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占半壁营收的沙发业务下滑,顾家家居押注定制产品、产能冲20亿

投资 投资人 界面新闻

界面新闻记者 | 孙梅欣

界面新闻编辑 |

在公布2022年业绩一个半月之后,顾家家居向投资人举行了业绩说明会。

6月15日,顾家家居总裁李东来在业绩说明会上表示,到2026年,公司定制智能制造项目产能将达到20亿元。按照目前公司营收和产能之间的比例,顾家家居在定制业务规模或将达到13亿元。

2022年顾家家居年报显示,去年公司营收180.1亿元,同比减少1.81%;归属上市公司股东净利润18.12元,同比增加8.87%。

从产品营收分类来看,沙发收入仍占了半壁江山,上年营收89.72亿元,同比下降3.19%、在总营收中占比仍高达49.8%。床类产品和集成产品收入分别为35.57亿元和30.16亿元,在总营收中占比为19.72%和16.75%。

相比之下,定制产品营收约7.62亿元,只排在第四位,在总营收中的占比不到5%。不过,定制不仅和床类是仅有的两个出现正向增长的品类,还是所有产品中营收增幅最快的一类,同比增幅达到15.35%。

以软体家具为主打产品的顾家家居,从2015年开始切入全屋定制产品,并从2017年的0.86亿元增长至2022年的7.62亿元。对于定制业务,顾家也显得颇为重视,陆续投产了顾家定制智能家居制造项目,以及2020年末募资10亿元投产顾家家居华中(黄冈)第二制造基地项目中,就包含生产400万方定制家具产品。

早在2021年的经销商大会上,顾家就计划在2022年达到1000家全屋定制门店。而在今年的经销商大会上,又将业务布局从全屋定制进一步切入一体化整家,扩大定制业务的布局。

面对投资人提问,李东来透露,目前公司定制产能在12亿元左右,按规划定制智能家居制造项目到2026年达纲,产能将在20亿元左右,并表示公司会实现“软体+定制”全自制。

不过,面对上市定制家居企业也在纷纷外扩市场的行情下,顾家想要在这一赛道突出重围也并不容易。而在2022年报中,顾家尽管公布了全国6456家门店的总数量,但未具体说明定制门店是否达到1000家的规模。

除了定制业务,投资人关注的另一个问题在于信息技术服务费所带来的8.24亿元收入。尽管这一收入在国内业务103亿元的占比约为8%,但是这项业务毛利率高达85%。

李东来表示,信息服务主要是向经销商收费,这项服务是通过公司开发的零售管理云服务平台,向经销商提供零售运营、营销管理、供应链管理、大数据决策等多项服务,通过数字化营销降低营销成本。

这也意味着,作为顾家渠道的经销商们,还需要向公司购买这项服务。有投资人测算,按照全国门店数量计算,平均每家门店要承担的信息技术服务成本超过13万元,对门店而言,是一笔不小的成本。

而市场最关心的,还是行业的行情问题。有投资人指出,目前国内房地产行业不景气,家具零售额同比出现下降。

就在6月15日,中国建筑材料流通协会发布的BHI(建材家居终端卖场景气指数)显示,5月指数为135.19,环比下跌7.72点,同比上涨12.13点。全国规模以上建材家居卖场5月销售额为1390.2亿元,环比下跌15.3%。

对此李东来表示,就顾家家居而言,会通过市占率和集中度的提升占据行业头部地位。他认为,国内存量房市场广阔,老房翻新装修需求和升级类家居消费需求会进一步提升,尤其翻新需求对品牌家居企业而言是机遇,并表示软体产品与地产企业关联度较低,更偏重零售场景消费。

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