这是我们讲述的第1919位真人故事
我叫王小萌，39岁，在美国休斯顿卖房子已经10年，经我之手卖的房子有上千套。
想想就觉得很神奇，我们在网上买个包包、买件衣服，都会担心真假。可是，那么多的人就敢把几百万的购房款转给我，委托我在海外买房。
有的人房子买了七八年，既没有见过我，也没有见过房子。是他们对我的信任，让我一直坚持做到现在，成为了一位资深的地产经纪人。
靠着卖房子的钱，我也给自己买了一栋730平带花园的大房子，还买了一辆很炫酷的兰博基尼跑车。
我觉着自己这么会卖房子，可能是天生的......
（我会卖房子，也许是天生的）
1984年7月，我出生在北京中关村。四岁那年，父亲因意外去世，我和母亲一起生活。
母亲是中关村二小的优秀教师，对我管理粗放但严格，从来不会宠着我惯着我。我干什么没有干好，她就说：“那你就接着干吧！”绝对不会说：“宝贝辛苦了”之类哄我安慰我的话。
她还教育我，任何时候，都要自己强大，都要自己有本事。
在母亲开放且超前的教育下，我从小就性格活泼，做事积极主动。
记得四年级时，有一次英语测验没考好，被英语老师拎起来罚站，我觉得这是奇耻大辱，发誓要学好英语。
后来我熬夜学英语，鼻子都流血了，还继续学。靠着这股“轴”劲，到五年级的时候，我的英语已经稳居班级前三名。
从那时起，这股“轴”劲就一直推动着我：想干的事情，一定要干，要坚持到底，还要干好。
（我获得跨溪牧场2022年度销售第二名，受邀去领奖）
2000年，高一地理会考结束后，我随母亲移民到了美国西海岸的旧金山。
初到异国他乡，让我最难以忍受的不是学习问题，也不是语言问题。我的学习劲头很足，英语也很好，完全能适应。
我最难以忍受的是孤独，是情感上的空虚。
当时，旧金山华人移民多数是广东人，他们都说粤语，我不会粤语。有种找不到“组织”，找不到归属的感觉。
母亲每天忙工作，忙自己的事情。我形单影只，郁郁寡欢，特别怀念北京的生活，想念北京的同学朋友。
母亲让我利用周末时间去打工，一个是自己挣点生活费，二个是尽快适应环境。
每到周末，我都去餐馆打工，帮忙收拾桌子收拾盘子。我还去超市干过收银，记得第一天上班，一站就是5个小时，我的腿脚都站肿了。
（恋爱中的我们）
在北京的时候，爷爷奶奶连个鸡蛋都没有让我煮过。在这里，我端着盘子，拿着刀叉伺候别人。回到家，我在母亲跟前哭泣，感到又累又委屈。
后来我才明白，无论是什么工作，只要付出努力，没有高低贵贱之分。干了该干的事情，就能领到属于自己的工资，没有人看不起。
就这样，我坚持下来了。高中两年，社区大学两年，UC Davis大学（加州大学戴维斯分校）的前两年，我一直在打工，为自己挣零花钱。后来大三大四，学业繁忙，就没有再出去打工。
2005年大二暑假，我回北京玩。在返回旧金山的飞机上，我遇到了他。他后来成了我的老公。
他也是北京人，在美国留学。第一眼看见他，我呆住了！高高大大的，阳光帅气，有种似曾相识的感觉。当时我18岁，他21岁。
（我的白马王子，从我的“小跟班”成了我老公）
北京大妞遇上北京小伙，两人有很多共同的话题。我们谈在北京小时候的生活，谈到美国后的失落和孤独。感觉相见如故，聊天很轻松愉快，完全没有初见的陌生。
他温文尔雅，很体贴，很会照顾人。我一下子就喜欢上了他。他也喜欢上了我，从那天起，成了我的“小跟班”。
我从小在单亲家庭长大，有时候会情绪不稳定。他不急不躁，包容我的所有缺点。我动嘴，他跑腿。我的各种折腾，他都无条件支持。和他在一起特别舒服，特别舒心。
2007年，大学毕业后，很多同学都忙着求职入职，而我在旧金山接手了一个二手服装店。
我比较臭美，喜欢穿漂亮衣服。那时候流行香港风，我就倒腾服装来卖。服装店大概开了一年多，挣了一些钱。
后来，有朋友建议我去德克萨斯州的休斯顿发展，还给我男朋友介绍了银行的工作。我就盘出了服装店，离开了呆了八年的旧金山。
（我跟老公和朋友一起参加休斯敦牛仔节）
离开旧金山去德州，一方面是应朋友之邀，另一方面是为了离开母亲。我一直渴望独立自由，也想证明自己离开母亲，也可以闯出一片天地。
到了德州以后，我也是各种折腾。
去过当地华人开的一家快餐店当经理。说是经理，其实就是管管买菜、炒菜之类的事务。
再后来，我又去了一个更大的，美国人开的餐馆当经理。有股份，待遇也不错。
餐馆工作辛苦而琐碎，要和各种各样的人打交道，培养了我吃苦耐劳，坚韧不拔，善于与人沟通的性格。
