崇明这对90后夫妻，做出不一样的糕团生意
辞职回乡，并不是选择了一种安逸的生活方式，而是一次打破“舒适圈”的勇敢尝试。不想急着给自己返乡创业贴上梦想的标签，我们的目标是回来赚钱，想当一次“老板”，想离家人近一点，想重新定义自己的人生。
——回崇创业青年 兰燕华
兰燕华、吴家俊，一对90后小夫妻，两个原本在市区拥有稳定工作的职场人。兰燕华，原是一家广告公司的文案写手；吴家俊，原是一家软件公司的测试工程师。2022年11月，他们计划辞去工作回到崇明的时候，很多人给予他们的劝慰都是“如果觉得市区压力太大，那就回去换个轻松的环境吧……”很少有人知道，他们回乡不是为了“养老”，而是想趁着年轻拼一把、闯一回，做不一样的崇明糕团生意。
兰燕华（右）和吴家俊（左）
01
辞职回乡，是家人的建议，
也是自己内心的选择。
兰燕华的公婆在新河镇经营着一家专卖崇明传统糕团的小店，店铺规模虽不大，但却是一家有着众多回头客的高人气老店。虽然现在生意也很红火，但“时髦”的公婆还想要尝试眼下流行的直播卖货，奈何对于相关网络技术的陌生，这个想法一直未能实现。
去年10月，在与兰燕华的一次闲聊中，婆婆一句“你们要不回来帮店里做直播吧”，这句看似“嘴上搭”的闲话，小两口却当了真、上了心，并就此下定了辞职回乡的决心。
兰燕华说，做决定时真的不能想太多，因为每一次决定都会有得失，听从自己内心的声音，虽然没人允诺我们一定成功，但也没那么容易失败。直播卖货是一项累人的生意，但他们坚信自己也是有优势的。
就这样，2022年11月，兰燕华家的线上门店——“糯米小老板”正式上线运营，而糯米也是兰燕华女儿的小名。
02
带货崇明糕团，是顺势而为，
也是逆风翻盘。
崇明糕、圆子、印糕等特色糕团长久以来一直是有名气、有人气的崇明特产。这几年一批坚守品质、勇于创新探索的本地新媒体博主通过短视频、直播卖货等形式也进一步扩大了崇明糕团的知晓度和影响力。
兰燕华直播中
在兰燕华看来，崇明糕团是一个充满前景和潜力的“机会风口”。她也曾在短视频平台刷到过“源圆原崇明糕”“芦粟阿哥”等本地具有流量效应的带货主播，所以闯进崇明糕团的“带货圈”确是顺势而为，然而这几年不论是平台的竞争压力还是流量掘取、变现的难度都在日益增大，所以他们必须找到逆风翻盘的“利剑”，征服属于他们自己的那片“江湖”。
确立接地气的“小老板”人设、创作富有烟火气的短视频、设定亲民实惠的价格、找到具有差异化优势的拳头产品、不定时开展特价福利活动，想要在竞争圈里找到自己的立足之地，就要有不一样的制胜法宝……拍好图片、确认好价格、上架好产品，2022年11月17日，兰燕华开启了第一场线上直播，当天直播间累计观看人数30人，累计售出糕团产品5份。兰燕华说，因为预知了困难，便不会太在意起步时的坎坷和挫败，毕竟逆风翻盘从来就没那么简单。
03
收获爆单，是流量红利，
也是走心经营的成果。
脸涨得通红、话术杂乱无章，甚至一度出现了吞咽困难……刚开始直播的日子无疑是混乱、可笑甚至是有些狼狈的，但让她特别感动的是，家人、朋友组成了“气氛组”，陪伴着他们度过了那段艰难的起步期，也是那份滚烫的温暖，给了他们夫妻坚持下去的勇气。
在直播卖货这个巨大的流量池里，每位博主都在不断尝试、绞尽脑汁去“俘获”属于自己的粉丝群体。口才、话术、颜值都不算出众的兰燕华到底是如何斩获流量和粉丝的呢？或许就是最朴素的两个字——真诚。
“第一个下单我们家馄饨馅的，我们给你备注下订单，送你一盒圆子。”“谁问了崇明圆子怎么做的，现在我讲课了，怕记不住的笔记本拿出来。”“我现场把糕切开，你们自己看里面的料。”……没有美颜、没有套路、没有刻意讨好、更没有催促下单，点进兰燕华的直播间，你会被一种自然的亲切感所吸引。
货真价实，走心经营，2023年1月24日，兰燕华夫妻俩终于等来了“爆单”时刻。当天直播间累计观看用户1.5万人，2小时内800多个八宝饭、100多个崇明糕销售一空，累计销售额破1.6万元。兰燕华说，那天直播间一定是被推上了热门，她几乎是“机关枪”式地进行回复互动，而在一旁做后台运维的吴家俊几乎也在一刻不停地敲击着键盘。直播结束，狂欢过后，兰燕华和爱人相拥而泣，除了令人欣喜的销售额，他们更感动于自己的真诚付出终于得到了平台和粉丝的认可。
带着一时冲动回乡创业，带着满腔热情经营小店，从前在市区工作的时候是紧张的“996”，如今在崇明的工作状态是不仅早起晚归而且没有周末和节假日。鲜衣怒马少年时，不负韶华行且知，兰燕华说趁着年轻她想和爱人好好拼一把，就像当年公公婆婆创业开店时一样。对于未来，夫妻俩规划得不是很多、很远，把握当下，认真做好每一笔订单，这都是为走得更远、做得更大在积累、蓄力。
“条件不算好、能力不算突出，我们实在是平凡到不能再平凡的普通人，但或许我们身上那股‘祖传’的勇敢和韧劲能让我们一次次冲破自己能力的边界，触及曾经不敢想象的目标和人生。”兰燕华坚定地说。
