okx

618,正在被电商新势力撕开一道口子

历史 消费

随着618的收尾,年中最大的促销战役落下了帷幕。

由于承担着消费回补、潜力释放的重任,今年618成为很多商家、平台们“历史上投入最大的一届618”。

不过,从最终结果来看,轰轰烈烈的大促最终呈现出了比较明显的“分化”态势。星图数据显示,618综合电商销售额同比增长5.4%的情况下,电商大盘同比同步却增幅高达9.8%。背后的关键在于部分新锐电商平台表现出色,拉动大盘整体增长。

这些黑马中,既有抖音快手这样从短视频切入的巨头,也有类似梦饷科技这样的电商新势力。资料显示,618 期间梦饷科技帮助Elle、迪士尼、认养一头牛等多位品牌商家取得亮眼业绩,为各大品牌全场景增长做出重要贡献。

在喜人业绩的背后,一个问题也浮出水面——在电商竞争早已经进入红海,价格竞争已经白热化的当下,梦饷科技凭什么成为了商家们的新增量呢?

增长确定性背后:“秘密武器”发力

对于品牌商家来说,618是一场让人又爱又恨的艰巨战役。

爱的是,大促撬动了巨大流量和交易,表现优秀的话,甚至有可能推动半年甚至一整年的业绩提升。恨的是这场战役压力巨大,尤其是在传统电商平台上,从备货、引流、推广、交易、发货、售后全链路都依赖商家自身的能力。

大促期间每一个环节的环环相扣,让商家们丝毫不能懈怠,必须投入巨大的人力、物力进行保障。然而即便如此,也不能保证每一个环节都能得到最好的执行,获得最好的效果。

很多人会发现,618期间,很多电商平台的优惠活动五花八门,为了能够买到便宜实惠的东西,消费不得不费尽心思“做数学题”,但依旧稍不注意就会被套路。

但是从商家的角度来看,之所以要大费周章做复杂的营销,原因还是希望卖出更多的商品,获得更确定性的增长。但问题随着消费者对于促销“耐药性”的提升以及对各种套路日益厌烦,商家们也在重新审视寻找新的增长途径。

作为商品分发智能解决方案提供商的梦饷科技,则为商家们提供了一套“确定性增长”的秘密武器。

这套秘密武器就是“鱼群模式”,简单的来说鱼群就是众多的商品分发者,她们可能是全职妈妈也可能是大学生、白领、团长、主播等,梦饷科技帮她们建设了自己个性化电商平台,她们虽然不生产具体产品,但是可以帮助商家们分发产品。

对于商家来说,数量庞大的商品分发者带来了三大好处:

第一,快速引爆销售。百万商品分发者将商家和亿万消费者链接起来,形成了惊人的销售爆发力。梦饷科技CEO冷静经常举的一个例子是,“如果100万店主每人卖掉一瓶水,就能在同一时间取得100万瓶水的销售规模。”

实际上,虽然这是个比喻,但鱼群模式在梦饷科技已经得到了多次验证,比如斯凯奇、认养一头牛、汇美集团等这些品牌都多次体会到了鱼群模式的甜头,通过超品日或者品牌游学获得销售爆发。

第二,帮助商家减负。店主们不光是带来了销售渠道,更是帮助商家们承担了营销、引流、客服等这些最重要也是最繁重环节的工作,让商家们可以聚焦精力在产品品质以及服务支持,将产品的销售和用户沟通工作交给专业的人,让每一个环节发挥自身最大价值。

第三,实现全场景渗透。商品分发者中除了有微信体系的店主、企业级流量主,还有社区团购的团长,短视频领域的主播和直播机构,甚至还有海外的KOL、网红等,实现“一处上线,全域分发”的效果,这也是梦饷科技“5+X”的全域商品分发智能解决方案的价值体现。

是什么让大促更省钱、效果更精准?

