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如今走进琳琅满目的商超市场，我们在选购洗发水的时候，可能会发现在商品货架上展示的大多是飘柔、海飞丝这类外国人的品牌。
曾经那些中国人耳熟能详的洗发水品牌，比如说广州好迪、霸王、蒂花之秀等洗发水，却渐渐地淡出了大众视野之中。
可能很多人都不是很清楚，当年在中国的洗发水市场领域，外国洗发水品牌为了抢占中国市场。
曾经与中国国产洗发水品牌展开了激烈残酷的竞争，最终形成了国内市场外国洗发水品牌一家独大的局面。
那么，洗发水自从进入中国市场以来都经历了哪些变化呢？
中国国产洗发水品牌是如何崛起的呢？
而在残酷的商业竞争中，外国资本又是如何一步步击败中国品牌而抢占中国洗发水市场的呢？
让我们带着这些问题，走进今天文章所叙述的故事之中。
中国洗发水市场的先行者
作为人们日常生活中必不可少的日化用品之一，洗发水在中国有着非常大的市场体量。
在洗发水刚刚进入中国并流行起来的时候，外国品牌的洗发水是占有优势的，不过像广州好迪这些国产洗发水品牌也备受人们的青睐。
很多人都好奇，在洗发水没有出现之前，人们是如何洗头的呢？
正如古代没有牙刷，古人却依然能够保持口腔的清洁一样。
在头部护理这块领域，人们在没有洗发水的时候，也有着相关的替代品，比如说洗衣粉和香皂。
现代洗发水产生和发展的历史还不到100年。
1927年，世界上第一款现代洗发水由一个名叫汉斯的德国人发明出来。
从此以后，现代洗发水逐渐得以普及，并成为了人们在进行头部护理时必不可少使用的产品之一。
在洗发水出现以后的很长一段时间内，中国市场对于其接纳度并不是很高。
相反，洗发水因为使用方便、清理干净等特点，在西方社会中非常流行。
当时的西方人在使用洗发水之后，就不愿意再使用肥皂、香皂或者是洗衣粉去进行头部护理。
新中国成立以后，由于国家经济一度处于十分艰难的时期，洗发水在中国市场的流行度并不高。
一方面是因为当时的国内民众，普遍没有使用洗发水清理头发的概念；另一方面，当时的很多人已经习惯了用香皂或者洗衣粉来进行头部清洁。
当然，还有一个非常重要的因素。
那就是洗发水在最初进入中国市场的时候，价格相对较高，很多普通民众都承受不起，所以说洗发水在当时的中国市场并没有流行起来。
在当时，使用洗发水可能更多地表现为一种身份地位的象征。
换句话说，洗发水在当时的中国是一种普通人不愿意消费的奢侈品。
但是，在改革开放以后，随着国内经济的快速发展和民众生活水平、经济收入的普遍提高。
洗发水渐渐不再是一个奢侈品，人们在发现了洗发水的便捷性之后，便很快喜欢上了使用洗发水。
面对当时中国市场对于洗发水的大量需求，国内所存在的洗发水品牌却屈指可数。
当时有一些外国资本，譬如说来自于荷兰的联合利华公司和来自美国的宝洁公司，都看到了洗发水在中国市场上的未来发展潜力和巨大前景。
因此，他们不惜花费重金研制出了适合中国人使用的洗发水品牌。
在中国洗发水市场开拓的最初时期，国内的市场份额一直被联合利华和宝洁这样的外国大资本集团所占领。
1986年，联合利华公司顺着改革开放的东风，重新进入了中国市场。
说是重新进入，是因为联合利华这家公司，早在中华民国时期就已经在中国设立了肥皂加工工厂。
但是后来由于国内政局的变动，不得不暂时退出了中国市场。在重新回归以后，联合利华继续在中国从事肥皂生产相关的业务。
由于最先意识到了洗发水在中国市场上的未来潜力。
联合利华公司斥巨资研制了一款名叫夏士莲的洗发水，一经推出就备受国内民众的欢迎。
除了联合利华公司以外，美国宝洁公司在1988年也在中国成立了分公司，并效仿联合利华推出了一款名为飘柔的洗发水品牌，同样也受到了人们的欢迎。
说到宝洁公司，可能很多人不是很熟悉，但是如果提起来一款肥皂品牌，那么大家就不会感到陌生了，那就是舒肤佳。
