编者按：
继第一篇从数据的视角切入，第二篇将对话一家A股上市公司——德生科技。德生科技作为当今数字经济龙头股，此前分别在三个不同的时间点，对行业重新进行了一个系统性的思考，并且根据市场环境的变化，改变了行业既定发展轨迹。因此，我们希望将德生科技作为数字经济领域的经典案例，对未来的创业者和公司提供一些借鉴和参考。
南方财经全媒体记者 石恩泽 北京报道
自年初数字中国顶层设计规划发布，数字经济成为A股市场追捧的新热点。德生科技(002908)作为A股数字经济概念龙头股，备受市场关注。
德生科技并非一家平地起高楼的数字经济公司，成立于1999年，早期定位是一家“卖智能卡”的公司。但从近2年的发展来看，德生科技已经成功转型成为了一家民生领域的数据服务商。
近日，在2023全球数字经济大会·中国网络与数据法治50人论坛上，南方财经全媒体记者发现德生科技副总经理、董秘兼财务总监陈曲，作为参与《数据经纪从业人员评价规范》团体标准的公司代表，出现在了该团标的发布仪式上。
会后，南方财经全媒体记者对话了陈曲，了解德生科技此前20年的转型思考。从对话中能发现，德生科技成为数字经济民生领域龙头股，绝非偶然。这是一家每隔几年都会对行业有着重新思考的公司，并且3次突破行业天花板。
而此次陈曲参会的主要目的，也是德生科技有了新目标——做一个AI时代下的“卖铲人”。
卖卡始终都有天花板
“一开始德生什么卡都卖过，就连会计证都做过。”在谈到早期“智能卡”创业阶段，陈曲笑言。
公司实控人兼CEO虢晓彬是军人出身，据公开资料显示，虢晓彬曾就职于广州军区技术局。陈曲也在采访中透露，当年虢晓彬在技术局里研究的方向就是数据密码学。
作为公司的灵魂人物，2003年，虢晓彬看重社保卡具备唯一性和实名性的特性，并认为社保卡是架起政府和民生服务的一座桥梁，开始将公司智能卡业务聚焦于社保卡。往后10年时间，历经一代和二代社保卡业务迭代全过程的德生，站稳了社保智能卡业务市场。
在这期间，虢晓彬已经不满足停留在卖卡的生意上。“他认为卡只是一个介质，背后应该有着更大的生态。毕竟就算卖10亿张卡，终有一天会碰到天花板。”陈曲说。
为跳脱出物理世界，2014年起，德生科技开始切入社保卡背后的信息化平台业务，配合社保部门对数字化工具管理的需求。自那时起，德生科技的角色开始逐步从“卖卡人”向“IT服务商”转变。
而德生数据业务的崛起，也与国家的战略息息相关。
2017年，全国开始试点发放兼具金融卡、医保卡、交通卡、旅游年卡等多重属性的第三代社保卡，同时社保信息化平台也要升级为“一卡通”平台。
虢晓彬不仅在市场战略上眼光独到，在执行力上有着军人般的快准狠。2017年，德生通过入围四川省第三代社保卡生产厂商，成为全国最早一批具备第三代社保卡生产能力的厂家之一。
之后近3年时间里，德生陆续帮助芜湖市政府完成了国内最早的城市一卡通平台建设；帮助北京完成了迄今为止国内最复杂的民生一卡通平台。而这两个标杆业务，也让德生后续接连拿下铜仁、东莞、清远、滁州等城市的一卡通项目。
目前全国已有近50个地市在运行一卡通服务平台。同时，截至2022年底，德生科技社保业务覆盖28个省级行政区、150多个地市。在横向地市拓展上，德生仍有空间。
在纵向的业务场景上，德生通过三代卡背后的“一卡通”平台卡位。一卡通平台不仅是政府数字化服务的最佳介质，也是通往城市里多元化应用场景的最佳载体。尤其是这张具备金融属性的三代社保卡，随着数字人民币的全面推行，还将打通更多应用空间。
挖掘“一卡通”用卡场景金矿
但若只是一直造信息化平台，德生最多也只能算从“卖卡人”转变为一家社保领域的IT服务商。“就算所有智慧城市业务都是你建的，也会有终结的一天。”陈曲说。
赶在这个时间点，德生又一次跳脱现有行业框架来思考问题。“我们发现社保的信息化系统起来了，但是就业的信息化还是一片蓝海，并且各方对此需求很迫切。”陈曲说。
