鲨鱼哥:创业三大铁律,三大步骤快速破解创业困局
大家好,我是鲨鱼哥!
创业三大铁律
今天鲨鱼哥给大家分享创业三部曲,创业正确的发展步骤,你一定要遵循这个发展步骤,和这个三部曲,万变不离其宗。
很多人就是因为创业抓不住问题的本质,天天机会主义、东搞西搞、天天去找项目、天天想着赚钱,往往最后赚不了钱,没有抓到问题的本质,没有悟透创业的本质。
真正的高手做事情,他永远有他的公式的,哲学里边叫范式,有他的范式,有对这个事情理解的范式和步骤。
创业核心三部曲,三个字儿叫事、市和势。第一个事就是事情的事,第二个市叫市场的市,第三个叫造势的势。
说简单一点就是,小老板做事、中老板做市、大老板造势,这就是标准,从小老板怎么到大老板;从小微型创业怎么到最后,你能做出一个大结果,就这三部曲,也是三重境界。
核心就是创业的底层规律和商业规律。今天分享的这个模型,它是不分行业的,你要是有创业经验,你今天看这篇文章,我相信你一定能在中间,找到自己的感觉。
第一阶段:以才谋事
第一个事,刚开始创业,我们第一个阶段叫做事,说简单点就是以才谋事。以才谋事就指的是,我们大多数人创业第一步开始,首先要精通一项技能。
除非你是富二代和官二代,你上一辈、祖辈给你留下来一些东西,要不然大多数人都是草根创业,草根创业其实最安全的方法,最靠谱的方法,就是通过精通一项技能作为杠杆,叫能力杠杆,去开始创业。
比如说新东方的俞敏洪,其实他最早就是因为会教书,是当老师的,他当老师就搞培训班,搞完培训班开公司,最后慢慢把它做成上市公司。
马云是因为懂英语,起初还搞英语培训,最后又到国外去,因为他懂英语,国外资讯很发达,才找到了这个新的机会,其实很多人都是通过这个技能的。
乔布斯最早是程序员,搞计算机的,所以他才研发这个,facebook的扎克伯格,他也是搞编程的,所以他才开发出这个;樊登老师他是做主持人的,他能分享,又喜欢读书,他是以才谋事,以一项才能去介入的。
鲨鱼哥第一次创业,我就是通过导演和剪辑师这个身份,因为我会拍片子、我会剪辑,我就开始做这个传媒公司,因为你有一技之长。
说的再粗俗一点,小公司、小创业者,你有一技之长,你没员工、没有团队,你自己是不是就可以接项目去做,很多人都是通过技能开始创业的。
第一阶段叫以才谋事,精通一项技能,通过这一项技能,用能力杠杆去破局,这是创业第一阶段,大多数老板都是走这个路径的。
第二阶段:以智谋事
第二个阶段叫以智谋事,就是你必须打造一套模式、打造一套销售模式、打造一套销售流程、打造一套商业模式。
第一阶段是你自己干,但是你想发展大,第二阶段你就必须有团队了,你就必须发展一套模式。说简单点就是你能复制给别人,把很多事复制出去,下放下去。
内部你是这样,对外就是,你有一套可复制的销售模式,你不但自己能谈业务,你把业务总结成流程、总结成系统、总结成模式,你还能复制给团队,让更多的人帮你去卖。
你就是成交能力再强,你一个月成交五十万,那你也就是个五十万,最多一百万。但是你能把你的能力,复制给十个人,一个人他一个月能做十万,它也是一百万,因为你只有一个你。
到了第二个阶段,这一阶段靠的是做市场,做市场的阶段核心就靠你做团队、做系统、做模式,所以你要沉淀一套模式。
这一阶段的核心,对老板的要求就是这个标准,你能否通过一套模式去把你的能力、把你的产品、把你的市场去放大,核心考验的是你对市场运作的能力。
第二个阶段属于由个体户怎么升级成为中型老板,初创期到成长期的企业,这一阶段必经的事。
第三阶段:以势谋事
第三阶段就是势,叫大老板做的事,以势谋事,企业有了品牌、有了知名度了,他可以通过品牌去整合资源、他可以通过资本去整合资源、他可以通过影响力去变现。
就像曾经的万达,很多知名的企业、很多城市当时求着它去,给的各种政策免税、地方,为什么呢?因为它有影响力。
它一去就能给这个城市带来很多的流量,很多商圈就起来了,城市的这个段位就起来了,所以要用品牌去整合资源、用品牌去对接资本、用影响力、用资本,杠杆就更多了。
到这个阶段的老板,他做的事就已经不是考虑具体的事了,也不是去考虑具体的市场了,他天天想的是怎么让这个企业处在大众认知中。
比如说大家一直处在一个高活跃度、处在一线的活跃度,给企业去造势。就像俞敏洪、马云、雷军、董明珠这些人,为什么他天天搞得跟个演员一样,出来到处去演讲、去直播、又去分享各种大会?
他就是为企业加持造势,那个时候老板已经是置身事外去看自己的企业,去造势,有了势那当然啥事都有了,有了气势、有了势能,那基本上可以说是顺大势、造大势、布局谋局。
那个时候他成的很多东西,他是规模化去成功的、规模化去成事的,这是创业必经的三个阶段,做事、做市场,这两个只要你创业,你必须要懂的。
我们大多数人,可能这一生也做不到上市公司,也做不到人家马云、雷军这个程度。
你当老板,首先你必须有一技之长、有杀手锏,你干的行业,如果你自己都不精通,那不用说,员工肯定人家也坑蒙拐骗你,因为你不懂呀,糊弄你老板。
你干任何行业,老板首先得精通,我说的精通不一定事情都是你干,但是你必须是在这个里边,是真的高手,这样你的决策、你定的一些战略你才不会错误,才不会弄外行领导内行的那种笑话。
这就是创业必经的三个铁律,第一阶段以才谋事、第二阶段以智谋事、第三个阶段以势谋事。
鲨鱼哥分享所有的内容,我不是道听途说,我也不是书本上搬运,这些都是实战中提炼出来的经验,也是花了大代价提炼出来的经验。
我相信真正创业的人你能明白,这个东西它也不是绝对的标准,什么意思?成长期的企业,什么阶段就算成熟期企业,这是相对论的,要结合你的行业,结合你那个自身的优势、自身的项目,你去评判一下自己什么标准。
就像很多人一样,干了十年还是个个体户,因为他不懂得从个体户到公司这个阶段。从做事情开始、做市场之前,他没有这个能力,所以他一辈子就是个体户。
有些人他只知道做市场,他不会造势、不会做品牌、不愿意做资本、不会去整合资源、不会去融资,所以他一辈子只能去赚当下的钱,他赚不了明天的钱,他赚不了别人的钱。
北上广深很多创业者,人家一上手就融资,快速企业两三年就翻五倍、十倍,这个就是杠杆的意思,能力杠杆、市场杠杆、产品杠杆、资本杠杆、品牌杠杆、资源杠杆,每个阶段用的杠杆不一样。