成长是跌跌撞撞依然有向前的勇气，是历经磨难却心怀感恩地沉着，更是经历失败还能挺立的霸气，张春柏为杰出财富精英理财师，一边成长，一边成就自己。
今天，我们有幸邀请到张春柏，让我们一起听听他的故事吧~
座右铭
不赚钱的工作都是诈骗。
对话嘉宾
小编：您代理的保险险种类别都有哪些？
张春柏：医疗、大病重疾、意外、教育金、养老金，养老社区。
小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？
张春柏：30-50单。
小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
张春柏：未雨绸缪，当风险来临时可以从容应对；风险没有发生时，提前规划，可以更安心更大胆的去做自己想做的事情；用几万块钱，撬动医院高昂的医药费；用长期的强制性存储和复利增值的功能工具，为未来的不确定，提前备上一份保证，让生活更美好。
小编：您对目前职业的满意度如何呢？
张春柏：不满意，刚做；但是坚信，只要用心做，用心为客户考虑，保险行业绝对是一个前景很大的市场，为客户做好一份保障，积德行善。
小编：对于一份工作，您最看重的是什么？
张春柏：收入，给客户带来的价值，长期性。
小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？
张春柏：招聘。
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
张春柏：首先要了解客户的实际需求，再了解客户的家庭收入，第三了解客户的家庭结构，第四在客户的能力范围内，为客户出一份他的家庭计划书，按保险的重要性的先后顺序，推给客户，解释清楚每一种保险的作用，什么时候什么保险最适合什么样的家庭，什么样的收入。
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？
张春柏：积极向上，每一个客户都能成交，这个单子一定能做成；永远不要相信客户没钱，去医院的时候就有钱了。
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
张春柏：保险就那么几种产品，先看客户的实力，不能为了自己做单子，让客户在资金上出现压力，影响客户生活；当然也不能看着客户很有实力，随便推一个产品，一定做一个与客户是匹配的计划；有实力的客户，可以按他的要求做，对于没有实力的客户，不能影响他的生活。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
张春柏：不了解就耐心服务解答，对于压根就反感保险的，他也不会咨询保险，让大环境去给她普及保险去吧。
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
张春柏：哪些是不陪的，犹豫期的权利，这个保险是解决哪些问题的，续期的时候有没有宽限期，保费不能影响生活。
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？
张春柏：出险后，所有的诊断证明，缴费发票，诊断小结必须完整，在自身安全的前提下，第一时间联系代理人，代理人给出指导，收集完整资料，代理人第一时间帮助客户提交材料申请理赔。
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？
张春柏：用心在为客户服务，值得信赖，虽然有些事情办理的比较慢，但是刚入行，流程不是很熟，最后都很完美的给客户解决了；陪客户就医，为客户挂号，接送客户，全程陪同，客户倍感安心。客户说，你只要有这颗服务的心，初心不改，专业的东西，都不叫事；她们遇到的代理人不止我一个，专业都比我强，可最后选择了我，看到就是我真诚的服务。
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？
张春柏：说这样话的人，都不了解保险，其次是对自己不负责任；越是经济实力弱的，越是应该提前规划保险；她们买不起保险，第一是不了解保险，第二保险代理人推荐了不符合她们的产品；一个吃低保的，非卖给人家一辆宝马车，本身就是一个错误。经济窘迫的人，如果你是打工的，那你一定要保证自己的身体健康，所以医疗险必须上；其它的看经济实力；如果已经成家了，给家里那个挑大梁的人保险做好，让他不能倒下，他的倒下，你的经济更窘迫。
小编：工作感言
张春柏：保险是个长期的活，口碑很重要；急着挣钱的人，做不了保险；你可以赚几年的钱，可赚不了一辈子，在你身上做过保单的人，因为你的离去，他将失去为他服务的人；他的体验不好，照旧了他对保险的不认可。
结语
坚持长期主义的态度做保险，是一条难而正确的事，顶尖的保险从业者，应是躬身自省，不断理解生死、得失、取舍、财富，而不是喋喋不休推荐一款又一款保险产品。它是财富管理的一部分，财富管理的作用不是为了让金钱成几何比例递增，然后覆盖全球，而是让生活更美好。
