okx

直播电商大败局(九十一)面对工厂倒闭潮,直播电商是出路吗

经济 销售

由于产能极度过剩,经济持续低迷,中国的工厂正面临严重的倒闭潮。面对如此困境,国内的中小工厂该如何破局?

昨天我写了一篇同类的文章,也写出了一些解决方案,工厂可以通过直播电商打开C端市场,拓宽销售渠道,寻求自救。

但是这么做,一方面要求工厂有很高的电商基因属性,这恰恰是很多工厂不具备的;另一方面也会让工厂陷入价格战,为了压低成本而疲于奔命。

我是做私募投资的,同时我也是生意人和创业者,我深知价格战的恐怖,一旦卷入其中,那就很难全身而退,甚至到最后也没有赢家。不要说资金实力单薄的中小企业,就算是大机构、大资本,玩这个游戏的时候也是九死一生。最典型的案例就是当年的共享单车大战,OFO背靠阿里,融资百亿,最后依旧是一地鸡毛。

我个人并不赞同死拼价格战,其实没人愿意干这件事,但是经济下行周期,市场订单减少,价格战将无法避免。

能够摆脱价格战的方法只有两个,一个是品牌价值,一个是专利技术。

当你有实实在在的专利技术时,市场再如何内卷,只要同行绕不开你的专利,你可以实现躺赢。比如曾经的手机一哥诺基亚。

说起诺基亚估计无人不知,无人不晓。作为当年手机行业独一无二的霸主,江湖地位和现在的苹果相差无几。可是在进入智能手机时代,错误的选择了脑残的塞班系统,让诺基亚几乎退出了手机市场。

我相信很多人和我一样,以为诺基亚公司早就完蛋了,就像国内那些昙花一现的手机公司一样早已破产倒闭,比如名噪一时的波导、金立等等。

实际上并没有,诺基亚公司活得好好的,就靠着当年2G手机时代的专利授权费,一样日入斗金,舒舒服服的活着。

这不禁让我想起了乐视。虽然贾跃亭欠了一屁股债跑了,但是乐视的几百名员工靠着当年贾老板留下来的影视版权,舒舒服服过着养老日子。

所以说,如果你真的有核心技术,可以拿出去授权收费那种,市场卷不卷的和你关系不大,如果收不到授权费,那这个技术也没意义。

技术专利、知识产权申请很容易,关键是有没有用,没用的玩意没意义。

如果没有牛叉的专利技术,那么有品牌价值也可以。

之前我问一些工厂老板,你们家的产品有品牌价值吗?

他们都说有啊,我们有自己的牌子,好几个呢。

他们错误理解了我的意思,以为花几百块钱去申请一个商标就叫品牌价值了。

品牌价值是指消费者对这个品牌的认可度。在同等情况下,消费者愿意为其买单,或者愿意高价买单。

比如之前有老板说,我们家是给阿迪耐克代工的,我们家可以生产出和阿迪耐克同等品质的鞋子,价格不足十分之一。

我相信他说的话,但是没有意义。

消费者买阿迪耐克的因素中,质量和款式只是一部分原因,关键是梅西、C罗、詹姆斯、姚明穿阿迪耐克的鞋子。而你的杂牌鞋除了原材料和手工费,没有任何可以溢价的价值。

说到这里,估计大家明白品牌和专利的意义了。一个商品的定价机制是生产成本(原材料+人工+运营)+利润+技术溢价+品牌溢价。如果没有后两个,商家比拼的自然就是成本和利润了。

我的头条粉丝里有很多做尾货的,莆田一双尾货的鞋子,正常售价几百元,尾货批发价十几元。所以拼价格没有尽头,也没有赢家。

其实这就得出了结论,做直播电商对于拯救工厂的倒闭危机,可行,但并不一定有效,单纯的拼价格,最后工厂也和做品牌方的代工差不多,只不过多了一个销售渠道罢了。能好些,但是并不能实质性解决问题。

想要真正解决工厂的倒闭危机,最好的办法就是打造工厂自己的品牌。

以往工厂只是专注给品牌方代工,所以一直处于乙方地位,随时都担心被品牌方换掉。从这个角度看,只要打造出自己的品牌,那么工厂方自然摆脱了这个危机。

做商品的品牌说起来容易,做起来超级难,申请一个商标只要几百元,但是把它做成知名品牌,却需要投入大量的资金、时间和精力。

我咨询过专业的品牌策划公司,普遍的说法是打造一个品牌起步价三五千万。

这个成本对于绝大多数的工厂是可望不可及的。

进入互联网直播时代后,出现了另外一种低成本打造品牌方式,那就是通过打造个人IP带动品牌。这也就是主播带货模式。

这里的主播不是简单销售员,而是有人设,在粉丝中有公信力的品牌主播。

最典型的案例就是董宇辉和东方甄选。东方甄选直播间卖的商品普遍价格不菲。但是由于董宇辉和东方甄选有人设和公信力,粉丝们愿意相信自己喜欢的主播,也愿意为其买单。

还有小杨哥兄弟,很多人喜欢看这对兄弟的搞笑表演,在购买商品的时候,对产品的价格敏感度就不会很高。这就是IP的力量,也是所谓的人带货模式。

所以工厂做直播电商,最好的方式是打造自己的IP,不是简单的带货,要通过内容打造人设,只要持续输出有内容、高质量的短视频,把IP人设立起来,有了忠实的粉丝,那么这个IP就在粉丝中有了公信力。

