对话万东医疗王欢：国产医疗影像设备正加速下沉基层
南都讯（记者 伍月明）距离美的入主万东医疗已有两年时间，带来了哪些改变，未来重点发展方向如何？
在近日的投资者交流会上，谈及美的方面对于万东医疗的预期，美的董事长兼总裁方洪波在投资者交流会上称，美的集团希望助力万东医疗抓住“国产替代”的历史机遇，通过进一步在核心技术上取得重大突破，推进医疗资源下沉基层，更好地服务广大人民群众，推动中国医疗健康产业的发展。
5月14-17日，2023年CMEF展会上，美的医疗带领万东医疗、库卡医疗、美的生物医疗、瑞仕格医疗以及美的楼宇科技五大医疗产业联合体展示了多款新品。对于当下万东医疗在基层医疗领域的布局，万东医疗副总裁王欢在接受南都健闻记者采访时谈到，目前所有的医疗器械公司都非常关注基层医疗的市场需求。因为从市场需求来看，虽然这个等级的医院规模不大，但数量巨大，依然还属于蓝海市场。
医学影像设备下沉基层
医学影像设备是医疗器械行业中技术壁垒最高的细分市场。根据目的不同，医学影像设备可分为诊断影像设备及治疗影像设备，诊断影像设备根据信号的不同可分为磁共振成像（MR）、X 射线计算机断层扫描成像（CT）、X 射线成像 （XR）等。
信达证券研报指出，国内人均设备保有量距发达国家仍有差距，国家政策鼓励设备下沉，在需求与政策驱动下，国内市场规模有望从2020年的537亿元增长至1100亿元。其中，高端 MR、高端 CT、PET/CT 等市场将成为主要的增长点。
在外界看来，医疗设备行业是少数政策相对友好且具有多重增长驱动因素共振的细分领域，伴有老龄化、国产替代、出口贸易等长期发展逻辑，又有医疗新基建、医疗资源储备等中短期需求逻辑。
其中，高端MR市场、高端CT、高端XR、高端分子影像等市场仍存在巨大的进口替代空间。国产品牌可通过技术创新掌握产品核心技术，以实现弯道超车。
在市场份额的分布上，万东三级医院及以上市场占有率自2020年起逐年快速增长，2022年市场占有率已超过10%。
而在基层医疗方面，王欢在采访中指出，目前所有的医疗器械公司都非常关注基层医疗的市场需求。因为从市场需求来看，虽然这个等级的医院规模不大，但数量巨大。
“在基层医疗方面，假设在国内的产业覆盖了3000个左右的县级单位医院，如果继续将产业触角往下延伸至乡镇卫生院，而区一级的医院往下延伸至社区卫生服务中心，其医院整体的数量规模是乘20以上。另外，我们看到，近年来国家政策在强化基层医疗机构服务能力，健全资源配置和服务均衡性，能够解决更多病人一些基础的检验治疗需求。” 王欢指出。
在王欢看来，下沉的不仅仅是产品和前沿技术，服务能力也非常重要。基于基础医疗机构所在地位置较为偏僻。无论是短时间的装机能力还是快速售后服务能力的反应，都是依托于公司的售后服务网络以及二级的维修资源，这背后需要长时间的积累和积淀。而这也是万东医疗下沉基层的一大优势。
在CT产品线奋起直追
值得注意的是，在王欢看来，在美的控股万东的两年时间，万东医疗的研发及产品管线体系都迎来重大的变化。
“经过两年时间，我们在产品品质、品控、可靠性、易用性等方面都有了显著的进步。”而现阶段，恰恰也是国产医疗器械商崛起的关键时期。
近年来，国内医疗影像设备格局发生显著变化，尤其是国产龙头企业在大多数品类份额强势进入前三，打破了GPS维持多年的三强天下，国产厂商份额加速提升。
据测算，到2030年，国内CT设备市场规模将达275亿元，MRI设备264亿元，DSA设备131亿元，超声设备240亿元。
资料显示，万东医疗主营业务为大型医学影像设备的研发、生产制造、销售和售后服务，包括数字X射线摄影系统（DR）、磁共振成像系统（MRI）、X射线计算机断层扫描成像系统（CT）、血管介入治疗系统（DSA）等产品。
医学影像市场主要增长主要来源CT、MR、XR三大类，约占全球医学影像设备的76%。
在王欢看来，相对于DR装备，目前CT产品的市场重要性正逐渐凸显。“过去，五成以上的这种基层医疗机构都装备过万东医疗的传统X光机。经过快速发展，国内各级医院已基本普及装备DR，国内DR市场开始进入存量更新周期，但目前国内的CT产品线的市场还处于放量的阶段。”
为此，万东自2019年开始布局CT产线，在研制成功32排CT的基础上，进一步研制64排及以上高端CT。目前万东拥有多款CT型号，并且掌握全部核心技术，产品应用覆盖了门诊、急诊CT常规检查CT，介入专用CT，放疗定位CT，以及适用于后疫情时代的发热门诊CT、放舱CT、车载CT。
年报显示，据医招采的总结数据，公司的CT销量已经进入国内销量前十的位置，并且CT研发与美的研究院同步进行32排64层、64排、128排、256排的超高端CT的研发布局，未来将高速成长，与国内高端品牌在CT产线的各条赛道上实现竞争。
“在CT产品线的转型上，万东医疗作为CT领域的新进入者，公司正在加快CT产品线布局，我们相信这一品类的市场体量是远超过传统X光机的市场体量。”王欢指出，随着美的对CT业务的巨大投入，目前公司的CT研发人员数量翻倍。市场份额也得到迅速增加。
王欢指出，万东医疗采用的是自研+原创模式，在底层技术夯实的基础上，技术产业化转化率较三年前提升60%，产品品质和性能得到国内三甲医院认可。在60以下排市场中性能参数具有明显优势，如首款搭载高端液态金属轴承球管的32排CT。自研的ImageClarity迭代技术，能实现在同等剂量下图像噪声降幅可达约80%；在同等图像质量下曝光剂量降幅可达约50%-70%。