舒肤佳香皂是美国宝洁公司研制出来的一款非常好用的香皂。
为了在当时的中国市场大力推广舒肤佳品牌，宝洁公司不仅在央视花天价广告费播放舒肤佳的广告。
还在广州的繁华地带推出洗发活动，向人们演示如何正确的洗头和进行头部护理。
经过这样一番操作下来，宝洁公司旗下的日化用品渐渐成为了中国民众耳熟能详的清洁护理品牌。
可以说由于当时中国改革开放的红利，联合利华公司和宝洁公司在洗化用品领域，从中国市场上赚走了很多钱。
不过这两家外国企业，想要在中国市场打下坚实的基础并获得长期的发展，必然免不了要应对许多挑战。
其中就包括中国国产洗发水品牌的崛起。那么，在当时，这些外国公司和中国的国产洗发水品牌都有哪些纠葛呢？
国产洗发水品牌的崛起
说到国产洗发水品牌，可能很多人的记忆中都不陌生，虽然现在在商超市场中很少能够见到这些品牌。
但是这些国产品牌的名字，人们还是能够不假思索的想起来，比如说广州好迪、霸王和蒂花之秀，这些在中国比较有名的国产洗发水品牌。
这些国产洗发水品牌的崛起，既证明了当时中国洗发水市场的体量之大，也显示了中国品牌敢于向外国品牌进行挑战的勇气和魄力。
其实，说到中国国产品牌的崛起，就不得不提到当时国外洗发水品牌在占领中国市场之后所存在的策略失误。
当时，联合利华公司和宝洁公司所采取的总体策略是没有问题的，那就是要抢占和全部瓜分中国洗发水行业的市场份额。
但是这两家公司在一开始的产品定位和面向的意向地区、人群是存在局限性的。
比如说，联合利华公司在推出夏士莲洗发水之后，将产品的消费地区定为了那些比较有消费潜力的大城市。
像北京、上海和广州， 而宝洁公司似乎采取的也是这种策略。
因为他们认为只有抢占那些有消费潜力的大城市的洗发水市场销售份额，才能获得最大的成功。
事实上，他们在这块领域也是做得比较出色的。
但是，百密一疏，在联合利华公司和宝洁公司自认为已经瓜分了中国洗发水主要市场的时候，一些比较有竞争力的国产洗发水品牌却悄然崛起起来。
这些国产洗发水品牌所采取的市场竞争策略非常务实稳重，他们也知道在那些有消费潜力的大城市。
洗发水的市场份额已经被大部分占领了，所以这些国产洗发水品牌就调转枪头，将当时中国的一些中小型城市和农村地区，作为了重点宣传的对象。
事实证明，这种策略是非常成功的。
在改革开放以后，虽然当时国内民众的收入普遍得到了提高，但是在头部清洁领域，很多人都不舍得用洗发水。
当时普通人的月工资大概在300块钱左右，但是一瓶洗发水的价格就高达十几块钱。
所以说，在当时中国的一些小城市和农村地区，洗发水的推广普及率并不是很高，而国产洗发水品牌就是抓住了这个机遇。
推出了物美价廉的袋装和瓶装洗发水。跟昂贵的外国品牌洗发水比起来，人们发现了国产洗发水也非常不错。
在国产品牌没有出现的时候，宝洁公司的飘柔洗发水，主打的口号是可以让人们的头发变得越来越柔顺。
而联合利华公司所推出的夏士莲洗发水，则疯狂宣传这款产品可以让人们的头发越洗越黑。
由于中国人历来都非常重视养发护发的问题。
在没有其他质优价廉的国产洗发水作为替代品的情况下，也愿意掏钱为这些外国资本推销洗发水品牌所做的噱头买单。
但是，在国产洗发水品牌崛起以后，人们惊讶地发现，这些产品的质量也非常高。
一些国产洗发水品牌所提出的产品定位，也非常符合当时中国人的消费心理。
比如说，当时的霸王洗发水品牌，向国人宣传说这款洗发水具有防脱护发的功能，因此受到了很多人的青睐。
总体上来说，由于国产洗发水品牌的价格比较亲民，而且质量与外国洗发水品牌比起来也不遑多让。
所以当时的一些国产洗发水，在中国的小城市和农村地区获得了巨大的成功。
中国国产洗发水品牌的迅速崛起，让联合利华公司和宝洁公司突然意识到，他们虽然解决了中国市场能不能用洗发水的问题。