但是，餐馆的工作时间特别长，每天要上足12个小时甚至14个小时，感觉自己的健康在一点点消耗和透支。
而且，这份工作和我学的经济管理专业无关，也和我的梦想天差地别。虽然没想好自己该做什么，但我还是下决心辞职了。
（在休斯敦餐馆工作期间，我是四名经理中唯一的华人）
2008年那会儿，美国贷款很容易，收入证明可以自己填报，正好我和男朋友还有一些积蓄，我们抓住时机，在德州买了我们人生的第一套房子。
那是一套湖景房，周边环境特别好。在那里，我们住了七年。当时花了30万美金买下来，刚开始很开心，但是得还房贷，得努力挣钱，我们两个压力山大。
我尝试过很多工作。在网上教过老外做中餐，也开过网店，还开过服装店，搞过珠宝批发，可统统都铩羽而归。
但是我是一个屡败屡战的“美少女战士”。不允许自己停下来，我每天马不停蹄地出门找工作。
有一天，我回到小区，在门口遇到了卖房子给我们的人。两人一聊，才知道，他也住在这里。
他得知我在找工作后，对我说：“你可以去卖房子啊！你待人真诚，聪明伶俐，口才又好，善于和别人沟通，很适合卖房子。”
（我连续十年蝉联休斯顿房地产销售前100名“销售冠军”）
说实话，那时候我有点不屑于卖房子，总觉得这是不需要什么技术含量的工作。
不过，我是一个喜欢折腾的女人，一切新事物都想尝试。
听他的提议后，我转身就向身边买房和卖房的朋友打探，对房产信息进行了深入的了解。结果发现，这其实是一项蛮有挑战的工作，我想试一试。
说干就干，要干就要干好。我多方了解后，入职了当地一家很大的房地产销售公司。
我在餐馆打工练就的吃苦耐劳有了用武之地。白天带人看房子，在各个街区、小区来回跑，谈妥意向后，晚上回家美滋滋地写合同。累并快乐着。
（帮客户验收房子）
有一次，一对美国老人找我们买房子。他们已经看过很多房子了，总觉得不是那么完全适合老年人居住。
我详细询问他们的要求，立马到处搜索，终于找到了一处比较合乎他们心意的房子。然后又找人帮他们把房子进行了改造、装修，让房子变成了他们理想中的样子。
两位老人看到新房子的那一刻，开心得手舞足蹈，一个劲地向我表示感谢。他们夸赞说：“谢谢你达成了我们的心愿。”
后来，这两位老人给我介绍了很多客户。就这样，靠着口碑，我这个卖房子的中国女人，逐渐在休斯敦立住了脚。而且，我的名气还传到了国内。
国内的第一个客户是一个湖北人。当时我还不会拍视频，只是给他发照片，打电话讲解，他很满意。
可没想到，一切都谈好了，到验房步骤时，我发现厨房卫生间下水处理不到位，有隐患。于是我马上跟客户把情况实话实说，把验房费退给了他。
（我跟华美银行贷款经理了解小型企业贷款细节）
客户很感动，觉得我为人可靠，诚实守信，让我接着帮他物色房子。
后来，他委托我看过十几套房子，并陆续买下，我这才知道他居然是一个那么有钱的人。而且，他不但自己买，还给我介绍了很多客户。
老天诚不欺，生活给每个人的礼物，都排列在每个人的道路上。只要坚持和努力，就一定会得到。我只做了我觉得自己该做的事，老天就给了一个大大的奖赏。
在公司3000名员工中，我基本年年都是第一名，还连续十年蝉联休斯顿房地产销售前100名“销售冠军”。
（向顾客详细介绍房子里的家具配置）
有了丰富的行业工作经验，觉得具备可以独自“折腾”的能力，我想从地产销售公司辞职出来单干。
我考取了Glad realty（房地产销售执照）后，在2022年，属于我自己的地产中介公司正式开业。我拥有了一个十来人的团队，可以好好大干一番了。
我很幸运，在每一段事业的折腾中，都有一枚暖男在身边支持我，辅佐我。
我和老公是在认识的第七个年头领证结婚的。
我们是夫妻，也是好朋友、好搭档。我开网店，他打包邮寄；我卖房子，他看房子；我负责策划，他跑腿执行。
创业初期，我和老公非常辛苦，所有的事情都是自己亲力亲为。找房源、登广告、带客人看房子、打扫房间卫生，甚至对房子进行简单装修改造，都是自己做。
我不仅卖房子，还帮客人管理房子，负责出租。业务最多的时候，七八十套同时出租，都是我和老公两个人管理。
我俩经常忙到深夜，第二天早饭来不及吃，就出门去带客户看房子了。直到后来业务扩大，有了一点积蓄的时候，才招聘了员工。
（前不久，我们的公司搬家了）
我可能是最早在美国当地自媒体上发布房源信息的人，也可能是最早在国内推广美国房产信息的人。
那个时候，很多美国人卖房子，都是在报纸上登广告，而我已经通过互联网发表信息了。
我还利用每次回国探亲的机会，在国内做过不少推广。
