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当下楼市的核心问题,不在“涨跌”

房子

当下楼市的核心问题,究竟是什么?

——有人说预期,也有人说信心,还有人说政策与救市,当然更多的是“到底何时触底,到底何时能涨”……

以上都对,但并非关键。

当下楼市的核心,并不在于涨跌起伏和信心预期,而在于兑付力!

所谓兑付力,既包括具体房子的按期交付,也包括前期承诺配套的如实交付,更包括区域公建规划的及时落地。

过去三年,新冠冲击、调控收紧、融资监管等一系列的冲击之下——

如上兑付,在各个城市全都出现了问题。

过去半年,我们走过全国近半数的一二线重点城市。

根据大碗的不完全统计,出现交付问题的楼盘占比至少在3成。

有的是房企暴雷了,房子烂了;

有的是市场下行了,配套黄了;

有的是地方没钱了,规划搁置了……

若你是购房者,面对着动辄“规划搁置、配套黄了、甚至房子还烂尾了”的市场,你还敢进场买房么?

这不是涨多涨少的问题,而是锅都砸了的问题。

我们所说的信心、预期、救市、触底、复苏……全都要有个必要的前提:

先把兑付力提上来!

先把吹过的牛批兑现了,再谈“何时涨和涨多少”。

什么叫好的兑付力?

是时候,再次拿出大碗的老朋友了。

隐匿在浙江安吉山谷里的“蓝城天使之城”。

天使之城,有太多的Title可以讲。

——蓝绿城体系内的“首个教育主题小镇”,蓝城“颐养2.0”的落地范本、集蓝城精华于一体的“建筑博览园”、中国小镇的新品类——教育互联小镇……每个拿出来,都能扯上大半天。

但是,

今天我们只聊交付!

天使之城用12年的时间,只干一件事:把画过的规划,一一兑现。

提到交付,咱们先聊房子。

毕竟,大家现在最怕的就是“烂尾和逾期”。

今年6月份,天使之城即将交付第四个住宅组团“浅山明月”。

浅山明月的开发期,恰好覆盖了新冠冲击的艰难三年。

在延期交付已成常态、降标简配已是基本操作、停工烂尾频发的市场环境里,浅山明月做到了两个难能可贵——

第一,难能可贵的如期交付。

浅山明月的合同约束交付期限为6月30日,距离现在已经不到1个月。

众所周知,近两年市场很难嘛,房子难卖嘛。很多楼盘,不仅交付难,而且卖不动。

而浅山明月,既做到了如期交付,也做到了提前售罄。

第二,难能可贵的不降标不减配。

据说,浅山明月是让“苛刻内审”的老宋“一把过”的项目之一。

——无论是质感高级的立面表现,还是拎包入住的精装品质,都几乎复刻了早期的规划。买家秀,真实还原卖家秀。

截止目前为止,

除浅山明月外,天使之城已交付三个住宅组团,全部做到了“按期按标交付”。

——总交付套数1240户,入住率约40%,在小镇品类中已经是很优越的数字。

小镇的四大住宅组团,在起伏山峦和悠长湖水间依次舒展铺陈开。

就像是,集蓝城精华于一体的建筑博览园。

售罄交付的中式合院“牧云谷和砚溪湖”,用上扬的戗角,挑起远方的叠嶂青山。

天使之城「砚溪湖」实景图

天使之城「牧云谷」实景图

在售的法式洋房“溪上锦棠”,简洁的设计语言既让建筑沉醉于乡野自然之中,又让法式建筑特有的庄重仪式感得以彰显。

倘若说,“按期交付和满标交付”本就是房企的基本操守,并不足以彰显天使之城的强大兑付力。

那么,请继续耐心往下看。

天使之城的兑付能力不仅做到了房子的满标交付,而且也做到了配套的满标交付。

兑付力之“配套满标兑现”。

正如前文所说,天使之城有很多标签。

这些标签,分别对应着一个个的配套落地。

其中,最重要的两个标签,当属“教育”和“颐养”,寄托着宋卫平先生的两大理想。

第一,核心教育配套“蓝润天使外国语实验学校”。

这所16年一贯制的学校不仅落地兑现,而且兑现的很牛批。

举三个数字,浅聊一下这所学校的厉害之处吧。

标签一:25-30人小班教学。

如今诸多公立学校的学生,都会遇到一个难题:作业,不仅是孩子的问题,还成了家长的问题。

不做作业,父慈子孝;一做作业,鸡飞狗跳。

为何会出现这种情况?

