我14年前抵押房子出国，澳洲做被子起家，现有房有车及1700平厂房

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这是我们讲述的第2020位真人故事

我是Clark于浩然，一个80后“澳漂”。

我是个敢闯敢拼的人，只带2000澳币独闯澳洲。从此我的人生就像开挂一样，再也没向家里要过一分钱。

机会总是留给有准备的人，搏一搏，单车变摩托。目前我在澳洲有了3个工厂，最大的厂房有1700平，每年出口17万条被子到中国。

澳洲的人工非常贵，一个熟练工每天可以剪250只羊的羊毛，一周就有6000澳币的收入。可即使这么高的收入，也很少有人愿意去。白人员工在这里到点就要喝咖啡，一天能喝8杯。

（创业才刚刚开始，我的目标就是要做世界第一）

1986年，我出生在“冰城”哈尔滨。我是家里的独生子，爸妈都是哈尔滨飞机制造公司的普通职员。

那时候厂子里的效益不好，还正赶上下岗潮，家里每月应对生活的基本开销就够难了。可在我们东北婚丧嫁娶随份子还特别大，一随都是大几百。

记得小时候开运动会，别的同学都是大包小包买一大堆零食，我妈就给我用空罐头瓶子装一瓶白开水。那时候我经常看着别人拿零食喂鸟，而我只能站旁边喝水。

我爸对我比较宽容。小学时候我迷上去游戏厅，他给我抓出来后会给我讲道理，并且告诉我妈是在体育场抓到的我。但要是换我妈，那肯定是一个大耳刮子。

可在生活中，我爸就是个直男不会甜言蜜语，经常惹我妈生气。家里整天就是妈妈的咆哮声和爸爸的针尖对麦芒。

童年物质和精神的双重匮乏，让我早早地学会了独立。受家庭影响，我倔强中还带着点自卑。

（童年时期，我热爱幻想，想做职业篮球员）

小时候《灌篮高手》的播放特别火热，每次音乐一响起的时候，我就恨不得自己变成主人公，幻想自己也变成打球很厉害的样子。

那时候，我把很多时间用在了打球上，一场篮球，一场汗水，所有孤独和苦闷都不知道跑哪里去了。

也许是爸妈受教育的程度有限，他们除了告诉我要好好学习之外，能给我在学习上的指导也很有限。

一直以来，我的学习都是野蛮生长。但是到了高中之后，我的英语成绩就像开了挂一样，一路挺进班里前三。满分120分的试卷我能考118分，之后我就顺利当上了学校英语协会的主席。

16岁的我，对学业前途都是懵懵懂懂，也不知道学习的重要性。高考，我以擦边球的分数过了大学录取线。

来到了大学后的我，就像一只放飞的雄鹰。大学生活很丰富，除了上学读书，我还开始了各种打工。

逐渐明白成年人的无奈都和钱沾点边。虽然我不拜金，但是没钱寸步难行，一切都是空中楼阁，努力赚钱比什么都重要。

（我的家乡：哈尔滨市。照片是在哈尔滨师范大学读书时拍摄）

白天我就和朋友在学校门口摆摊卖手机卡，后来被学校门口授权的移动电讯大爷发现。一开始他还很温柔的告诉我们这里不能卖，后来几次看我们还在卖，气的大爷要拿锤子来砸我们。

晚上我就在酒吧驻唱打工，关键还能打入敌人内部认识很多漂亮的小姐姐，认识一帮外国人。

虽然那时候的我不抽烟也不喝酒，多数时候只是坐在吧台那看，但这里除了可以赚到零用钱还是个散心的好地方。

可就在我每天春风满面得意的时候，却马失前蹄。大学我学的是管理科学系，总共50多门课，我挂了40门，补考的时候，人家卷子一张一张拿，而我左手捧一堆，右手捧一堆。

出来混，有些事总要还的。有些债，逃也逃不掉。人生没有白走的路，所有难的经历，都是为了将来遇见更好的自己。

（大学时期，我在酒吧驻唱，做DJ）

2009年大学毕业的我，也开始思考自己的未来的路该怎么走。想起我从小的梦想是当天文学家，或者当歌手，当音乐人。可慢慢地我发现梦想是那么地遥不可及，感到特别迷茫。

我想到这么多年来，除了英语还行以外，好像也没有其他特长，那就不如去留学，一来可以继续深造，二来也能开阔下自己的眼界。

既然决定去留学，那么去哪里我又开始犯愁了。一开始我想到日本，或者美国，但是因为成绩太差，都去不了。

我又突然想到了之前在大连旅游的时候，在温泉遇到一对母子。她妈妈就一直吹她女儿是悉尼大学双硕士。但是当我就跟她女儿聊了一下后，我发现她女儿的思想极其简单。如果这样都能拿双硕士，那我去的话不得拿个10个。

