界面新闻记者 | 孙梅欣
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在家居市场经历了3年多的调整之后，一些家居企业今年制定了更为明确的运营目标。
在近期举行的赣州家具产业博览会上，美克家居董事、美克国际家居用品股份有限公司副总经理赵晶透露，今年公司瞄准营收同比增长15%-20%的目标。
美克家居4月份公布的2022年业绩显示，去年公司年度营收约为44.96亿元。如果今年的增长目标实现，美克家居的营收或将回归到52亿元的水平。
为了实现营收目标，美克家居今年在业务线上也进行深入调整，将公司旗下美克美家、A.R.T加盟业务和恣在家业务的市场定位进行更为明晰的划分，以在保证高端品线市场定位的同时，也有品线能够起到扩大规模、占据市场的作用。
切入定制赛道
“今年6月天津梅江旗舰店重开之后，顾客未来可以在店内做全案设计，美克将切入新的商业模式。”美克家居董事长兼国际业务负责人冯陆透露。
这意味着，未来在美克美家的门店，除了成品家具之外，消费者还可以购买包含定制固类、墙面、软装等在内产品。
随着定制业务的展开，美克家居也正式切入定制家居赛道。
在此之前，美克家居曾尝试和定制家居企业进行合作，但到今年，美克已经决定自行切入这一领域。
据美克相关工作人员透露，美克美家的定制业务从前年就开始试水，去年进一步布局和搭建，今年开始正式对市场推出：“从天津梅江旗舰店开始，包括定制业务在内的全案服务，将逐渐在美克美家全国直营门店铺开。”
赵晶认为，行业谈论全案、整装概念多年，但行业内至今很难有企业能完成从设计一体化到交付、服务一体化到过程，这也是美克的优势所在：“同时定制企业面临的一大问题就是产品同质化、原创设计能力较弱的问题。而原创设计正是美克的长项。”
从业务布局来看，美克美家将业务扩大至全案设计，既强化其高端市场定位，又可以提高客单价，保证利润率；A.R.T的6个加盟业务则走中高端市场，面向中端市场和海外业务；恣在家业务则主攻电商，进行市场下沉，是美克用于扩大市场规模的主要产品线。
明确这三条产品线的定位，也是美克美家今年内部进行战略梳理的结果。
随着对美克家居线上业务进行调整，原来的美克美家电商专供款、Markor Light都已整合进恣在家的产品线，既丰富了恣在家的品类选择，也明确了各产品线之间的划分，避免了同一品线“既要高端定位又要市场规模”的问题。
有行业内部人士认为，美克美家电商专供款曾是公司寻求打通线上销售渠道的方式，然而高端产品线“降维”的方式，却出现了即对原有用户造成品牌伤害，又未能从价格上真正吸引大众消费者的结果。
随着产品线定位的清晰，以及业务覆盖面的扩大，美克美家今年一季度的业绩数据已经出现回升。
美克家居一季度报告显示，公司前三个月营收约为11.12亿元，同比增加10.7%；直营业务营收6.06亿元，同比增幅超过35.64%。
“平价”产品线冲规模
美克家居用于主攻规模的恣在家品线，今年以来的增长也较快。
恣在家品牌事业部总经理罗刚透露，目前恣在家业务同比去年增速达到150%；新品开发周期缩短了50%，新品上市速度更快；从6·18市场预热来看，消费者复购率达到30%。
“从复购率情况来看，消费者是愿意为这一产品买单的，这让我们提高了信心。”罗刚表示。
早在去年恣在家就瞄准了酒店、公寓、办公空间及批发类业务等4个大宗业务渠道。
恣在家主要产线、赣州美克数创科艺园总经理许海表示，目前恣在家To B业务增长尤为明显，同比增速达到30%，其中增幅最大的来自于酒店业务。
基于上述市场表现，美克美家今年将同时加大品牌在C端和B端市场的营销。
针对C端市场，赵晶表示会提高营销声量，不仅密集举行新品发布会、再度启动停滞3年的A.R.T.设计师中国行，还将在6月开始启动caracole中国行，并且在6·18的市场节点高频推广等等。
在B端市场，则瞄准三星、四星等更关注效率的连锁酒店，以及邮轮酒店的市场。
赵晶认为，相较于市场同行，目前美克美家的大宗业务比例还比较小：“但正在摸索出一条和业内同行不太一样的大宗业务路径。”
一方面各渠道增收，另一方面则通过内部整合加强成本管控。赵晶透露，今年美克通过将三个品类统一整合进恣在家产品线，以及对美国四家公司业务中台的整合，用来降低公司的运营成本、提高效率、预留毛利率空间。
将“平价”路线的恣在家产线——美克数创科艺园设在赣州南康，就是希望通过带动当地家居产业链，从当地获得产业集群优势，有效降低生产和运营成本。
事实上，随着家居市场流动性逐渐恢复，南康家具产业也加快了市场“抢单”的行列。
在5月末举行的中国（赣州）家具产业博览会上，就有21个招商合作签约，投资总额达到325.5亿元；6家南康家具品牌企业与国外采购商签订了3.53亿元的采购协议。
去年末公布的数据显示，随着格力电器、美克家居等行业头部企业的落地，南康家具产业集群产值已经超过2300亿元。
今年一季度，赣州市出口家具22.3亿元，同比增长70%，其中跨境电商出口家具同比增长50%。
许海表示，美克进入赣州南康之后，一方面带动当地传统制造业升级，另一方面结合近距离靠珠三角产业的地缘优势，从品类和供应链效率上都得到了改善和提升。
“现阶段南康产业在规模、配套、材料还有提升空间，相信未来可以利用南康家具产品，实现规模效益，并且可以通过供应链保证交付。”
