文/孙梦圆
6月19日，诺辉健康宣布2023年618全平台战报，诺辉健康拼多多旗舰店首战618即拿下检测试纸类目销售额冠军，该公司还蝉联京东渠道、天猫渠道所在品类销售额和行业双排名第一。
“诺辉健康的电商数据显示，不仅是中老年人群体，90后中青年群体同样在健康消费上呈明确升级。快节奏的工作生活，使即时性和移动场景成为个人检测新趋势，也因此推动了防癌早筛居家检测和自测的加速普及。”诺辉健康董事长兼CEO朱叶青表示，“检测的准确可靠度是用户关注的首要指标，其次是检测的体验和服务。幽幽管总销量突破620万盒，充分证明了严格合规、扎实的临床试验验证和用户体验是消费医疗营销成功的必要条件。”
幽幽管上市18个月总销量突破620万盒
幽门螺杆菌是目前胃癌发生最相关的一个致病的因素，而根除幽门螺杆菌可有效地降低胃癌发生风险。
资料显示，国内以家庭为单位最大规模的HP感染流行病学调查显示，我国幽门螺杆菌总体家庭感染率为71.2%，明显高于个体感染率40.6%（成人感染率为43.4%，18岁以下感染率为20.5%）。然而，与结直肠癌类似，胃癌筛查市场在国内的渗透率同样处于低位，因此市场一片蓝海。
据弗若斯特沙利文预测，胃癌筛查市场将在2025年和2030年分别增长至66亿元人民币、165亿元人民币，复合年增长率分别为22.1％和20.2％。
2023年6月3日，中国疾病预防控中心传染病预防控制所和中国初级卫生保健基金会共同发布国内首部《中国幽门螺杆菌感染防控》白皮书。白皮书首次推荐自测筛查诊断技术，指出“幽门螺杆菌感染人群庞大，存在自行检测需求，包括用于根除治疗后疗效判断的个体检测”，并明确粪便抗原检测是未来发展的重要方向。”
幽幽管是国家药监局目前唯一批准的幽门螺杆菌消费者自测产品，2021年12月31日正式获批，2022年1月18日全网首发，上市72小时即实现全网销售额超520万元人民币，2022年全年共计售出355万盒，实现销售额超2.1亿元人民币。数据显示，截至2023年6月18日24点，幽幽管累计总销售量突破620万盒，平均每天销售超1.1万盒，每分钟销售超8盒，成为国内幽门螺杆菌消费者自测的现象级标杆产品。
从用户画像来看，据电商后台数据显示，幽幽管超60%的主力用户为一二线城市受过良好教育的中青年女性，本科及以上教育程度占比超57%，超过78%的用户在25岁至39岁之间。超过61%的用户在天猫平台月均消费3,000元以上。幽幽管的男性用户画像同样明确为北上广深的一线城市中青年。据京东后台数据，幽幽管用户男性占比超51%，北上广深用户占比近50%，26岁至39岁占比55%。超过63%以上的幽幽管用户月均购买金额超过6,000元。
“中青年群体成为了我们主要的消费群体，占到了用户的70%，这还是很出乎意料的。”朱叶青认为，这一方面说明了年轻群体对于健康的关注在逐年提高，且受教育程度高的用户，对于健康关注也相对更高一些，另一方面也体现了消费升级的趋势，特别是年轻人的消费更加多元化了。
“不仅是中老年人群体，90后中青年群体同样在健康消费上呈明确升级。快节奏的工作生活，使即时性和移动场景成为个人检测新趋势，也因此推动了防癌早筛居家检测和自测的加速普及。”朱叶青说。
据介绍，为保证幽幽管的检测性能和产能供应，诺辉健康投资建设了IVD行业首创的全自动化机器人产线，实现切条装卡、气密测试，注液、组装，缺损感应，贴标喷码及装袋封口等全流程无尘车间和无人操作，目前设计年产能达1500万盒。
坚持消费医疗模式创新
由于带量采购、院内支付政策变革、疫情影响等因素，在院外场景中，严肃医学指导下的消费医疗领域正在迸发新的机遇。消费升级的趋势以及个人对自我身心健康的愈加重视，使得细分赛道创新持续涌现。
朱叶青表示，新冠疫情以后，大家对于健康的消费得到很大提升，会把健康消费放在日常消费中非常重要的位置，这对于癌症早筛行业是极大利好。
正是在这样的背景下，诺辉健康以严肃医疗为根基，通过多元化商业创新，让居家自测产品成功上榜个人健康消费好物，帮助消费者升级个人健康管理习惯，让更多人可以在“无症状”阶段有效预防或干预癌症风险，切实解决了传统癌症筛查方法用户依从性低、医疗资源不足以满足市场需求的痛点。
从渠道来看，诺辉健康三款商业化癌症早筛产品的应用场景大致可分为非医疗市场和医疗市场这两种。目前，其销售渠道多元化，在非临床渠道（也可理解为消费级应用场景）分为体检中心、线上DTC、保险等；在临床渠道的应用（医疗应用场景）则主要为公立医院体检场景。
在朱叶青看来，严肃医疗和消费医疗渠道可以并行，只是消费群体不一样，在院内体检渠道，诺辉健康的用户普遍年龄稍大，但在健康渠道，很多潜在的刚需存在于年轻人中。
“市面上有的产品先做消费医疗，再做严肃医疗的路径并不正确，产品必须先得到严肃医疗的认可，才能合法合规地做消费医疗销售。”朱叶青表示。
他进一步指出，产品可靠是做消费医疗很重要的一点，主要体现在临床数据可靠和产品合规两方面，在产品上市前，两个基本逻辑是科学上有支持、临床上能验证；产品合规上市后，两个维度是市场有规模、用户能接受，这是消费医疗的基础。
编辑：林森