师资资源不足,导致无法一对一的辅导。

于是,天使学校给出了简单粗暴的解决方案:

25-30人小班教学,控制学生数量,补充教师资源。

截至目前,天使学校中不仅有公办学校转过来的名师,也有清华、斯坦福等一流大学的毕业生。

13位特级教师、13位正高教师、11位国家级优秀教师、24位获得“省教坛新秀”等省级荣誉的教师、16位获得“市教坛新秀”等市级荣誉的教师......

标签二:115门校本课程。

这是一所不仅追求应试教育的升学率,而且还面向国际化的学校。

除了常规的课程之外——

每天下午三点到五点,天使学校的孩子们走出课堂,参加实践课程,他们可以从课程超市的115门校本课程里自由选择。

比如3D、AI、乐高、STEAM、航模、国学、微农场、琴棋书画、演讲……

孩子们可以根据喜好与特长,在专业老师的引导下,自主规划成长路径,向着天空的方向肆意生长。

此前,曾有一个“水火箭”的热搜——

央视报道,浙江90后老师带着学生用塑料瓶自制“水火箭”。

而这位自制水火箭的网红老师王印,就是天使学校115门校本课程的其中一位手工课老师。而这门手工课的初衷,是帮助孩子们学习物理和数学。

标签三:全国25个省市和海外3个国家。

此前,天使之城还上过一次热搜:

18户来自全国各地的家庭,举家搬迁到天使之城定居。

这些家庭来到天使之城的核心诉求,就是冲着“蓝润天使学校”。

而来到天使之城的,也远不止这18户家庭。

截止目前为止,

蓝润天使学校40%的学生,都来自全国25个省市,海外3个国家。

——他们父母之中,有的是上海金融高管,有的是杭州的企业主和大学教授……

以上三个标签,足以证明这所学校的价值。

蓝城天使之城,赞747

第二,核心颐养配套“颐养中心+有光书院”。

十三年前,绿城首次踏入康养产业。

过去十余年的时间里,绿城要么做的是类似绿城蓝庭护理院这样“托老院式”的介护长者服务,要么做的是类似乌镇雅园这样“学院式”的活力长者服务……

蓝绿城体系内,将其称之为“颐养1.0”。

而天使之城,是蓝绿城体系内的首个“颐养2.0”范本。

——既包括托老院式的颐养中心,也包括社区学院式的有光书院,还有系统化梳理户外适老化体系的颐养社区组团,如“溪上锦棠的法式洋房”。

1、近6000㎡的颐养中心。

天使之城配备了一个约6000㎡、含93张床位的高端颐养中心,现已完成内部装修,即将进入交付阶段。

这个颐养中心的核心团队,均拥有丰富的国外养老行业经历。

他们将为依赖期的长者,提供三种充满个性化的服务:居家上门服务、日间短期照护和24H持续照护。

这三种服务,一共涵盖600个服务细项。

喏,下面这张图就是服务细项的部分展示。

2、有光书院。

这是去年小镇里交付的一个新的能量场。

有光书院里,蓝城做好了15个社区功能空间,供小镇业主使用。比如舞蹈、书法、烹饪、乐队训练室等等。

有光书院舞蹈教室

除了教室之外,蓝城还鼓励并邀请社区里拥有专长的业主——如教育专家、大学教授、非遗传承人……成为有光书院的老师。

有光书院,现在每周已经有30门课程开放,摄影、轮滑、成人拉丁舞、声乐合唱、香道……

业主边宏老师的书法课

3、80多种适老化设计。

天使之城,还是全国第一个系统化梳理户外适老化体系的社区。

当下在售的溪上锦棠组团,有80多种适老化设计——

特别预留的轮椅转弯半径、自带圆弧边角的桌椅、无高差设计、双开门卫生间……

每一个成年人的身上,都有两处软肋:父母和孩子。

天使之城的最难能可贵之处,恰恰在于——

通过以上两大配套的落地,把成年人的两处软肋都照顾的很好。

除此之外,今年小镇还将再落地一个核心配套:

