加码内地投资、客流销售持续复苏，凯德把握商办市场新机遇

面对快速变化的市场环境，凯德今年打造了一个行业交流、互促共进的平台“凯德新聚场”，意图汇集各界伙伴探讨行业趋势、分享创新观点，共话行业发展的创新之路。

5月9日下午，2023“凯德新聚场”系列沙龙第二场即“复苏 行动 链接”凯德华北区行业及媒体交流活动在京举行，对商办市场、消费复苏等备受关注的话题展开了深入探讨。

2024年将迎来凯德进入中国30年的里程碑。面对这一核心市场，凯德在积极寻求机会扩大投资和资产管理规模。

去年以来，凯德在中国新设立了六支私募基金，其中三支是人民币基金。这六支基金收购了位于上海、北京及环京、以及佛山等地的多个商办、产业园区、物流及数据中心项目，投资组合日渐多元化。

据了解，凯德在北京拿下的两个商办项目，目前正在升级改造中，两个项目均已开启全面招商，并计划引入轻型共享会议室等新的办公产品。

去年10月凯德在法拍中拿下的东三环博瑞大厦，现更名为“凯德·星贸”，预计在今年10月1日之前完成升级改造。

而今年初凯德28亿收购的苏宁广场，已改名为“凯德·汇新大厦”，包含办公及零售业态，计划进行办公楼升级及商改办，预计分别于今年年底和明年7月完成焕新亮相。

实际上，与100%自持重资产模式相比，凯德投资在2021年转型重组后，更专注于轻资产和资本高效运营，即收购项目、运营成熟后成功退出，以回流资金投入到下一轮资产布局的商业模式。

谈及凯德商业模式的优势，凯德投资（中国）商业管理首席执行官杨钦富表示：“通过‘大资管’的概念，高效打通投资、资管和运营各个环节。收购优质项目后，通过专业的资管和运营，提升资产价值，实现可持续的发展。相信经过资产升级改造，这两个办公项目会焕然一新。”

“面对新经济和新一代的办公需求和使用场景，办公场所成为员工之间、与客户之间交汇、交流、协作的空间，我们需要为使用者提供更灵活及弹性的服务。”凯德投资（中国）商业及办公楼管理副董事总经理梁耀华在交流中指出。

在办公楼运营方面，凯德打造了奕桥Bridge+系列产品，包括Bridge+ Work联合办公空间、Bridge+ Studio精装办公室、Bridge+ Lounge楼宇会客厅及Bridge+ GO轻型共享会议室等产品线，同时也提供更多的增值服务，包括商业咨询、物业服务等。

梁耀华进一步介绍称，这是在新时代办公需求多元化、追求舒适感的情况下，凯德在办公楼业务线做出的一些改变，将在轻型、碎片化办公、公共设施等方面加大投入成本，去迎合新的需求。

商务部市场运行专家、全联房地产商会商业地产工作委员会会长王永平在分享会上表示，近三年间商业地产也呈现出三个转变——从重数量转向重质量、从重开发转向重运营、从重增量转向重存量，让更多企业关注回归到商业地产的本质，即运营层面。

“未来跑马圈地快速发展的时期过去了，商业地产未来大规模的增量时代一去不复返，可能两三年存量消化之后会出现断崖式的下滑，更多的回到运营层面，这是回到了商业地产本质。”王永平补充称。

在交流讨论中，现场嘉宾普遍认为，作为城市服务中的重要商业设施，购物中心在加速消费回暖、提振市场信心等方面发挥着重要的引擎作用。

刚刚过去的五一小长假，国内消费市场迎来了一次爆发。根据商务部统计，五一期间全国示范步行街客流量、营业额同比分别增长121.4%和87.6%，全国重点零售和餐饮企业销售额同比增长18.9%。

凯德投资（中国）商业管理首席执行官杨钦富表示：“五一期间，凯德整体的客流跟销售的复苏基本上是一致的。凯德在中国的业务布局广泛，不同城市和业态的复苏情况虽然不尽相同，但目前我们的起租率、出租率都逐步向好，信心持续恢复，市场韧性和活力不断释放。”

其中，恢复最快的苏州中心商场，今年五一期间客流对比2019年同期提升了近25%，销售提升近60%，其中五一当天有超48万人次的客流。

据凯德投资（中国）商业管理华北区区域总经理亓莉莉介绍，华北区客流和销售额恢复状况也比较好，1月-4月，销售额比2021年提升了约20%。在刚刚过去的五一假期，销售额已经恢复甚至超过2019年同期水平。其中，北京项目跟2019年持平，环京项目比2019年增长约20%。

如何在竞争日益激烈的市场中，让商业项目获得消费者的持续喜爱是所有商业人面对的挑战。比如近段时间，淄博烧烤刷屏各大社交媒体，持续获得主流媒体的肯定和加推，爆火背后更多是这份“烟火气”带来的情感共鸣的加持。

亓莉莉表示，“凯德同样也会在与顾客的情感连结上、消费场景的打造上有一些别出心裁的动作。像哈尔滨的凯德广场·学府的绿植公园、青岛的凯德MALL·新都心的蜜罐熊IP和源蜜空间，通过不断强化商场的标签感和场景再造触达核心客群，撬动消费增长。”