“我知道有一半广告费浪费了,但我不知道是哪一半。”

多年前百货业之父约翰·沃纳梅克提出的这个疑问,已经变成了商界著名的天问。纵然在互联网、人工智能技术高度发达的今天,也没有电商平台可以回答这个问题。

据了解在零售行业,营销通常意味着一笔庞大的费用,约占销售收入比例的30%左右,其中广告费用又占据三分之一,也就是总收入的10%左右。

为了获客,接近潜在的消费人群,商家们不得不投入巨资在每一个可能接触消费者的地方打广告,尽管如此不是每一个看到广告的人都会被转化为消费者,而没有被转化的广告费就被浪费掉了。

相比之下,商家们在梦饷科技平台上对于商品分发者推广费的结算是采用CPS模式(Cost Per Sale,按销售量计费)的方式,极大降低获客成本,让商家们能够以更低的投入获得更显著的销售结果。

而且相比于传统电商的用户搜索和算法推荐,商品分发者们可以更精准的触达消费者,并且转化率更高。

在推广费的激励下,为了促销交易,每一位店主和流量主都会选取最适合自己社群、粉丝调性、需求的产品、采用转化率最高的内容形式进行销售。

更重要的是商品分发者在交易的同时,也会对品牌和商品进行介绍和背书,对于商家来说不仅意味着形成交易,还会带来品牌宣传和种草的效果,也就达成品销合一。

当百万商品分发者同时宣传品牌,对于商家来说是巨大的品牌提升。

助力商家多渠道运营,让大促变得更简单

随着电商渠道的增多,特别是社区团购、直播大行其道,成为了品牌商家的新增长点。

于是越来越多的商家也希望抓住机会,但是往往会发现一个心有余而力不足的问题——没有能力或者精力来干。

“每一个渠道都有各自的特点,单靠我们自己真的很难全部做好。”有商家表示,如果每个渠道都投入人手来干,意味着巨大的成本,而且还不定能干好。

因此大部分品牌采取的方案是寻找团长主播进行合作,但问题是每个场景中都有无数的团长和主播。为此梦饷科技为商家们提供了一套智能供应链操作系统,以梦饷科技自主研发的梦饷家云平台为例,利用人工智能自动打标签分货,将不同的产品分给不同的场景渠道。

利用智能供应链操作系统,商家避免了一对一对接的麻烦,主播和团长也可以解决优质货源的问题,并复用授权、资质,没有后顾之忧。通过这些操作,双方精准咬合,互相成就。这些成果的背后,帮助商家降门槛的理念贯穿梦饷科技发展的始终。“降门槛”是挂在梦饷科技董事长王敏日常嘴边的一句话,他认为帮助商家和商品分发者降门槛是衡量梦饷科技发展成果的核心指标,只有让生态的参与者们都能真正受益,企业才能长远发展。在舞台无比广阔的中国电商市场里,梦饷科技正在探索一条前所未有的创新发展新路径,为所有参与者提供更多的解法和可能性。时代会奖励一往无前的勇者,而新的故事才刚刚开始。

相关推荐

超历史纪录15倍,登顶IO500榜单,国家超算济南中心创历史 国际能源署:去年煤炭使用量创历史新高全球需求将持续接近历史最高 历史新低!200元都卷不动的电视机,是如何失去消费者的芳心? 滨海新区市场监管局、滨海新区消费者协发布“五一”期间消费提示:理性消费“无忧”出行 去除消费主义陷阱,回归消费本身,消费到底有多重要? 国家统计局:当前消费恢复仍是初步,居民消费能力提升和消费意愿增强还有空间 激发夜间消费活力——2023年河北省夜经济消费季暨唐山消费夜启动 补短板、促提升、谋布局,湖南长沙加强商圈建设——培育消费载体释放消费潜力(经济聚焦·挖掘消费潜力②) 消费者维权意愿不强怎么办?中国消费者协会呼吁修改消费者权益保护法 北京市消协发布“618”消费提示:提振消费信心,科学理性消费 “2023暑期消费季”开启夏日消费嘉年华,沪重点商圈和企业推出一批丰富多彩的促消费活动 慎重选择培训机构理性支付培训费用市消费者协会、市教育局联合发布校外培训“平安消费”消费提示 以稀缺性和新鲜度满足个性化、多元化消费需求积极发挥首店经济促消费作用(消费视窗·探寻市场新亮点) 金融监管总局发文支持恢复和扩大消费:扩大汽车消费,降低消费金融成本

