1日5城，58岁创业者的“行军式”出差背后
“今天行程：福州—南京—苏州—常州—广州，一日五城三省，两个快餐盒饭……希望一分耕耘一分收获。”58岁的邵建永在朋友圈如是记录，“行业忙起来了，抓紧去市场寻找机会”。
作为广州达健生物科技有限公司董事长兼首席科学家，他春节以来在广州待的时间不到15天。“行军式”的出差模式背后，是这家公司在14年的研发沉淀后，迎来了市场推广的窗口期。
生物医药产业具有高投入、高风险、长周期的特征，“成熟企业要8年以上才实现正常运营，90%的创业企业最终都是倒闭或是被并购。”对邵建永来说，58岁的创业年龄只是起步，“企业创新需要逢山开路、遇水架桥，一往无前地坚定前行。”
“行业忙起来了，要抓紧去市场寻找机会”
“整个行业都忙碌起来了，医疗市场活力涌动，要抓紧去市场寻找机会……”在全国各地走南闯北，不到3个月就走遍了山东、河南、河北、安徽、云南、福建等13个省份的25个城市，邵建永感觉处处都是活力，处处都有机会。
在合肥，他参加中国科技创新成果转化交易会，与一线客户沟通产品细节；在北京的泌尿外肿瘤高峰论坛上，研讨如何解决膀胱癌的诊疗痛点；在福建，他在中华医学会病理学分会上与新老朋友相聚，探讨临床医生想解决的问题；在湖南，他走进全国检验医学学术会议，科普癌症防控……
每到一个省份，他都要了解市场需要什么样的产品。通过与一线客户、临床医生的不断沟通，重新评估销售团队、营销策略。“过去三年为了抗疫，各地建了很多核酸检测实验室，怎么重新利用不浪费，也是我们重点考察的事情。”
邵建永创办的公司主攻肿瘤早诊早筛产品，“根据世界卫生组织的数据，癌症筛查可以提高癌症的早期发现率，从而提高癌症的治愈率和生存率。”邵建永说。
因此，各种肿瘤的筛查早诊就极为重要，但目前大部分肿瘤的检查确诊手段耗时长，部分有创伤，且体验感不好。
以结直肠癌诊断为例，过去，邵建永在中山大学肿瘤防治中心防癌健康管理中心工作时，发现很多人在做胃肠镜检查的时候排队很久。由于医疗资源的限制，每天只能做10个人左右。
“肠胃镜是大家比较抗拒的检查项目，太多人说肠胃镜做完很麻烦，体验感不好。”邵建永说，虽然目前也有无痛胃肠镜，但是需要做清肠准备，且耗费的时间仍然比较久，没法满足目前大规模人群肠癌筛查的需求。
邵建永介绍说，研究表明，在结直肠癌的发生发展过程中，往往伴随着相关基因的异常甲基化状态，它是癌症发生的标志，因此可以将DNA甲基化作为癌症诊断的生物标志物。
“未来，通过我们开发的4基因甲基化检测试剂盒，只需要2—3克粪便，就可以实现对肠癌和肠癌前病变进行辅助诊断，甚至在癌前病变阶段和早癌就可以诊断，真正实现肠癌的大规模人群、无创简便的肠癌辅助诊断，患者也不用承受做无痛肠镜带来的种种不便。”他说。
此外，针对我国老年人群体高发的泌尿系统肿瘤之一的膀胱癌，传统的膀胱癌诊断主要依靠经尿道膀胱镜检查活检确诊，病人会感觉很痛苦。
为此，达健生物开发了基于尿液的基因甲基化检测试剂盒用于辅助诊断膀胱癌，该产品完全无创，只需要留取30—50毫升尿液，就可以初步诊断是否为膀胱癌。该产品已取得国家药监局NMPA Ⅲ类体外诊断试剂注册证，成为国家药监局批准的全国同类首产品首证。
截至目前，达健生物已完成基于脱落细胞和外周血游离DNA甲基化的早期辅助诊断产品的研发，包括膀胱癌、肠癌、甲状腺癌等中国常见的10余种癌症。
“内功做足，其他都不是决定生死的问题”
“一个产品从想法到成熟产品落地，至少需要3到5年时间，每款产品背后都是十几二十次的失败。”对于邵建永而言，58岁的年龄仅仅是创业起步期。
早在2009年，达健生物就成立了，聚焦癌症诊疗全流程应用场景的单癌种、多癌种乃至泛癌种早诊早检产品的研发。2017年产品成型，2019年开始做临床试验。
“每一次的失败、重复，都让团队对新技术、新产品的开发有更深入认识。也告诉我们不能盲目乐观，但要坚持下去。”邵建永说。
以达健生物研发的“人Twist1基因甲基化检测试剂盒（荧光PCR法）”为例，在全国多中心开展的注册临床试验显示，该产品用于膀胱癌辅助诊断的灵敏度为88.22%、特异性为89.28%。
“这款产品兼顾高灵敏度和特异性，要选用高灵敏度的技术、合格的测试样本，会经历大量的失败和重复改进的循环。”邵建永坦言，他也曾无数次想过放弃，但还是坚持下来了，“要面对投资人的疑问，要支撑起企业的发展，让员工对企业有信心。”
目前，我国的癌症早筛早诊行业还处于起步期，体检、定期健康管理等理念还不够深入人心，市场接受度还要耐心地培育。
“最重要的是把企业做好，发展好，内功做足了，其他都不是决定生死的问题。”邵建永认为，生物医药产业具有高投入、高风险、长周期的特征，是一个漫长又充满挑战的过程。“企业创新需要逢山开路、遇水搭桥，坚定地往前走。”
“园区交通便利，对做好时间管理来说非常重要”
能够随时飞奔全国各地，邵建永认为，这是公司所在的中新广州知识城腾飞园的区位优势。“去机场只要40分钟，未来知识城若新增高铁站，去机场只需15分钟。”
便利的交通，对于创业者做好时间管理来说非常重要。邵建永如今就住在知识城内，“这里环境舒适，生活便利，跟在中心城区生活没太大差别。住房价格相对较低，员工也可以节省租房等成本。”
腾飞园是首个进驻中新广州知识城的新加坡特色园区，由新加坡凯德集团投资开发建设的园区，是凯德集团在粤港澳大湾区的旗舰产业园。
入驻这里，邵建永一方面是看中了园区的新加坡设计理念，另一方面也是这里集聚了很多生物医药领域的国内外企业。
目前，腾飞园一期产业园已开发落成约23万平方米，已进驻企业400多家，就业人数达到3000 人。
“这里有很多国内外的初创企业，创新创业氛围浓厚，大家都专注研发创新，一起在生物医药这个长周期的产业里打拼。”邵建永说。
在腾飞园，还有一系列助力企业腾飞的服务平台，比如生物医药共享实验室——中新生物医药创新谷，国际协同创新创业平台——广州腾飞园·奕桥。
腾飞园还联合新加坡企业发展局创立了中新合作平台——新加坡商务服务中心，为新加坡企业落户园区提供“一站式”服务，同时也推动中国企业以新加坡为“跳板”冲向国际市场。
“这里就是加速器，虽然还没有参天大树，但是如果大家都发展起来，是可以媲美生物岛的。”对邵建永来说，“史上最拼”的一年也才刚刚开局，“我们也希望有一天从这里腾飞，走向海外。”
【南方+记者】昌道励 许宁宁
【设计】彭晓 刘子葵
【作者】 昌道励；彭晓；许宁宁；刘子葵
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