潮新闻 记者 夏丹
“原来企业的利润像刀片一样薄,现在连刀片都没了。”最近,涌金君在制造企业采访,听到这么一句吐槽。再一问,发现 当下“无利”“微利”的制造业企业,并非个例。
事实上,宏观数据也佐证了微观企业的“冷”。今年1-4月,浙江规模以上工业企业实现利润总额同比下降27%。
这里涌金君需要澄清一点,利润增速下滑,不是说完全没钱赚,而是赚得少了。
那么问题来了,利润去哪儿了?
一番调查下来,大致有几条清晰的去处:为了抢订单竞相降价,利润被让利吃掉,这是当前制造企业的普遍现状。
同时,人工成本等刚性支出,一样不能少。一家服装企业负责人说,去年一线员工平均工资5000元,今年6000元。
此外,铜、铝等大宗物资价格虽然下探但仍处高位,处于中间环节的浙江制造产品议价能力偏弱,利润也因此被吃掉了一部分。
总之,硬撑、煎熬,勒紧裤腰带过日子者,的确不在少数。那么问题来了,苦日子还将持续多久?如何熬过去?
其一,远观宏观环境,当前全球经济复苏依然乏力,全球交易仍不活跃,所谓全球同此凉热,反映到微观企业主体,最直接的感受便是钱难赚。
一家从事机械加工行业的温州企业负责人坦承,“今年1-4月公司出现了成立16年来的首次亏损”;
一家业内知名的汽车零部件企业总经理告诉涌金君,“销售增长了,利润比去年同期少赚了725万元,但支出一样不少”;
一家从事纺织印染的专精特新“小巨人”企业负责人无奈地表示,短期内为了获取订单,唯一的办法就是降价。
涌金君发现,利润下滑程度深的企业,多数处于产能过剩、内卷严重的行业。
比如行情一直不乐观的纺织印染行业,“小巨人”企业负责人透露,现在需求普遍不足,导致订单减少,订单越少,大家为了抢订单纷纷降价,甚至比拼谁降得快。“本来利润只有10个点,现在价格已经降了5到10个点,最多还有一点薄利。”
当然,也不必太过悲观。为什么这么说?因为日子再难,涌金君采访中依然鲜闻躺平者的牢骚,更多的是誓要绝处逢生、走出黎明前至暗时刻的顽强斗志。
如在谈到如何活下去、挺过去的时候,受访企业普遍谈到正在加大研发投入,加快开发新产品的速度。
越是形势严峻,企业越是主动加大研发以创新求生存。这就无怪乎同期浙江规上企业研发费用增速远高于销售收入。应该说,这也是企业利润的去处之一,且往这儿去就对了。
活下去是企业的本能,这一点,在民营经济见长的浙江体现得淋漓尽致。如何更好的活下去,唯有创新,别无捷径。
若说以危为机,相信能挺过这次利润危机的浙江企业,将为浙江经济打开新局面。
其二,近看利润结构,不难发现浙江三“新”表现出较强的盈利能力。所谓三“新”,指的是新产业、新企业、新产品。
现如今,行业、企业分化愈发明显,好赖之间泾渭分明。尤其以三“新”为代表的行业、企业,明显好于产能过剩、门槛偏低的传统制造业。
新产业,主要包括光伏、新能源汽车、锂电池等产业。与其他企业发愁没钱赚不一样,为光伏厂配套石英件的浩锐石英科技有限公司,却在为产能提不上去发愁。“今年要交付的订单已经接到了5亿元,要是敞开接15亿都没问题,可产能提不上去,有客户从年初驻厂一直到现在,天天催订单。”公司副总孙秋谨愁眉不展,希望涌金君能帮忙找找现成厂房。
新企业,包括近年来新投产项目企业,专精特新企业等。像2019年才成立的华熔科技,去年已成功跻身省级专精特新企业。作为国内唯一一家拥有完整产业链的石墨复合材料企业,较高的准入门槛、明显的成本优势、产品品质稳定优势,使得公司今年1-5月利润同比去年翻了好几倍。“去年研发投入1000多万元,今年3000万元左右,至少翻一番。”公司董事长周志强说。