相关内容

扎实推动高质量发展在湖南农信系统落地生根

洪 樱 成依潇 刘雯娟 黄利飞 新型农业经营主体贷款余额177.2亿元,累计涉农贷款余额达6264.5亿元; 普惠型小微企业贷款余额达2182亿元,支持普惠型小微企业户数50.8万户; 新版手机银行客户数1244万户,收单商户数79万户,线···

全国港口前三季度吞吐量出炉

1-9月,全国港口集装箱吞吐量前10名分别是:上海港(第1)、宁波舟山港(第2)、深圳港(第3)、青岛港(第4)、广州港(第5)、天津港(第6)、厦门港(第7)、苏州港(第8)、北部湾港(第9)、日照港(第10)。图片来源于港口圈1-9月,···

定安打出组合拳推动知名企业纷纷落地

海南日报记者 李豌 特约记者 孙国富蜜雪冰城全球供应链总部基地和全国冷链物流总部基地项目、煌上煌集团……近年来,大企名企纷纷落地定安。国际投资单一窗口综合管理系统数据显示,2020年5月至今年9月,定安县在库项目36个,签约金额达158.9···

45年·45人·45个典型改革案例丨熊维政:一定要把信阳茶油做上市

□本报记者 胡巨成 刘宏冰潜心医药行业40余年,将一家作坊式医药小厂,做成大别山革命老区和全国贴膏剂药业首家上市企业,打造出“百亿级贴膏剂生产基地”的羚锐制药前“掌门人”熊维政,在他60岁时急流勇退,放手交棒,转身创办了信阳信锐油茶股份有限···

山东区划设想,二分滨州,组建渤海市,利津改区,邹平与高青互换

近年来,随着我国产业结构的不断调整,经济增长方式也在持续优化,特别是随着交通等基础设施的完善,区域经济开始朝着一体化发展方向迈进。如果用《射雕英雄传》中的一句话来形容,江苏是“东邪”、广东是“南帝”、四川是“西毒”,那么山东则是“北丐”,此···

为什么河南经济是最没有希望的?上车,带你深度了解河南的问题

“河南小孩出生就是为了离开河南”,这是我最近一个关于河南经济评论文章下点赞最高的评论。这句话我深深刺痛着自己,因为我自己就是河南人,深知这里面包含了多少无奈和心酸。当人们在聊地域之争的话题时,大家都会为自己的省份争辩几句,然而只有河南人,会···

关注双11丨“88VIP”淘宝天猫全网商品都能用花呗分期免息

2023天猫“双11”活动今晚8点正式开始。今年“88VIP”大额券总规模达到200亿,用户可领券额度最高可达860元。支付宝针对“88VIP”淘宝天猫用户还推出花呗分期免息服务,消费者购买大件商品又多了一重实惠。“88VIP”用户购买单价···

每日新闻,60秒知晓世界热点

2023年10月31日,星期二,农历九月十七1、31省份前三季度人均可支配收入公布:上海北京首超6万元位居全国前列,浙江天津江苏同属4万+梯队紧随其后;长三角万亿城市经济三季报:合肥增速第一,宁波增速超上半年;2、工行、农行、中行、建行、邮···

2024年城乡居民参保调整,一次性补缴5.9万,每月能领2300元吗?

随着时间的推移,社会保障制度也在不断地完善和调整。2024年城乡居民参保也将迎来新的一轮调整。据相关政策规定,未来居民参保需要一次性补缴5.9万,每月能领2300元。这个政策引起了很多人的关注和讨论。对于这个政策,有些人认为一次性补缴5.9···

老百姓:第三季度净利润同比增长32.78% “聚焦发展”战略优势凸显

中证网讯(记者 段芳媛)老百姓10月30日晚间披露2023年第三季度报告。公司前三季度实现营业收入160.42亿元,同比增长16.44%;实现归属于上市公司股东的净利润7.17亿元,同比增长17.54%。其中,第三季度实现营业收入52.31···

