前有一斤陈皮炒至百万,消费者“每年存些,留给女儿当嫁妆”;后有富人专属“时光胶囊”赛乐端单瓶26000,一天吃掉一件始祖鸟;还有保时捷菜刀卖至千元、16.5万爱马仕自行车被一抢而空......
近年来,各类高消费层出不穷,有意思的是,消费者似乎格外吃这一套,当华丽包装、神奇感受、大佬同款、进口品牌等附加价值全部叠满,他们会心甘情愿告诉你:我愿意!
一、高净值“坐镇”,东西越贵越好卖?
《高净值人群价值观及生活方式研究报告》显示,上述人群对“权力”“地位”“名誉”等外显性需求更高。除了日常吃穿住行外,面子、健康、品味满足等,也因财富优势,占据更多主动权。
以“时光胶囊”为例,在亰JD东旗舰店里,产品只有寥寥几个,最贵的max版和礼盒装都难见消费者评论痕迹。询问客服后才知道,“线下客户比较可观,都是私人定制”。
据悉,这是一种靶向细胞抗衰产品,以高学历、高收入的高净值用户为目标群体。除了亰JD东线上渠道,还有一对一形式。想法源于《cell》中的全球12大衰老标志,在神秘与扑朔迷离的噱头中为会员量身定制”年轻计划”,一年贵至百万。
不过,也有人提出疑问,既然有钱人青睐贵的,为何鲜有评论?官方客服解释:他们认准就买,下单时间最快3秒,不会售后反馈是有自己的渠道和方法来判定是否有效。
除了单纯享受,这类贵价产品还具有“零存整取”的理财属性。来自杭州的蒋先生累计购入百万陈皮,“每年存一些,10年后价值升上去了,女儿出嫁时一次性给她。”
查询发现,或是受中产“千年人参,百年陈皮”的养生影响,近几年陈皮连连增值,3年涨了近万元。业内流传:百年陈皮胜黄金,年份越久越吃香,根本不愁卖。
二、高价繁荣背后,行业乱象需警惕
不过,普通人难以理解的晦涩卖点和炒作策略,至于能不能“年轻”、能不能“升值”,市场也有争议。
翻阅赛乐端详情发现,其在宣传上强调细胞功能,以身体能量泵为噱头,能量因子CoQ10、PQQ(太岁提取物)为原料,CELL-RATOR等物质协同活化细胞,拖慢衰退进程。看似高科技的配料,后台反馈却是睡觉沉了、不起夜了。
因此被其他消费者揶揄:“真不是普通维生素?”“怕是心理作用” “有钱人真有意思”,后台客服只得拿出日本研究背书、国外大佬现身说法,据说亚马逊创始人贝索斯就是利用细胞重建,换掉全身40万亿细胞,立志回到婴儿,“重新活一次”。
“女儿红”陈皮则被曝光是商人联合炒家在操盘,“在广东是人们日常拌凉菜、泡茶的用品,根本不足为奇。”还有人拿外地皮冒充新皮,靠讲故事和营销策略收买人心。
一方面,胜黄金的身价和说法赋予它们灵丹妙药的外衣;另一方面,背后高净值群体期望用一种特有的方式,表现自己的专属感。
不仅如此,业内人透露,像保时捷菜刀、爱马仕自行车这种“奢侈品花边”,也是为过滤出真正有财富和地位的人。毕竟,真正买得起爱马仕的,也愿意买一辆爱马仕自行车。
上海陆家嘴一位雷姓消费者说:就像以前谈生意送茅台,后来请高档SPA,现在分享赛乐端,赚有钱人的钱,才能更有钱。
三、贫富力量催生新消费
好在当今社会,财富水平造成的生活习惯差异,逐渐被年轻人信奉YOLO(you only live once)主义抵消,他们决定快意人生,因此贵价产品不免看到普通人的身影。
只是面对尖端技术、健康、寿命等议题,手握更多资源的富人阶层依旧是主力军。
“要么有钱,要么早死”(Get Rich or Die Young),这是英国贫民窟流行的一句话,除了吃穿住行,当地贫富差距还体现在寿命上,最大相差18岁。
当下,全球高净值人群催生的消费景观,正以猛龙过江之势激增,除了赛乐端,还有换血疗法、高压氧技术、冷冻治疗、3D打印……“届时市场规模将扩容至1308.7亿美元” 360 Market Updates机构表示。
向富人兜售日常,向穷人兜售渴望。这个时代里,似乎再没有比这更好的生意了。