1.3万余㎡的小镇商业街——天使里。

下面这张图,是小镇商业街——天使里的规划图。

第一次看到这张规划图,我的感触是:的确漂亮,但不太可能落地。

规划图中,用了大量的圆弧型线条。

施工工艺,难度极大。选材造价,成本极高。一个商业街区,完全没必要。

但偏偏这个如城堡般的商业街——

落地了,几近完美复刻规划。

还记得六年前,我第一次去天使之城时,看到过一张规划图。

规划图上,

有乐园,有学校、有商业、有法式洋房、有颐养中心、有有光书院……

六年后的今天,以上种种几乎都已经落地。

她是我所看到的所有小镇中——

难得能做到“现实中的小镇与规划中的小镇近乎复刻”。

尤其是,这期间还历经黑天鹅肆意乱飞的三年。

难得!真的难得!

12年的强大兑付力,让其实现了从镇到城的蜕变。

你以为讲到这里,关于天使之城的兑付就算结束了?

不,并未结束!

我记得第一次去看蓝城的小镇发布会,关于蓝城小镇的未来,宋卫平先生提到过一个愿景:

小镇是一幅大同世界的理想图景,一座飘落人间的天堂。

我心中虽未质疑,但深感“每一步都会异常艰难,每一步艰难都存在放弃和妥协的可能”。

在天使之城,

我看到这个大同社会的美好愿景,竟然真的在一步步落地。

每次去小镇,我都喜欢和业主们坐在一起聊聊天。每次聊完,我都想搬去小镇里。

天使之城里的生活,是如此精彩,甚至是惹人嫉妒。

此前的文章,提到小镇里的生活,我们讲的都是丰满充盈的社区活动。

野茶小分队,一起登山、徒步、组野茶局;

唱跳小分队,一起学扇子舞,在山谷里开音乐会;

烹饪爱好者,一起包饺子、做雪花酥;

小镇亲子音乐会

拾光市集

小镇家宴

今天,我给大家再讲个更神奇的例子吧。

小镇牧云谷组团的业主,来自东南西北、有着不同的职业背景、巨大的年龄跨度,合拍的邻里关系,让他们想在一起玩点有趣的东西,一起赚点钱,一起慢慢变老......

能做些什么?

不断的探讨,越来越觉得小镇所在的安吉有太多的故事可以讲:

要生态,这里是两山理论的发源地,也是首个获得联合国人居奖的生态城市;

要资源,这里有群山、漂流、竹林和花海,还是卧虎藏龙的拍摄地;

要度假,悦榕庄、英迪格、Clubmed……全是高端度假酒店;

要人文,这里既是吴昌硕的故乡,还有一堆的江南古镇;

要美食,竹笋、白茶、土鸡……可以吃上一个月;

要客源,这里背靠着中国最有钱的长三角……

但是,以上这些都如同散落珍珠一般,滚落在安吉的角角落落。

不如……

把这些珍珠串成项链。

于是,这些人交出各自的优势,做了一个文旅数字平台,把科技融入安吉旅游。

一个“兜玩”的小程序即将上线。

——主打高端度假和深度体验。

项目有了,资源有了,钱从哪里来?

从小镇里来!

紧接着,他们在业主群发出一个公告:举办一次众筹路演会,只针对小镇牧云谷组团的业主。

10分钟后,募集完成,项目成立,注册资金1000万!

天使之城,正在形成一个“自治共建、生态自洽”的正反馈能量场。

——每一个生活在小镇里的人,都让小镇变得更好,也同时让自己变得更好。

礼记里的那个大同社会真的有么?

我不知道!

但我通过天使之城这一场宏大的社会实验,看到了大同社会的可能模样。

六年前,我第一次来到天使之城。

那时的她,还尚是青春年少。

六年后的今天,我再次来到天使之城。

幸好没长残!

不仅没长残,而且正在迎来她最好的年月。

不仅是配套意义上的最好年月,也不仅是社区氛围上的最好年月……

更是居住意义上的最好年月!

去年,天使小镇上新了!

全新的现代合院组团“合山境”。

毫不夸张的说,

这可能是我目前所见过的最漂亮的现代合院。

大面积的透明玻璃间,穿插木纹铝板和金属线条,让整栋建筑仿若飘荡在山谷中的透明盒子。躺在床上,就能收获一整片的原生山景。

天使之城「合山境」实景图

这片生长在小镇核心的明亮建筑,刚入市两套新的样板间,正在等待新的浪漫主义者。

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