南方财经全媒体记者赵晓晨 广州报道
参展前五天，结识了超100位采购商，微信好友申请不断——这是广东威博电器有限公司海外业务负责人邓辉灵在第133届中国进出口商品交易会 (简称“广交会”)上的最大收获。
南方财经全媒体记者在展位找到他时，他正和一位俄罗斯采购商聊得火热，“我们在广东佛山有自己的工厂，而且已经拿到了多个出口欧洲的认证。”说话间，又加上了对方的微信。这家电热水器界的隐形冠军企业外贸“朋友圈”进一步扩大。
这样的画面在广交会上并不新鲜。阔别三年后首次线下全面重启，广交会迎来了史上面积最大、参展企业和采购商最多的盛况。这其中，作为中国出口的拳头产品之一，亮相展会第一期的家用电器展区成为不少采购商的“首站”，抓住一切机会与参展企业交流。
作为“粤家电”大军排头兵，被业内誉为“中国家电第一镇”的佛山顺德容桂街道，亦把此处当做自己的“主场”组团show了一把。50家企业参加第一期展会，展位数达226个，既有格兰仕、海信家电、万和、科顺防水、富信科技等龙头骨干企业，也有颇具创新实力的国家级高新技术企业和省级专精特新企业。展位上既有历经市场检验的“镇店之宝”，也不乏刚设计出来、尚未量产的新产品。
在“人从众”的火热氛围里，它们不仅展现出容桂全力“拼经济”的强劲势头，也诠释着中国家电产业的最新趋势和未来潮流。
展品主打颜值、智能、精准
别的展位可能是“好看”，本立电器科技有限公司的展位还很“好闻”。作为全国咖啡机出口排名前列企业，本立电器在意式压力咖啡机的热水混合技术及饱和式冲泡、变压萃取及远程控制等技术上已经有多年沉淀。此次参展，自然是拿出看家本领，在一阵阵花式演绎中秀出自己的技术特长。浓郁的咖啡香气里，采购商们对本立电器的关注度持续上升。
“通过这届广交会，我们公司对于业绩增长更加充满信心，预计今年的增速将达30%以上。”本立电器相关负责人告诉南方财经全媒体记者，公司在广交会首日就接待超过60位境外采购商，他们争相包销产品。
虽然调侃着“咖啡香功不可没”，但该负责人很清楚，技术储备及创新是家电企业在国际市场上提升竞争力和议价能力的根本。本立电器的信心来自于企业经过多年耕耘，突破了西方关键技术及配件等“卡脖子”难题。
本立电器是众多容桂家电企业积极拥抱市场新需求，突破技术关卡引领市场的一道缩影。
从走访的情况来看，展品主打就是“智能”“精准”，如格兰仕航天科技家电、万和热泵热水器、富信电器的穿戴空调衣、丁普乐电器的多功能空气炸锅、容声厨电的露营电烤炉等。多种未正式量产的新产品通过本届广交会成功吸引了众多境内外的采购商的目光。
“一个月前，不少客户就让我们帮忙办理邀请函，方便他们早点办理好签证，来中国参加广交会。”格兰仕外贸负责人表示。期待会面的不只是中国的企业，还有被中国制造“种草”已久的全球合作伙伴。连日来，格兰仕展位人气爆棚，光是展会开幕当天就有超过80个国家和地区的客户到访，不少都是合作多年的老客户、老朋友。
针对欧洲市场的能源需求，万和此次主推热泵热水器。展会现场，采购商关注度最高的当属产品D7系列平衡一体式空气源热泵热水器，其具有极佳的节能效果，而且该系列产品已通过欧盟CE认证及ErP性能测试。
作为长期出口印度的厨卫家电企业，佛山市丁普乐电器有限公司则抓住“单身经济”的商机，带来了一款小巧便携的多功能空气烤箱，具备涮煮煎炸一体的功能。该公司营销总监程子毅分析，家电消费逐步从功能性消费向品质消费转型，小家电除了在颜值上提升，还需要在品质上下功夫，“从原材料到零部件配置和外观都要进行升级”。
“‘设计+创新’是抢占市场的关键，下一步我们将强化工业设计赋能制造业，组建‘设计吧’交流平台，将容桂内优秀的、有行业经验的设计人才加入，更好地推动工业设计与制造业深度融合，促进工业设计成果产业化。”容桂街道相关负责人表示，高质量创新平台正在赋能制造业企业不断推陈出新。
压力之下加速“出海”
坐拥格兰仕、容声、万和等知名企业，容桂街道一直是业内人士观察中国家电产业发展的一扇“窗口”。从本次广交会来看，颜值、品质、功能仍是家电吸引境内外采购商的第一卖点。但在充满未知数的大环境中，这些卖点正在遭遇挑战。
在与诸多参展企业交谈的过程中，南方财经全媒体记者了解到，受全球通胀、俄乌冲突、产能转移等影响，家电出口企业依然在承压中前行。而作为国内家电制造重镇，容桂的代表性企业正先行一步探索品牌化的出海道路，并重点发力东南亚等新兴市场，以此拓宽国内家电企业的发展空间。
比如，容声电器将布局东南亚、中东非、南美等“一带一路”沿线国家和地区的市场； 格兰仕在俄罗斯二、三线市场进行本土调研，针对居民需求推广超薄洗衣机、新升级洗碗机等家电，得到客户和市场的良好反馈。
“东南亚地区在供应链方面的竞争优势会给我们企业带来一定压力，它们具有劳动力成本和地理位置的优势。但也是全球较为活跃的市场。市场的活力意味着新的可能性。”程子毅说道。
本立电器相关负责人也证实了这一信息：“2023年第一季度的形势是喜人的，比去年同比增加了20%的订单。从这次广交会的情况看，我们的订单在东南亚和欧洲市场都有爆发式增长。”
值得一提的是，积极参与“出海”参展抢订单的并非只有家电企业。在“拼经济”的迫切需求下，“出海”已成为政府和企业的共同选择。本次广交会，顺德区经济促进局、顺德区进出口商会联合设立“顺德家电 出口优品”展区，充分利用广交会提升顺德产业知名度、助力企业抢订单，精选出8家注重设计、制造特色的企业参展。其中，容桂企业占了5家，除了容声电器、超劲电器，还有广东域拓电器有限公司、佛山市顺德区酷福电器有限公司以及佛山市普凯电器科技有限公司。包括它们在内，本届广交会期间，容桂共有58家企业参加线下展会，61家企业参加线上展会，涉及智能家电、厨卫和机械自动化等多个领域。
不仅如此，今年以来，容桂街道连续发布多条境外展会信息，鼓励企业参与国内外线下重点展会，利用展会资源开拓市场，已推动富信电子、酷福电器等7家企业参加美国芝加哥展；凯格电子、天粤印刷7家企业参加越南、柬埔寨、印尼经贸活动。本立电器也在今年已经初步定下超过10个境外展会的展位，包括德国柏林IFA消费电子展、越南国际日用品展览会等。
“下阶段我们计划推出外贸‘伙伴计划’——鼓励进出口企业依托自身客户资源为本土制造业企业开拓海外市场，让龙头企业和行业协会带动产业链上下游中小企业组团出海开展经贸活动，鼓励企业走出去，抢订单。”容桂街道相关负责人表示。
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