后来，在表弟的建议下，我又乘着国内互联网发展的东风，注册国内社交平台，在上面发布美国的房源信息。
除了“晒房”，我还分享自己在海外生活的日常，收获了大量的粉丝，不断有人联系我在美国买房子。
凭着大家的信任，我的国内客户越来越多。通过多渠道开拓分享信息，我们的生意越来越好，客户越来越稳定。
直到现在我都特别感谢十年前，那些头一批找我买房子的人，是他们对我的信任，让我一直坚持做到了现在，成长为一位资深的地产经纪人。
（我和老公穿中国红过中国年）
大家都说，机会总是会垂青那些有准备的人。在我看来，机会也青睐那些敢于折腾的人。
回想起十年前，有一天午休，朋友给我发来一段视频，他告诉我这是国内一个很火的视频平台。
我马上注册了自己的社交账号，在上面分享自己卖房子的点点滴滴和生活的方方面面。
没想到后来疫情爆发，我的工作从线下搬到了线上，没有因此产生太大影响。
当初辛勤耕耘树下的良好口碑，给我带来了大量的回头客生意，让我保持了源源不断的稳定客源。
（替客户出租房子，客户走时遗弃了一只小狗，我联系警察来带走它）
诚实守信，把顾客的需求放在第一位，把顾客的事儿当自己的做。这是我公司的准则，也是我做人的原则。
每次带顾客看房子，我总是站在顾客的角度，替他们着想，替他们考虑他们没有考虑到的地方。
替顾客验收房子，我称作“挑刺”。我把自己当做房子的主人，严格把关，哪怕极其细小的问题，一个水龙头、一个开关，都要做到毫无问题。每个死角，我都会关注到，一点点装修垃圾我都要收拾干净。
在替别人买卖房子的时候，我也瞅准机会，为自己做地产投资，并获得了丰厚的回报。
我曾经买过一套房子，持有三年后卖掉，赚了15万美金。如今我名下拥有好多套房子。
（我的兰博基尼，炫酷吧）
我觉得那个爱折腾的自己，其实是一个受中国文化和西方文化双重影响的“1.5代”。
我不会像美国人那样超前消费，也不会像我的祖辈那代人一样，舍不得吃舍不得穿，一个劲攒钱。如果我有10块钱，我会攒6块，花4块。
既要努力挣钱，还要享受生活。
前段时间，我买了一辆很炫酷的兰博基尼跑车，还买了一套730平的房子。
房子坐落在休斯敦一环内，有一个绝美如公园的后院。这套房子价值300万美金，光是一年的地产税就要40万人民币。
我的公公婆婆，特地从国内来帮我们搬家。我们在一起相处很融洽，还未有过婆媳矛盾。
我给母亲买了一套房子，因为她目前还在旧金山上班，房子我帮她先出租出去和日常打理。
（我刚乔迁的730平新居）
我准备好好装修和布置我的大房子，迎接宝宝的到来。
我和老公刚结婚的时候，觉得彼此工作繁忙，经济条件也不够好，不能给孩子很好的未来，就一直没有要孩子。
后来，我们在事业上比翼齐飞，孩子的事一直没有提到议事日程上来。
我决定要孩子，是因为三件事情的触动。
2021年10月，我养了14年的腊肠狗病逝了。我非常伤心，心里的巨大伤痛无法平复，让我决定要个孩子来陪伴，走过人生的下半辈子。
（闲暇时美化自家房子后面的小院）
2022年7月，我感染了新冠，诱发了哮喘。我从小就有哮喘，但是快20年没有犯过，因为感染新冠复发了。
后来我住进了家附近的社区医院，住了两天，一天在重症监护室，一天在普通病房。
在这里，医院的宗旨是尽可能减少病人的痛苦。能麻醉的一定先麻醉，能全麻的绝对不局麻。这次住院共花了30万人民币，账单就像雪片一样，实属有点吓人。
我好了没多久，公司一个员工感染奥密克戎离世了，人生定格在24岁。
她是因为感冒没有及时治疗，得了心肌炎。我去医院看望过她，在急救的时候，全身插满了管子，还用了人工肺，但还是没挺过去。
爱狗离我而去，自己生病，同事的去世，让我觉得人生短暂，不知道明天和意外哪个先到。
（我要活在当下，享受生活）
我突然发现，人在生命结束的时候，往往不是因为做什么失败了后悔，而是因为想做一直没做的事情才后悔。
钱花了，这个钱才是你的，才会有动力去挣。舍得花钱，才能赚更多的钱。
我不想被定义为“女强人”，对未来，我希望能兼顾事业与生活的平衡，工作和家人的兼顾。我不会为了赚钱，透支健康、透支亲情。
维护生意和客户，需要细水长流。经营婚姻和家庭，更需要悉心呵护。我要尽自己最大的能力，照顾好父母，让他们安享晚年。呵护好宝宝，给他幸福的未来。
我要活在当下，享受生活，过好每一天。
【口述：王小萌】
【编辑：陌上花开】
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