有矿“售罄”把社交账号都注销了？元气森林又盯上纯净水

6月6日，元气森林会员中心上新全新测评活动，这次是元气森林纯净水。也就是说，继矿泉水之后，元气森林又“盯上”了纯净水的生意。

在今年年初，元气森林还获得一项新的饮品外观专利权授予，瓶贴显示是一款白桃味的弱碱性天然水饮品，名为“森林的水”，且据坊间传闻，还有部分经销商已经收到该产品的样品。

而随着元气森林纯净水的面世，也就意味着元气森林的瓶装水生意已经覆盖了市面上的主流品类。换句话说，在瓶装水市场，元气森林又称为了农夫山泉、康师傅、娃哈哈、可口可乐等几大饮品巨头共同的竞争对手。

此外，对于元气森林的“有矿天然软矿泉水，我们却有了“新发现”……

纯净水来了，有矿却“售罄”了

据测试信息显示，此次元气森林的纯净水规格为520ml/瓶，在测试环节中，元气森林供推出了三款不同色系的包装，但元气森林也强调“本次体验的3款纯净水仅包装设计不同”。

该产品主打“10道元气匠心工艺，纳米级过滤”，截至发稿时，该测试为不限等级的0元体验活动，已获得570余份申请。不过，未获得“体验官”名额的三瓶体验装标价为9.9元，只不过目前该商品暂不支持购买。

不过，有业内人士分析：“按照元气森林的调性，纯净水上市后的价格应该也会在2-3元的主流价格带期间。”

而在纯净水之前，元气森林推出“有矿”天然软矿泉水，并号称“元气森林‘最慢的品’”“用500天时间去‘找矿’”。据元气黑板报消息，2020年底，元气森林的矿泉水产品正式在内部立项；2021年7月，元气森林上线了首款瓶装水产品——有矿天然软矿泉水，开始在电商渠道测试；2021年12月，有矿天然软矿泉水开始在华东线下渠道“试水”，取得远超预期的测试效果；2022年第二季度，有矿天然软矿泉水开始在全国线下渠道铺市……

然而，当食评方在淘宝平台搜索“有矿矿泉水”时，整个平台均未找到该产品。而据元气森林旗舰店客服回应称“如果宝贝已下架，代表当前已卖完售罄……”而当再次询问现在哪里能买到有矿矿泉水呢？该客服表示：“暂时没有的哦”。

无独有偶。在元气商城小程序里，有矿矿泉水也处于“已售罄”状态，但界面显示，该产品已收数量仅为277件。

对此，有消费者向食评方表示：“该不会被提出‘元气家族’了吧？它植入的《三分野》都还没播完产品就没拉？”

而对于元气森林的有矿矿泉水，可能面临的局面并不只是“售罄”那么简单。

在微博平台上食评方发现，在@元气森林官方微博上，已经找不到任何关于“有矿”的内容，而在@元气森林黑板报上，还剩下3条有关于“有矿”的内容，但当点击@有矿天然软矿泉水时发现，该微博已经注销。

而在抖音平台上，元气森林官方旗舰店的主播也表示：“有矿暂时没有……”

至此，元气森林的有矿天然矿泉水当下已经处于“官方账号注销、产品无处寻”的状态，至于是“售罄”还是“寿终正寝”，我们不得而知。

今年年初，有微博用户表示：“花300多买了几箱元气森林，然后默默无闻的赠了我一箱有矿矿泉水。”再结合当下有矿矿泉水的状态，如此“豪气”的赠饮行为颇值得玩味。

元气森林“玩得转”纯净水吗？

日前，在元气森林集团举办7周年庆活动上，创始人唐彬森表示今年1-5月，元气森林业绩超额完成，比预算目标多完成接近5%。

目前，元气森林基本涵盖了包括碳酸、果汁、茶饮料、功能饮料、包装饮用水等在内的主流饮品品类。

元气森林在面向未来产品线的布局上有更强的竞争力，储备了很多新品。显然，纯净水也是其中之一。在唐彬森看来，“我们看任何一家大的饮料公司，基本上都是围绕这几条产品线布局的，而且这些产品线上，我们各自都找到了一些机会点。”

不过，元气森林在品类上采用的“人海战术”并不一定能获得业界的认可。

在中国食品产业分析师朱丹蓬对食评方表示：“元气森林什么都想做。为什么呢？因为资本逼得很急，它迫切需要做大自己的盘子。所以我们现在看到元气森林什么品类都想染指，但它现在根本不知道自己的强项和弱项在哪里。往往选择太多到最后就是没得选择，当它把所有的资源全部分散出去之后，基本上已经没有了打造爆品或者大单品的能力，所以它的整个战略本身就是一个错误的战略。”

而瓶装水市场，众所周知，国内瓶装水行业集中度较高，且市场格局基本趋于稳定。有数据显示，农夫山泉市场占有率达到26.5%，位居第一；其次是华润怡宝，市场占率为21.3%；然后是康师傅，占比为10.1%；娃哈哈、百岁山（旗下有百岁山和景田）、冰露市占率分别为9.9%、7.4%、5.3%。几大品牌合计份额已超过80%。

对于元气森林而言，剩下的机会并不像唐彬森想象的那么多。

从矿泉水到纯净水，元气森林在包装水产品层面显然是“降级”了。然而，“很难讲故事”的纯净水市场对于元气森林而言，似乎也没有什么经验可谈。

据一位元气森林前经销商表示，元气森林的有矿矿泉水给到经销商的价格是34元/件（24瓶），发价是45元/件，零售3元/瓶。对比百岁山37元/件的拿货价和同样45元/件的发价，元气森林的利润空间还要高出3元/件，但该经销商仍然表示：“根本每人要”。

而在纯净水品类上，首先竞争对手在价格上就扼住了元气森林的“咽喉”，1块钱的有今麦郎，1.5元的有康师傅矿，2元的有农夫山泉、怡宝、娃哈哈……那元气森林的纯净水单价卖多少呢？

而在渠道层面，虽然元气森林大肆对外表示对传统经销商的重视程度和开拓力度，但业界对于元气森林的认可度可能也未必有想象中的那么高。

比如上述经销商对于元气森林的做法也颇有微词。

“今年我不做了。”上述经销商对食评方表示，“年度任务上调太高，市场销售又下滑，公司人员每年变功，一会一个搞法，仓库库存大去年亏死了。”

据该经销商透露，任务方面，他第一年做了60多万，第二年的任务就提高到了200万，第三年直接飙升到800万。而在第四年，元气森林开始追求扁平化，他也从地区经销商变成了市区内一个区的经销商，但任务要做500万。“巴掌大地方哪做得了？我们XX省没一个人不亏钱的。”

此外，该经销商还表示：“产品上市时画饼，当初企业声称只要做好了市场就是我们的，第二、第三年我都是XX地级市场唯一优秀经销商，第四年就被扁平了，XX市本来就小，只有2个区，但只给我一个区的市场，没意思。谁愿意玩谁玩，我不玩了。”

但在周年庆上，唐彬森透露，去年同期，元气森林“库存多一位数，这还不算我们在渠道里面的货”。在他看来，“过去这一年，我们把渠道上经销商的库存彻底地完成了消化，从以前的压货被压得透不过气来的状态，变成了一个有节奏、有进度的销售过程。”

不过，对于元气森林频频推新，也有业内人士表示，以元气森林目前的推新速度和品类广度，那不是市场上所有的产品都要试一遍？这确实有点像在烧钱给投资人“画饼”，成功了是概率，那要是失败了呢？

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