那时候正巧外婆看我家条件差，没有房子，担心将来我找不着媳妇，于是就把她的一个小房子给了我。

（2009年我大学毕业之后，来墨尔本读硕士，在DEAKIN UNIVERSITY）

我于是把房子抵押，交了保证金。为了省1万多的中介费，我自己申请的签证，我给移民局发的邮件，居然得到了回复，并且告诉我怎么申请材料等。

去之前，我还去了一个远房亲戚家串门，他家孩子之前在新加坡待了20年，但是没拿到身份最近回来了。我们去他家后，他儿子表现的特别高傲，理都不理我，就在那拿本英文书看。

之后，他用嘲笑的口吻问我：“你会英文么，你饿了怎么办？你到墨尔本有工作能力吗？”看着一直在怼我的他，我并没有反驳。我在心里暗暗发誓,不混出个人样绝不轻言放弃。

青春的可贵之处，就是那样无知无畏吧！一切准备就绪之后，我带上2000多的澳币，独自一人来到了墨尔本。

为了省钱，我买的是一张不到2000人民币的单程票，从深圳到香港，再从香港飞到新加坡，然后到的墨尔本。因为哈尔滨那本身就有很多俄罗斯人，到了澳洲感觉这里的外国人还没我们哈尔滨的多。

（我在墨尔本读书期间打工工作照）

来澳洲后，我的第一份工作在KTV。因为是晚上上班，白天我还可以有自己的时间。

我每天晚上7点钟上班，一直到后半夜3点，然后开始清洁打扫，回到家已经是早上6点左右。

虽然打工是日夜颠倒的，但好在当时年轻力壮。关键赚的多，可以用来贴补我的生活费。

为了积累更多的社会经验，2012年，我去了意大利奢侈品品牌宝格丽当销售，后来因为表现突出转做政管理员。

本来我是有机会申请回总部上海工作，年薪50万，并且提供吃住，相当于一个中层管理者。可那时候我没有身份，没有拿到永居权，更不是澳洲公民，所以这么好的一个机会错过了。

虽然没有拿到满意的工作，但是在大品牌的学习机会却让我受益终身。

我学到了如何经营一个品牌，如何做到标准化和精细化管理。

（我09年8月底到墨尔本，从机场到学校的路上，几乎都是这样的村景）

当客户走进来的时候，看到什么花，看到什么颜色，喝什么样的气泡水香槟酒，坐在什么样的沙发，以及说话的方式，一切的品牌氛围，都是可以通过精细化管理去调节和把控的。

2013年，我快毕业了的时候，还去参加了TVB全球华人新人大赛，机缘巧合我认识了一个评委。之前他也是唱歌的，后来下海经商后做投资。我们由歌曲无意中我们聊到想一起合伙做点事。

我们想着澳洲这边什么好呢？首先想到的就是畜牧业，加上先进的加工业，当地的羊毛制品非常受欢迎。

虽然这个行业利润低，也没什么年轻人愿意做。但是我们想到它的市场容量很大，毕竟人人都需要盖被子。如果是澳洲当地制造的话，那无形当中也代表了产品更安全，更有质量保障。

