草根创业的他 随时准备从零开始
红网时刻新闻记者 余雅琴 长沙报道
草根——充满着生机与活力的词汇，根植于泥土，只需要一点儿光照雨露就能破土而生立于天地间，“野火烧不尽，春风吹又生”写尽了它的生命力。无论在阳光的明媚的旷野，还是在林荫蔽日的丛林，它们都保持着向上生长的姿态，一如在生活的动荡里不断向前的“小人物”，创造着属于自己的一片森林。
27岁的潘凡在短短四年内就遇到了两次“动荡”，而近日小红书上一则“裁员公告”的走红，让他的生活再起涟漪。
意外走红的裁员公告。
发布公告的博主自称这家公司的离职员工，找到工作没多久又失业了，很失落。根据公告，这家公司将给员工提供补偿，还为离职员工提供了最后的福利：免费上公司官方淘宝店领取内裤三条。
这家离职送内裤的企业，正是潘凡创立运营3年就“夭折”的湖南小丁服装有限公司。“公司是解散了，但还有我和两个合伙人，没想过放弃，就先干着呗，我反正从小就不安分。”在记者见到他的那天，这个公司名字已经彻底消失，而他从8个人的公司负责人变成了3人团的“团长”，如他所言，他依然“不安分”地干着这件自己从小就热爱并下定决心的事——创业做生意。
“不安分”的小镇青年：生活就是一场大冒险
出生于浏阳的潘凡从小是“放养”长大的，父母在家乡附近打工，自己很少受到家人的管束，让他享受到了自由和独立的快乐，也让他的“不安分因子”蠢蠢跳动。
孩童时代，每个小孩子都会在父母的期待下许下十几年后的诺言，将来要成为老师、医生、科学家、警察......而对潘凡来说，想的只有一件事——做生意，“赚钱”这个大多数人听起来都觉得很落俗的理想，是他从小就想实现的事。
“小时候就觉得赚钱能够让生活更好啊，日子有盼头。”现代社会的很多人都羞于谈“挣钱”，但这却是潘凡开启创业的原始动力，并非无止境地逐利，而是扎根于现实的努力。先朝着赚钱的方向，提升自己的能力，君子爱财取之有道，这是他生活的世界观，也是他在生活里折腾又折腾的“方法论”。
按部就班地读完初中和中专后，他安稳地进入了一家证券公司当业务员，但骨子里的“闲不住”并没有让他安分多久，拿着中专学历的他自知“混口好饭吃”的艰难，工作不久后就陷入了瓶颈期，不甘于打工的他毅然辞职开始创业，开发设计小程序，以商品返利引流+站内广告曝光变现为盈利方式，然而好景不长，当广告变现不足以支撑商品返现成本的时候，小程序也就此告别，第一场“折腾”以失败告终。
从安稳的职场“象牙塔”出来后，他再也没想过重新回去，一头猛扎进创业海之后就没有给自己留其他退路，相较于每天不停地思考去向，他更喜欢坚定地去做。2020年他的第二场“冒险”开始，8人团队组成的湖南小丁服装有限公司正式成立，本命年的他决定换个赛道再来一次。
不妥协地越过“浪浪山”：总要给生活埋点儿彩蛋
没有雄厚的财力支持、没有让人眼前一亮的高学历、缺乏有效的人脉资源，再加上刚刚经历过失败，还赶上了疫情，所有的bug叠在一起，构成了潘凡第二次“折腾”的前提条件，看起来“诸事不宜”的先决条件，对“敢折腾”“不服输”的他来说，是置之死地而后生的秘籍。
“对我来说，停下来没有事情做才是最大的bug。”在普通个人投资风向偏保守的2020年，他再次押宝到内衣行业。在朋友的介绍下接触到内衣方面的厂家资源，8个人组成的湖南小丁服装有限公司正式营业，主营男士内裤，以线下发传单+线上微信朋友圈营销的方式来获得客源，据潘凡回忆，生意最好的时候一个月销售额可以达到10万。
对像潘凡这样的草根创业者来说，微信销售的好处就是门槛低，经营好朋友圈营销、曝光就可以有客源，然而长远来看，私域流量的获取，需要通过持续稳定、系统化、体系化的内容输出来建立关系，产生信任。一旦产品失去持续的曝光，长时间未开拓新客户，就会导致客源流失，从而无法盈利甚至无法达到收支平衡。
2022年上半年公司产品成交量巨幅下滑，房租等成本上涨，在艰难地捱过了一年后，到了今年3月份，实在难以为继，潘凡只能忍痛裁员、关店，4月份带着两个小伙伴转战淘宝，“TONE”为名的店铺上线，于是有了走红的那则公告。
潘凡在淘宝店铺首页发布了公告澄清“误会”，表示不会关闭淘宝店。
帖子火了，他颇感意外，同时也及时在淘宝店铺首页发布了公告澄清“误会”，强调淘宝店不会关闭。“我们不求大富大贵，只想安安稳稳地把生意经营下去，也感谢支持我们的各位网友。”
因帖子爆火，突如其来的“流量”给刚刚开始运营不久的淘宝店铺带来了不少成交，从三四天一单到每天都有单，线上经营的局面渐渐打开。这给了他很大启发，也借机优化了团队成员的分工。货源对接、淘宝店运营交给两个合伙人，他本人会花较多精力研究内容和新媒体，希望借此为店铺吸引更多的人气。
眼下，他的小团队正在全力备战淘宝天猫618，希望借助大促获得生意的新转机，走上持续经营的正轨。淘天集团的工作人员也积极联系到他，希望利用平台的利好机制为他后续店铺运营增加更多曝光。
今年618，淘宝首页设置了百亿补贴入口，下调商家佣金费率，对全网底价商品直接免佣。淘宝天猫618还设立了专属的营销IP“淘宝好价节”，联合潘凡这样的中小商家一起，为消费者提供丰富有趣、物廉价美的商品，帮助中小商家推动一轮生意的爆发。
除了618的一系列活动，潘凡还在平台的对接下报名参加了“淘宝好价节”。他本人深切地感受到了淘宝对中小商家的关注，“我们这样的小生意、小团队，最大的心愿是销量稳定持续，投入有回报，希望能在淘宝这样的国民平台上找到机会。”
谈及未来，潘凡说他不敢想那么远，只想走好当前的每一步路。折腾了一次又一次的他，已经能够很坦然地面对失败，随时准备从零开始。电影《本杰明巴顿奇事》有这样一句话：希望你能为自己的人生感到骄傲，如果你发现自己还没有做到，那么希望你有勇气重头再来。现在的潘凡，已经积攒了无限的勇气。未来无法预知，但谁又能知道今日之所为，不会在未来的某一刻成为生活的彩蛋呢？
