来源:【中国城市报】
不想打工了,就去开个店当老板。在许多创业者看来,餐饮业入局门槛低,壁垒不厚,投资额也相对较少,最适合实现“创业梦”。
今年的餐饮业发展势头迅猛,竞争激烈程度有目共睹:一面是加盟狂飙,连锁突进,品牌跑马圈地,纷纷喊出“万店”口号;一面是创业者被“低门槛”“0元加盟”等宣传吸引,竞相入局。“繁花似锦”背后,也不乏“烈火烹油”。
供给端热火朝天,需求侧的消费者盘没有大的增长,新店获客免不了打价格战。一位资深餐饮人告诉记者:“今年5月以后,有许多新加入的餐饮创业者为了给新店引流,低价补贴,打起了价格战,老店也只能一起降价。”
餐饮业繁荣的背景下,创业的大环境究竟怎么样?所谓“无门槛”入行、“0元”加盟是否真的可靠?在激烈竞争中,狂飙的加盟连锁应当如何健康发展?对此,记者进行了深入调查与采访。
餐饮业竞争激烈加盟连锁成趋势
“我家住在五环外,最近打开外卖平台,附近开了好几家新店,都在做打折促销活动,力度很大。”北京市居民胡女士发现,最近许多新店正如雨后春笋冒出来,一算账,点外卖还更便宜了。
在江西省赣州市,餐饮从业者沈沧对记者说:“最近我们这里很多店争相打折。例如,我们楼下就有几家店集体打折拉客,推出套餐或者优惠活动,甚至附近一家开了多年的兰州拉面馆,原本是不给加面的,最近竟然能免费加面了。”
据国家统计局网站,2023年1—5月,社会消费品零售总额187636亿元,同比增长9.3%;餐饮收入19958亿元,增长22.6%。企查查数据显示,2023年1—6月,全国餐饮相关企业的新注册量约为202.2万家,相当于2019年全年新注册量的84%。
“今年餐饮业在春节有一波发展小高峰,但是很多小店自4月以来就向下走,例如原来一个月能有6000元—7000元营业额,到了5月不到4000元,6月也没有明显改善。但是,名气特别大的网红店受益于营销,顾客依然青睐、排队不断。两者分化较为明显。”餐宝典创始人、餐饮行业分析师汪洪栋对记者说,头部店铺单店营收有限,天花板摆在那里,不会无限制地吸收客源。
顾客们都去哪里了?有餐饮老板百思不得其解。答案或许是:哪里有折扣,顾客就去哪。
汪洪栋表示,在消费者基本盘没有爆发式增长时,客人难免被促销的新店分流。“最近,很多人创业开个咖啡馆、奶茶店或者火锅店,新店分流了原本的客流,业内就开始打价格战。老店如果没有明显的优势,客人就会被做促销的店铺吸引走,因此不得不跟进。”汪洪栋分析。
当然,价格战不一定能让顾客产生黏性。沈沧也表示,餐饮没有想象中那么好做,看似成本低、回本快,但是目前客人选择多,打完价格战,能留下的固定客源没有那么多。
新店开得多,市场繁荣,部分生意不好的店铺出清也是必然。餐饮设备二手市场的冷热,或许能侧面反映着相关行业趋势。
记者在二手交易平台闲鱼上搜索,发现有许多来自各个城市的奶茶制作设备低价转让的消息,留言区多有询价者。
在小红书APP,一家回收咖啡机的店主拍视频展示堆积着二手咖啡机的仓库,感叹咖啡业竞争激烈。
品类并不共此“凉热”。北京市一名主营中餐二手设备的回收商却给了记者截然不同的答案:“去年,我们回收中餐的二手设备的数量挺多,今年的回收数量很少。”
值得一提的是,今年加盟“狂飙”趋势尤为明显,新店猛增的势头似乎还不会停止。红餐大数据显示,茶饮品类近一年门店数净增长49834家。其中,茶百道、沪上阿姨、古茗等品牌,今年纷纷喊出了破万店的口号;近日,库迪咖啡大理古城红龙井店开业,其门店总数已达到4000家,此时距库迪去年10月开出第一家门店仅8个月时间。
餐饮0门槛是真是假
入行难在哪里
社交媒体上,不乏年轻奋斗者、“大厂”离职者、中产创业者发布的餐饮创业日记。他们选择餐饮赛道的原因,多半是入行门槛低。
餐饮的门槛真的低吗?其实,对不熟悉餐饮的新手而言,学习成本并不低,想做自有品牌,首先得开发特色品类、做出让顾客认可的口味。“入行”最难的地方,就是找到门在哪里,创业新手中不乏花大钱上培训班却惨遭“割韭菜”的例子。