（我在创业前的最后一份工作在宝格丽，担任一段时间的销售）

澳洲的羊是由当地牧场养殖的，经过杂交培育，由专人负责剪羊毛，经过清理干净后再出售。他们在清理过程中很少用化学品，清洁标准很高，透气性也比较好。

而且最关键的就是这个行业没有头部品牌，我想做就要做澳洲第一品牌，再做到世界第一。

想法很丰满，现实却很骨干。创业哪有那么容易。那时候的我连什么是发票都不知道，一切都是从头开始学。

原料和机器从哪里买，坏了去哪里修，怎么去找客户，招什么样的员工，还要做各种单据，包括出口的一系列流程。

我们从处理羊毛的厂商那买来干净的羊毛，然后做加工梳理，填充航缝，打包后再安排出口到中国。

在澳洲这里做被子的地方还是满多的，找工厂不难。最难的不是技术性的问题，而是如何做到完全复刻。

（毕业之后，开始了我一边学习，一边创业的道路）

第一个客户满意的被子如何做到第1000个甚至第10万个的时候还是一样的品质。我们需要反复去磨合工厂的生产方式。

就这样，慢慢地我也了解了羊毛被的技术，销售的时候说得头头是道，既通俗又专业，随着业务能力的提高，我们的生意也呈上升趋势，回报率越来越高。

2018年，我和合伙人在经营理念上产生了重大分歧，我想把企业再扩大，而他想维持规模，再加上一些其他的问题。于是，我被迫净身出户了。

之后，我相当于是完全是独自创业，没有工厂，我就租了一个按小时收费的办公室，每天带着样品找客户谈。半年后，我租了个1800澳币每月的小厂房。

因为规模太小，客户看到后直接驱车离开了。但我还是不气馁，每天都继续奋斗忙碌着，从生产到监工到销售，全程自己跟单。

一年后，我的厂房更大了，新到的设备也已经到位，我准备大干一场。

（创业之路，我信心满满）

可正当我踌躇满志时，一场疫情又打乱了我所有的计划。不少工厂都面临着倒闭，破产的风险。

有天下午我也我突然接到通知，除了生活必须品，其余工厂不允许营业，什么时候能开？不知道，等消息。

像我们这种制造业，如果不能按时交货，小到赔钱，大到丧失信誉丢掉客户，这对于一个初创企业来说，无疑是个巨大的打击。

因为政策问题，我们对客户没法交代。那个时候很多客户都取消了订单，但是我每天还要付厂租和人工。当时感觉，时间难捱，每一秒都是煎熬。

凭着骨子里的倔强和对自己初创事业的满腔热情，我怎么着也得坚持下去。我们的工厂开开停停地坚守着，我也努力改进自己的生产方式。

疫情期间，我一个学金融专业的，却在不停地学习设备的维修，组装及保养。只为加强内功和技术，降低成本。

（我不断学习，加强内功和技术）

一年后，随着疫情第慢慢散去，经济的恢复，我们也等来了希望。我们的订单在逐步地增加，客户也越来越多。

2021年在澳洲的阿德莱德，我们的第二个厂房成立了。那一年我们的营业额超过了100万澳币。

在南澳我遇到了很多优质客户，由于订单的增多，我倾我所有，换了个1700平的厂房。那时候的我终于有了自己的院子，再也不用跟其他公司分享了。

现在我们每个月都有4-5个月货柜的羊毛被订单，几乎全部是进口到中国。

我们的被子是澳洲直邮，澳洲制造，特价到中国的价格最低是1350人民币，性价比很高。

对于怎么买被子，我可以讲一点心得。买被子还是看尺寸，冬被还是夏被。夏天如何透气性不好的话，就会让人觉得热。羊毛被有30%吸收水分的特性，所以它能够像调节温度一样，有效延长人体的睡眠时间。

（我的羊毛被在装柜，准备运往中国）

今年，第三个厂也已开始建设，我和之前一样，所有的事情亲力亲为。我觉得老板和员工最大的区别就是心态。以前上班总觉得是在为别人工作，创业之后，我需要把每一件件小事都做到极致。

我们目前厂里的工人都是亚洲人，虽然之前我们也试过很多白人，但是做手工类的工作亚洲人的协调性更强。而且白人到点就要喝咖啡，一天要喝8杯的。

人生三十而立，现在我事业初定也是该考虑下婚姻大事了。在这个世界上，总有那个人怀着同样的频率，在某个时空维度，安排好了我和相遇。

我和女朋友的相遇是在网上，她是长沙人。86年的我单身也挺久的，一眼万年，就此结缘。今年我们也计划着早点结婚，生娃。

一直以来，这么多年我努力搬砖创业的目的，就是想能组建一个不为柴米油盐琐事困扰的美满家庭。童年的我渴望拥有的，我希望我的下一代不再匮乏，希望他们更生活在一个精神富足的家庭里。

(创业期间，也收获了甜甜的爱请。在我36岁高龄，遇到了我的真爱)

一步步走到今天，不是我的起点高，而是我比别人多了迈出去的勇气。希望未来的自己能走好每一段路，做个不辜负岁月不负初心的远行者！

【口述：Clark于浩然】

【编辑：木兰】

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