆，他后又创办了“淘货网”，但是同样需要巨大的资金支持。
2012年，王宁的公司获得了著名的天使投资人麦刚的投资，几经商谈，最终确认投资金额200万。
这笔钱对于刚刚在创业起步阶段的王宁来说，可以说是一笔“救命钱”了，王宁不负重望。
从一家店到多家店，王宁摆脱了单一的经营，他看准了商机，一家店并不能带来巨额的利润，只有遍地开花，才能达到目的。
王宁的公司也从最开始的几人逐渐规模化，早前生意低迷时，有多数员工辞职，现在留下来的人也终于守得云开见月明。
一切都在朝着好的方向发展，泡泡玛特也逐渐的被大众所接受，年幼的孩子慢慢长大，有了独立的经济能力，这在一定程度上加大了王宁公司消费者的数量，利润稳步上升。
但是像泡泡玛特这样的商店后面是接二连三，为何王宁的泡泡玛特能够一骑绝尘，引领潮流风尚呢？
众人追捧引动新潮流
这当然与王宁本人的前瞻性与敏锐度分不开，自小养成的习惯于让他善于观察，多次的创业经验让他学会了思考总结。
王宁并没有躺在办公室里享乐，他知道，商业竞争是非常残酷的，若不升级优化，选择故步自封，那你迟早要被市场淘汰。
促进公司再次蓬勃发展的是一个娃娃，这个名为Sonny Angel的玩具娃娃为王宁的门店贡献了大量的营业额。
它是一个高度只有八厘米左右的摆件，款式有几百种，可以对应不同的消费人群，王宁从中看到了巨大的商机。
这本是泡泡玛特内一件再也普通不过的摆件，一时之间竟是供不应求，销售额从几百几千迅速飚至上万，数据还在持续上升。
这一现象很快引起了王宁的关注，他在思考消费者的心理，是什么促使他们进行的消费，是喜欢还是跟风，是炫耀还是收藏，不管原因为何，这俨然成了现在的主流状态。
王宁借此发现了新的收藏玩具市场，他当然不是古往今来第一人，但他敢于尝试，敢于创新，自然会收获难得的宝藏。
每个人心中几乎都会有一个精灵，陪伴着自己的长大，它会给你力量和温暖，是你某方面情感的寄托。
所以，人们对于玩具娃娃的购买也就不足为其，因为喜欢，就选择在自己力所能及的时候拥有。
当买的种类多了，自然而然的就想要收集它的各种款式，这应该是大众一个普遍的心理，从喜欢到购买再到收集，顺理成章。
2016年，王宁经过前期考察，当机立断前往香港与Molly的设计师签约，拿到了独家代理权，这为后来泡泡玛特的发展奠定了良好的基础。
之后王宁抓住机会，又与众多超级IP形象签约成功，这些成了王宁公司的核心竞争力。
因为当时众多的设计师苦于没有资金支持，笔下的众多人物形象不能够面世，王宁正好填补了这一空缺。
设计师设计人物形象，制作宣传，推广销售王宁一条龙服务，他们就是伯牙与子期，知己难求，相得益彰。
王宁的公司从设计到产出形成了完美闭环，有生产力有市场，他着眼于二次元手办和盲盒推荐，一时赚的盆满钵满。
盲盒相较于传统的买卖，自带神秘色彩，一个玩具款式几百上千，你能否选中自己心仪的那一款，真真是全凭运气。
买到心仪的，就想把好运气继续下去，没买到就会反复购买，直到达成心愿为止，充分吊起了人们的猎奇心态。
而二次元手办基于原著动漫，自是有一大批原著粉丝捧场，根本就不用担心没有顾客买单。
王宁从人性的弱点出发，把它完美的转化成商业竞争力，他并没有停滞脚步，不断开拓新的方式，完善公司结构，不拘一格降人才。
有人对王宁公司的经营模式提出质疑，认为这就是一种变相的赌博，让顾客在购买路上越来越上瘾。
公司有关负责人向记者表示，近年盲盒、福袋逐渐被大众所接受，他们欢迎大众监管，保证行业有序健康的发展
后来，为了避免食物浪费，泡泡玛特与食物品牌合作的盲盒系列被叫停，并提醒被授权方避免过度营销，提醒消费者理性消费。
2020年，泡泡玛特在香港交易所成功挂牌上市，“中国潮玩第一股”开盘后迅速拉升到每股77港元，相较认购价上涨100%，王宁身家一时增至500亿。
王宁身为泡泡玛特国际集团有限公司的行政总裁，他在同年入选《财富》“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，被媒体称为中国的“潮玩教父”。
近几年，王宁凭借不断地自我突破，公司市值不断攀升，他在《2021福布斯全球富豪榜》、《2022年福布斯全球亿万富豪榜》、《2023胡润全球富豪榜》上均有排名。
泡泡玛特的受众群体越来越广泛，每个人都有自己的故事，都在追寻着自己的梦，那片心中的净土由自己做主。
成功并不是一蹴而就的，外因内因总是相互影响的，没有眼光，抓不住机会，找不准方向都有一定的原因，更关键的是你自己能不能坚持。
王宁的成功自然让人羡慕不已，可并非人人创业都会成功，希望那些在生活中挣扎着的人，眼里依然有光，心中永存梦想。