这个公信力就是品牌,再进行带货就不必要打价格战了。

其实就是把工厂商品和IP进行深度绑定。

关于这类型的主播,在直播平台上已经有了很多成功的案例。最主要集中在白酒和茶叶上。

我的一个粉丝就是快手上一个很有名气的白酒垂类主播,他不仅仅是主播,也是酒厂厂长。他就是他们酒厂最大的品牌,靠他一个人,酒厂每年可以卖掉几千万的货。

虽然打造这个IP前后也花了两百万左右,但是效果明显,他的IP溢价已经把投入几倍赚回来了。

关键这是长长久久,可以积累持续的。这个意义太重要了。

互联网时代,IP和流量就代表着销量和利润。那些互联网大佬们虽然腰缠万贯,也时刻不忘打造自己的IP。国外最典型的就是马斯克,靠流量割韭菜,赚的可能比开工厂赚的还多。

国内也是如此,雷军、董明珠算是最好的例子了。这二位我记得还有个赌局,炒了一波流量,把小米手机和格力空调的销量也带起来了。

所以说对于工厂老板,如果真的下定决心打个品牌出来,就自己弄个IP出来。网红不需要颜值,只需要内容,而对于一个中国的企业家来说,不缺内容。

不要轻易否定,我看好这条路。我也正在投资这样一个项目,计划做一个企业家IP联盟。这不新鲜,已经有很多人做成了,一本万利。

如果你不愿意这么做,那么就继续优化自己的供应链吧,接着奏乐,接着卷。

—————

我是直播创投鸿哥,关注鸿哥,让生意变得简单

相关内容

扎实推动高质量发展在湖南农信系统落地生根

洪 樱 成依潇 刘雯娟 黄利飞 新型农业经营主体贷款余额177.2亿元,累计涉农贷款余额达6264.5亿元; 普惠型小微企业贷款余额达2182亿元,支持普惠型小微企业户数50.8万户; 新版手机银行客户数1244万户,收单商户数79万户,线···

全国港口前三季度吞吐量出炉

1-9月,全国港口集装箱吞吐量前10名分别是:上海港(第1)、宁波舟山港(第2)、深圳港(第3)、青岛港(第4)、广州港(第5)、天津港(第6)、厦门港(第7)、苏州港(第8)、北部湾港(第9)、日照港(第10)。图片来源于港口圈1-9月,···

定安打出组合拳推动知名企业纷纷落地

海南日报记者 李豌 特约记者 孙国富蜜雪冰城全球供应链总部基地和全国冷链物流总部基地项目、煌上煌集团……近年来,大企名企纷纷落地定安。国际投资单一窗口综合管理系统数据显示,2020年5月至今年9月,定安县在库项目36个,签约金额达158.9···

45年·45人·45个典型改革案例丨熊维政:一定要把信阳茶油做上市

□本报记者 胡巨成 刘宏冰潜心医药行业40余年,将一家作坊式医药小厂,做成大别山革命老区和全国贴膏剂药业首家上市企业,打造出“百亿级贴膏剂生产基地”的羚锐制药前“掌门人”熊维政,在他60岁时急流勇退,放手交棒,转身创办了信阳信锐油茶股份有限···

山东区划设想,二分滨州,组建渤海市,利津改区,邹平与高青互换

近年来,随着我国产业结构的不断调整,经济增长方式也在持续优化,特别是随着交通等基础设施的完善,区域经济开始朝着一体化发展方向迈进。如果用《射雕英雄传》中的一句话来形容,江苏是“东邪”、广东是“南帝”、四川是“西毒”,那么山东则是“北丐”,此···

为什么河南经济是最没有希望的?上车,带你深度了解河南的问题

“河南小孩出生就是为了离开河南”,这是我最近一个关于河南经济评论文章下点赞最高的评论。这句话我深深刺痛着自己,因为我自己就是河南人,深知这里面包含了多少无奈和心酸。当人们在聊地域之争的话题时,大家都会为自己的省份争辩几句,然而只有河南人,会···

关注双11丨“88VIP”淘宝天猫全网商品都能用花呗分期免息

2023天猫“双11”活动今晚8点正式开始。今年“88VIP”大额券总规模达到200亿,用户可领券额度最高可达860元。支付宝针对“88VIP”淘宝天猫用户还推出花呗分期免息服务,消费者购买大件商品又多了一重实惠。“88VIP”用户购买单价···

每日新闻,60秒知晓世界热点

2023年10月31日,星期二,农历九月十七1、31省份前三季度人均可支配收入公布:上海北京首超6万元位居全国前列,浙江天津江苏同属4万+梯队紧随其后;长三角万亿城市经济三季报:合肥增速第一,宁波增速超上半年;2、工行、农行、中行、建行、邮···

2024年城乡居民参保调整,一次性补缴5.9万,每月能领2300元吗?