新产品,通过加快新产品开发成功抢占市场的企业,利润也不错。“从前我们主要做单台加工设备,现在也开始做小型加工单元。”专做管材成型智能装备的和良智能装备公司副总经理李良宏,指着一个正在调试的加工单元说,“这是比亚迪订的。”
“今年到现在利润增速差不多是销售增速的一倍。”松德刀具(长兴)科技有限公司财务总监马宝星说,公司高附加值产品占比高,基本上以非标定制产品为主,拥有定价权。
除了一个“新”,涌金君还发现,这些企业有不少共性:多为专精特新企业;研发投入占比高,基本上都在6%上下,甚至更多;早前已开始调整产品结构、客户结构,做高附加值产品和高端客户。
其三,细究经济复苏态势,当前包括浙江在内的中国经济,总体呈现企稳回升向好势头。稳定而有预期的大环境,将为更多市场主体带来希望。
一看浙江规上企业利润增长态势。
虽然当前利润增速下滑,但其实浙江规上工业利润绝对值已经回到2019年水平,也就是疫情前的正常水平,且呈现逐月回升向好态势明显。
数据显示,从去年11月到今年4月,利润增速分别为-23.7%、-25%、-48%(1-2月)、-17.1%、-8.3%,呈现明显的触底反弹态势。
这里涌金君啰嗦一句,从统计学角度来看,当前浙江规上工业利润同比深跌,与去年同期高基数有着莫大的关系。
疫情期间,由于中国整体防控有力,使得国外部分订单转移到中国,外贸大省浙江就吃到了这波红利。如浙江包括防疫物资在内的工业品出口量大幅上升,获得较高利润。简言之,前两年咱们挣得多,多于全国,也多于东部沿海大省。
上述印染“小巨人”负责人也提到,前两年国内疫情防控好于欧美国家,订单纷纷下到中国企业。像他的企业在2021年下半年、2022年上半年,生意好得来不及做。欧美客户之前过度释放的需求,变成如今的去库存,导致采购需求不旺。
如今,虽然利润下跌很可能还将持续,但目前大宗原材料价格、工业品价格已处于历史底部,下行空间不大了,有望触底向好。
二看整体经济复苏迹象。
日前,继联合国、国际货币基金组织(IMF)之后,世界银行和经济与合作发展组织(OECD)也上调了中国经济增长预期。四大国际组织纷纷上调对中国经济的预期数值,表明中国经济正赢得更多“信任票”。
不过涌金君始终认为,经济复苏的迹象,一定藏在企业主体的微观活动中:
“到今年七八月,疫情三年攒下的出国出差费用就全部花光,海外销售全部撒出去了。”
“今年以来,我们采取了很多措施应对利润下滑的局面。一是对产品进行成本优化,使之能应对市场价格走低的状态,二是过紧日子,降低各项经营费用,三是研发差异化产品,寻找新的市场需求,四是进入风口行业,准备走出红海,五是加大国际市场销售,我们的出口产品价格、利润还是不错的。”
“制造业科技属性越来越强,唯一的出路就是搞研发,搞新产品。公司目前已立项的在研项目近20个,主要集中在碳、陶瓷材料等新的领域。”
“今年我在美国‘泡’了一个月,我打算聘请一个设计团队,先去美国成立一个小小的办事处。再往前走一步,就是去成立一家公司,创造一个品牌。”
“前不久,我买了30本《钢铁是怎样炼成的》,发给管理团队,重温经典,重拾信心。”
……
的确,黄金很重要。但特殊时期,信心比黄金更重要!信心源自企业对创新制胜市场的坚定不移,信心更源自对中国经济向好的坚信不疑。
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