“6·18”是每年的电商大促活动，也是消费者的购物狂欢节。
然而，近两年的“6·18”似乎没有往年那么热闹，很多年轻人对于“剁手”也不再那么热衷。这是为什么呢？或许，主要有以下三个方面的原因：
需求和心态
消费者的需求和心态的变化，是导致电商平台促销方式转变的重要原因。
3年的疫情对消费者的经济状况产生了影响，许多人的收入减少，因此在购买非必需品时更加理性和审慎。
根据《2023消费趋势洞察报告》调查显示，将近50%的受访者表示，疫情期间家庭收入对比疫情发生之前有明显下降，其中，11%受访者表示“大为下降”，38%受访者表示“有所下降”。
而只有11%受访者表示，家庭收入对比疫情发生之前有增加。收入下降的同时，居民人均消费支出呈现负增长。
有超过35%的受访者减少了非必需品的消费，更加注重节约和理性购物。这表明消费者对价格敏感性增加，对促销活动的吸引力减弱。
其次，消费者对电商平台的促销套路有了更清楚的认识。随着电商行业的发展，消费者对各种促销手段和策略越来越熟悉。
他们不再轻易被低价、优惠和红包等吸引，而更加关注商品的质量、服务和体验。消费者开始更加注重购物的价值和品质，而非仅仅追求价格上的优惠。
此外，消费者对电商平台的选择也变得更加多元和个性化。他们不再局限于追随主流平台，而是根据自己的喜好和需求，寻找更适合自己的平台和商品。
例如，一些消费者更喜欢注重环保和可持续性的电商平台，而另一些消费者更倾向于购买本地或小众品牌的商品。
消费者的选择变得更加多样化，他们更加注重平台的差异化和特色。
电商平台瓶颈
电商平台的竞争和创新遇到瓶颈，是导致促销方式变革的另一个重要因素。
电商行业的竞争已经进入饱和状态。根据统计数据，2022全球跨境电商市场规模已经达到5.5万亿美元，各大平台之间的竞争变得异常激烈。
在这种情况下，为了吸引消费者和获得市场份额，电商平台不断推出促销活动和玩法。
然而，随着时间的推移，这些促销方式逐渐失去了新鲜感，用户对于类似的促销方式感到审美疲劳，导致兴趣缺失。
同时电商平台的促销活动存在一些问题和乱象。有些平台为了营造促销效果，采用虚构原价、先涨价后降价等手法，以营造折扣的错觉。
一些平台对促销活动的限制条件不透明，用户在参与促销时，可能会遭遇各种限制和隐形条件，导致用户的不满和信任缺失。
这些问题损害了用户对电商平台的信任和满意度，使得他们对促销活动持有更为谨慎的态度。
环境和政策导向
约消费、绿色消费和理性消费成为了当下的主流价值观。消费者越来越注重产品的品质、功能和环保性能，而不再只关注价格和促销优惠。
普华永道2021年6月的全球消费者洞察力调查显示，在所有接受调查的全球消费者中，有一半表示他们现在更加环保。
政府出台了一系列政策措施，来引导电商平台的健康发展和促销活动的规范开展。
在2022年6月8日，政府就发布过《关于规范“6·18”网络促销经营活动的工作提示》旨在规范电商平台的促销行为，保护消费者的权益。
此外，更早之前，2022年4月12日《中共中央 国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》提出了促进电商行业发展和支持中小微商户的措施，为电商行业的可持续发展提供了政策支持。
政府的监管和政策导向，也促使电商平台加强自律和规范经营。平台需要遵守相关法律法规，提供真实的促销信息，杜绝虚假宣传和不合规行为。
电商平台需要适应这一变化，部分营销行为也难以再使用，更遑论吸取年轻人的关注了。
总得来说，“6·18”越来越安静，年轻人不再热衷“剁手”，是消费者、电商平台、社会环境等多方面因素共同作用的结果。
这并不意味着电商行业的衰退或者消费者的冷淡，而是意味着电商行业进入了一个新的阶段和水平。