随着时间的推移,社会保障制度也在不断地完善和调整。2024年城乡居民参保也将迎来新的一轮调整。据相关政策规定,未来居民参保需要一次性补缴5.9万,每月能领2300元。这个政策引起了很多人的关注和讨论。对于这个政策,有些人认为一次性补缴5.9···

老百姓:第三季度净利润同比增长32.78% “聚焦发展”战略优势凸显

中证网讯(记者 段芳媛)老百姓10月30日晚间披露2023年第三季度报告。公司前三季度实现营业收入160.42亿元,同比增长16.44%;实现归属于上市公司股东的净利润7.17亿元,同比增长17.54%。其中,第三季度实现营业收入52.31···

紧抓机遇开展差异化竞争 骆驼股份积极开拓国际市场

骆驼股份 黄剑波/供图 彭春霞/制图证券时报记者 韩忠楠越来越“卷”的新能源汽车赛道,既充满挑战,也酝酿着新的机遇。近期,受益于华为与赛力斯联合打造的全新问界M7的热销,与之相关的汽车产业链在A股市场的热度也随之升温。这当中,为问界M5/M···

宝山罗店:罗南二村 半年跌幅近乎恐怖 郊区老破小太可怕

前几天,我们写了几个宝山区二手房系列,美兰湖板块的万科琥珀郡园以半年跌幅近五分之一位列榜首,我以为就是跌幅极限。然后,今天现场去看了位于美兰湖南侧的罗南新村,在那周围详细地看了看,然后比较了一下罗南二村最近成交与4月份左右的成交记录,愕然发···

压倒许家印并不是造车,而是恒大童世界,砸几千亿搞了十几个鬼城

恒大集团以其高调的投资和建设项目而闻名,最近引起了人们的广泛关注。与传统地产业务不同,恒大集团的新尝试是在娱乐旅游领域建设恒大童世界。这一巨大的投资计划引发了广泛的争议和讨论。恒大童世界的建设规模之大令人瞩目。据报道,恒大集团计划投资数千亿···

《人民日报》警告奏效?98款,突破1亿台!华为正式宣布

导语:在科技的浪潮中,华为从遭遇“极限施压”,到芯片突破和鸿蒙生态的自研,始终展现出卓越的技术实力和坚韧不拔的创新决心。华为面对挑战:技术封锁与自主创新在2019年,《人民日报》发送《人民日报评华为遭"极限施压":科技自立,时不我待》一文,···

中国钢铁大王戴国芳,入狱5年东山再起,再造500强民企狂赚1957亿

他从一个收废品的穷小子,摇身一变,登上了中国400富豪榜。他的钢铁厂年销售额已超过1个亿,手下员工超过1千人,他就是钢铁大王戴国芳但是这个钢铁界的王者,却因为一时错误,被捕入狱,还坐了5年牢。出狱后,他不忘初心重操旧业,不仅再次创办炼钢厂,···

油价暴跌倒计时,专家透露:11月国内高油价将消失!

随着外资油站的进入,国内加油站市场的竞争格局正在发生重大变化。近日,多位专家在接受记者采访时表示,预计11月国内高油价将不复存在。这一预测的背后,是外资油站的入驻带来的市场冲击和国内油价的持续波动。外资油站的进入,打破了国内加油站的垄断格局···

共话中国经济新机遇丨专访:中国经济展现出发展韧性

新华社日内瓦10月30日电 专访:中国经济展现出发展韧性——访联合国贸发会议资深经济学家梁国勇新华社记者陈斌杰联合国贸发会议资深经济学家梁国勇日前接受新华社记者书面专访时表示,中国经济今年前三个季度的增长态势展现出了发展韧性和潜力。中国国家···

润达医疗:目前在上海、北京等地区部分医疗机构已开展LDT相关业务的试行

润达医疗近期接受投资者调研时称,目前在上海、北京等地区部分医疗机构已开展LDT相关业务的试行,公司在上海等地区积极和相关部分医疗机构展开合作,共同推进LDT相关业务在医疗机构的开展。未来随着相关政策法规进一步完善,LDT相关业务将给公司带来···

国航率先公布第三季度财报,疫情后首度扭亏

在阅读此文之前,希望用您发财的小手点一下“关注”,文章内容来源于网络但是最后会有小编的个人感悟,如有不足之处可以评论指出,谢谢您的支持。民航行业近期公布的积极消息显示了行业的积极向上趋势。多家航空公司在财报中宣布扭亏为盈,旅客运输量也逐步恢···

竹塑革命!中国发改委推动“以竹代塑”三年行动计划。

近日,中国国家发展和改革委员会发布了一份重要通知,名为《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》,这一举措旨在推动“以竹代塑”产业体系的快速建立。这个消息将给与竹制品、造纸等行业密切相关的产业带来利好消息。竹子作为中国特色植物,广泛应用于造纸、包···