却忽视了中国普通民众愿不愿意花钱买昂贵洗发水的现实。
那么，当时宝洁和联合利华公司是如何应对这种局面的呢？
国产洗发水品牌的衰落和再崛起
在最初进入中国洗发水市场的时候，联合利华公司和宝洁公司为了抢占中国的市场份额。
彼此之间展开了激烈的竞争，他们的产品定位也为各自赢得了很多消费者的青睐。
但是，联合利华和宝洁公司为了抢占洗发水市场份额所进行的激烈竞争，却为国产品牌的崛起提供了非常好的契机。
当联合利华公司和宝洁公司逐渐意识到了中国国产洗发水品牌不可遏制的崛起势头之后，便开始放下对彼此的成见。
他们联合起来调转枪头开始针对中国的国产洗发水品牌，试图将刚刚崛起的这些优秀国产品牌挤兑出中国的洗发水市场。
由于联合利华公司和宝洁公司是中国改革开放以后洗发水市场的先行者，所以当时的洗发水定价规则和销售体系，在很大程度上是由这些外国资本建立起来的。
打一个比方，如果说中国洗发水市场各大品牌的竞争是一场游戏的话，那么宝洁公司这些外国资本，就是中国洗发水品牌游戏规则的最初定义者。
中国国产洗发水品牌即使有着再大的雄心壮志，在进入市场与这些外国资本竞争的时候，也不得不遵守这些规则。
比如说，当国产洗发水品牌进驻北上广这些具有消费潜力的大都市时，就在竞争中处于非常不利的地位。
在当时，联合利华公司和宝洁公司旗下的洗发水品牌，已经在各大商超市场销售了多年，他们的价格之所以不亲民也是因为需要付出很多的隐藏成本。
洗发水品牌一旦进入了各大商超市场进行销售，那么不管洗发水能不能卖出去，品牌方都要向商超市场缴纳一定的展柜费和入场费。
而且还要把赚得的一部分利润作为返点费分给那些商超市场。对于联合利华和宝洁这些财大气粗的大公司来说，这是可以接受的一件事。
但是，对于那些价格亲民的国产洗发水品牌来说，这些隐藏成本就远远超出了他们的能力承受范围。
联合利华公司和宝洁公司为了打压中国的国产洗发水品牌，会故意抬高洗发水在商超市场的展柜费，并且付给商家更多的返点费，这样的操作使得国产洗发水品牌无法承受。
因此，国产洗发水品牌所占的市场份额也越来越少。
除此以外，联合利华公司和宝洁公司还跟国产洗发水品牌打价格战。
为了挤走那些国产洗发水品牌，这些外国公司不惜“放血”降价，甚至以低于成本的价格来销售洗发水。
这使得国产洗发水品牌在与外国洗发水品牌进行竞争时失去了价格优势，很快就败下阵来。
而那些外国洗发水品牌，由于“放血”行为所遭受的损失，在战胜国产洗发水品牌之后，可以慢慢地从中国洗发水销售市场中找补回来。
在当时残酷激烈的市场竞争中，很少有国产洗发水品牌能够挺到最后，而联合利华公司和宝洁公司再一次成为了中国洗发水市场领域的主导者。
那些曾经辉煌一时的国产洗发水品牌，不可避免地衰落了。
然而，近年来，随着网络购物的流行和全面普及，中国国产洗发水品牌遇到了东山再起的绝佳时期。
借助于淘宝这些网购平台，中国各大国产洗发水品牌重新进入了全国人民的视野之中。
由于具有物美价廉的特点，这些被视为国货之光的品牌，受到了国内民众的大力支持。
由于网购这种方式较少地受到地域和消费人群的限制，全国的民众在选择洗发水时都愿意花钱来支持这些国产洗发水品牌。
这种局面是联合利华公司和宝洁公司这些外国资本万万想不到和无法控制的。
结语
在现代洗发水最初进入中国市场领域的那几年，联合利华公司和宝洁公司这些外国资本由于抢占先机，赚得盆满钵满。
但是，国产洗发水品牌的逐渐崛起，在很大程度上抢走了他们的利润，这也是为什么在当时他们要疯狂地针对中国国产洗发水品牌。
随着网络购物方式的全面普及以及国内民众对于洗发水品牌的深入认知，联合利华公司和宝洁公司为了销售洗发水所编造的那些噱头，越来越不被人们所接受。
对于如今越来越习惯进行网络购物的中国人来说，国产洗发水品牌的崛起，或许是一个不可阻挡的历史趋势。
- 作者：简青
- 编辑：二爻