新手想要入行,可以从学徒开始。沈沧表示,小白入门想开自己的店面,可以找一家当地较好的店铺当学徒,不但可以学做菜,还能观察门店客流情况。“找那种打着‘包教包会’旗号的培训班学菜品,交了高昂的学费,还很容易被坑。”他说。
比起正餐,茶饮的门槛看上去更低,创业者想买齐一套基本奶茶设备要花多少钱?记者调查发现,自营与加盟的投入差距甚远。一家奶茶设备提供商告诉记者:“如果是自营奶茶店的话,一套设备在1万元—3万元,具体的价格要看店铺大小与规格;加盟店则是至少要准备十几万元,全套下来,甚至可能需要几十万元。”
“跨界入行者会遇到一个问题,越是看上去入行门槛比较低的东西,实际上赚钱的门槛会比较高。”汪洪栋表示,以前对餐饮没概念的人,其实比较适合通过加盟的形式先去接触行业。“从零开始和复制一个成熟的项目,是两个不同的概念和难度。”
加盟往往被外界冠以“割韭菜”的名声,但是依然是一种主流的餐饮创业方式,随着大量知名品牌开放加盟,流程也在越来越正规化。
一家炸鸡品牌招商人士透露,如果在三线城市投资该项目,包含房租、加盟费、首批物料、装修与设备等费用在12万元左右,门店面积要达到100平方米左右。他也表示,后续还有管理费用,按年收取。
记者以创业者身份拨通库迪咖啡加盟电话,客服告知记者大概的投资区间:“如果开一个标准店,差不多要投资30万元左右,快取店在23万元左右,超市便利店里的店中店约为10万元。”不过,该客服也表示,没有明确的区域保护距离,需要从总部购买设备,也要学习制作咖啡。
记者通过蜜雪冰城加盟热线获悉,投资一家蜜雪冰城,需要加盟费(省会、地级市、县级市各不同)、合同保证金、管理费、培训费、设备款项、首批物料和原材料、装修费用、房租及其他费用(包括店面租金、转让费、入场费),总计投资费用37万元起。而且,后续的房租、原材料还需要持续投入。
加盟到底能不能赚钱呢?还要分品牌、分品类、分赛道看利润率。据瑞幸咖啡2023年第一季度财报显示,今年一季度,瑞幸咖啡自营门店收入31.4亿元,同比增长74.9%;门店层面利润为7.92亿元,利润率为25.2%;自营门店同店销售增长率为29.6%。同期联营门店收入为11.35亿元,同比增长106.7%。
寻找机遇需要避开哪些坑
由于总部经常要在群里开会,一家蜜雪冰城的加盟商戏谑地表示:“蜜雪冰城比较费老板。”这也侧面反映出该品牌总部的垂直管理能力,能够触达加盟商。
虽然加盟市场正在走向正规化,但是,市面上还有许多小品牌推“0门槛入行”甚至“免加盟费”,以此招揽加盟商,扩大品牌影响力。“如果总部经常来巡查,帮助调整经营问题,还算负责任的。有些名不见经传的品牌就算再便宜,也不敢轻易加盟。”沈沧表示。
食品产业分析师朱丹蓬在接受媒体采访时表示,品牌总部和线下门店的利益息息相关,不论采取何种经营模式,都不能只是交钱开店了事。可现实情况是,一些品牌交了几十万元费用开店后,却疏于培训或监督。
诚然,餐饮创业需要“火眼金睛”。越是看上去没门槛,实际上就是有门槛。“0加盟费”吹得花乱坠,实则免费的东西最昂贵。
知名的品牌商筛选加盟商,也是规范加盟市场的重要组成部分,让良币驱逐劣币,压缩原本“割韭菜”品牌的生存空间。
越来越多知名品牌开放加盟时,会提高准入门槛。例如,据喜茶招商信息,喜茶事业合伙人需要提供100万的资产证明,还要求熟悉当地市场,具备三年以上成功项目经验等。
此外,创业者加盟品牌时也要擦亮眼睛,避免冲动决策,选择可靠的加盟项目。“对于想加盟的创业者而言,除了看产品、定价、供应链之外,还需要看一个重要指标,就是门店存活率,存活率高,说明这个品牌在各个方面没有太明显的短板。”汪洪栋表示,此外还可以看有多少加盟商开了二店,如果愿意开二店,说明一店盈利效果明显。
■中国城市报记者 方紫薇
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