紧抓机遇开展差异化竞争 骆驼股份积极开拓国际市场

骆驼股份 黄剑波/供图 彭春霞/制图证券时报记者 韩忠楠越来越“卷”的新能源汽车赛道,既充满挑战,也酝酿着新的机遇。近期,受益于华为与赛力斯联合打造的全新问界M7的热销,与之相关的汽车产业链在A股市场的热度也随之升温。这当中,为问界M5/M···

宝山罗店:罗南二村 半年跌幅近乎恐怖 郊区老破小太可怕

前几天,我们写了几个宝山区二手房系列,美兰湖板块的万科琥珀郡园以半年跌幅近五分之一位列榜首,我以为就是跌幅极限。然后,今天现场去看了位于美兰湖南侧的罗南新村,在那周围详细地看了看,然后比较了一下罗南二村最近成交与4月份左右的成交记录,愕然发···

压倒许家印并不是造车,而是恒大童世界,砸几千亿搞了十几个鬼城

恒大集团以其高调的投资和建设项目而闻名,最近引起了人们的广泛关注。与传统地产业务不同,恒大集团的新尝试是在娱乐旅游领域建设恒大童世界。这一巨大的投资计划引发了广泛的争议和讨论。恒大童世界的建设规模之大令人瞩目。据报道,恒大集团计划投资数千亿···

《人民日报》警告奏效?98款,突破1亿台!华为正式宣布

导语:在科技的浪潮中,华为从遭遇“极限施压”,到芯片突破和鸿蒙生态的自研,始终展现出卓越的技术实力和坚韧不拔的创新决心。华为面对挑战:技术封锁与自主创新在2019年,《人民日报》发送《人民日报评华为遭"极限施压":科技自立,时不我待》一文,···

中国钢铁大王戴国芳,入狱5年东山再起,再造500强民企狂赚1957亿

他从一个收废品的穷小子,摇身一变,登上了中国400富豪榜。他的钢铁厂年销售额已超过1个亿,手下员工超过1千人,他就是钢铁大王戴国芳但是这个钢铁界的王者,却因为一时错误,被捕入狱,还坐了5年牢。出狱后,他不忘初心重操旧业,不仅再次创办炼钢厂,···

油价暴跌倒计时,专家透露:11月国内高油价将消失!

随着外资油站的进入,国内加油站市场的竞争格局正在发生重大变化。近日,多位专家在接受记者采访时表示,预计11月国内高油价将不复存在。这一预测的背后,是外资油站的入驻带来的市场冲击和国内油价的持续波动。外资油站的进入,打破了国内加油站的垄断格局···

共话中国经济新机遇丨专访:中国经济展现出发展韧性

新华社日内瓦10月30日电 专访:中国经济展现出发展韧性——访联合国贸发会议资深经济学家梁国勇新华社记者陈斌杰联合国贸发会议资深经济学家梁国勇日前接受新华社记者书面专访时表示,中国经济今年前三个季度的增长态势展现出了发展韧性和潜力。中国国家···

润达医疗:目前在上海、北京等地区部分医疗机构已开展LDT相关业务的试行

润达医疗近期接受投资者调研时称,目前在上海、北京等地区部分医疗机构已开展LDT相关业务的试行,公司在上海等地区积极和相关部分医疗机构展开合作,共同推进LDT相关业务在医疗机构的开展。未来随着相关政策法规进一步完善,LDT相关业务将给公司带来···

国航率先公布第三季度财报,疫情后首度扭亏

在阅读此文之前,希望用您发财的小手点一下“关注”,文章内容来源于网络但是最后会有小编的个人感悟,如有不足之处可以评论指出,谢谢您的支持。民航行业近期公布的积极消息显示了行业的积极向上趋势。多家航空公司在财报中宣布扭亏为盈,旅客运输量也逐步恢···

竹塑革命!中国发改委推动“以竹代塑”三年行动计划。

近日,中国国家发展和改革委员会发布了一份重要通知,名为《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》,这一举措旨在推动“以竹代塑”产业体系的快速建立。这个消息将给与竹制品、造纸等行业密切相关的产业带来利好消息。竹子作为中国特色植物,广泛应用于造纸、包···