德生科技大数据业务部总经理简伟光对南方财经全媒体记者举例道，此前德生接到一个三线地市政府的需求，要为当地一家车企招1.5万名工人，但苦于当地工人量不够，因此想借助德生在全国150城市运营社保数据的能力，跨市搜寻待业工人，再有组织地输送到该市。
“当完成这一单后，我们惊讶地发现，远不止一个地方政府对劳务经纪人业务有强烈需求。”简伟光补充道。也正因解决就业问题已经成为一种刚需，德生科技开始从“IT服务商”转向“数据服务商”。
今年5月，德生科技发布公告，公司自研的四款数据产品“地区就业情况分析”、“个人职业背景调查”、“失业保险业务核验”、“养老保险业务核验”先后上架福建大数据交易所、贵阳大数据交易所。同时，德生科技还正在将此模式复制到更多的数据交易所。
但目前数据交易所相关的合规和生态也有待完善。“因此，在这部分业务上，我们讲求的是小步快跑，而不是像以往那般大步跳跃。但是我们又不想等规则建立起来再入局，那就太晚了。”陈曲说。
值得一提的是，在就业的应用上，此前有券商在研报将德生的成长轨迹，与ADP公司放在一起比较。ADP是美国最大的人力资源公司，通过定期发布全美就业报告反映真实就业情况。正因ADP数据的权威性，其报告甚至可影响美联储做决策。截至7月9日，ADP公司市值超900亿美元。
对此，陈曲表示，“目前在场内数据交易业务上，这个模式很新，我们暂时将这块业务放在大数据服务中，等未来一卡通场景运行平稳，我们希望人社运营和大数据服务业务可以至少占到总收入的30%以上。”
此外，一卡通的用卡场景是一座“挖不尽的金矿”，除了就业以外，还有就医、交通、文旅、数字人民币等场景上的应用，这都将是一片星辰大海。
在就医数据方面，德生科技与中国银联共同打造社保金融创新产品“信用就医无感支付”，并在长三角一带已实现跨区域信用支付的数字化升级。截至目前，“信用就医无感支付”已接入全国超1400家医疗机构，累计交易金额近1.3亿元。
在数字人民币探索上，德生科技找寻的场景是惠民惠农补贴。目前，公司在深度参与北京民生一卡通项目基础上，与中国邮政储蓄银行北京分行、北京农信互联科技共同探索惠民惠农补贴数字人民币应用。同时，公司还在推动数字供销平台建设，开拓农村商贸业务场景，助力乡村振兴。
要做AI时代“卖铲人”
从硬件到软件、再到服务商，德生科技在调整公司定位的同时，也对自身业务结构有一个大的调整。
从公司历年财报也可看出，2020年之前，德生财报里产品营收结构是以“社保卡”为核心，主要分为社保卡、社保服务终端及耗材、社保信息化服务和身份证服务终端产品及软件。其中，社保卡业务占整体营收近四成。
2022年，德生的产品营收结构调整为一卡通及AIOT应用、人社运营及大数据服务和传统社保卡及读写设备三块，其中传统社保卡及读写设备占比在5%以下，而前两块与民生数据服务相关的业务则占95%。
但德生科技并未打算止步于民生领域服务商。在与德生科技德生科技副总经理、董秘兼财务总监陈曲对话过程中，南方财经全媒体记者了解到，德生科技下一步目标是要成为优秀的“数据经纪人”。
对比数据服务商，数据经纪人可以整合更多数据资源。“一般数据服务商上架的是自己研发的产品，但数据经纪人则可与其他数据服务商合作，共同开发上架更多维立体的数据产品。”陈曲说。
以德生最新上架的“地区就业情况分析”产品为例，陈曲表示，该产品整合了多方的数据资源，除了常规的政务数据，还有公共数据、社会数据，以便更加精准、实时地定位人的动态。
目前德生科技已与华为、腾讯云、三大运营商、中国银联、平安智慧、中国电子等伙伴建立了合作关系。对此，陈曲表示，数据产品的开发不是有数据就行，而是要从场景反推需求，再到多渠道数据资源的相互整合。因此，大家需要共同合作完成产品的开发。
此外，德生除了在民生领域的数据服务上有卡位优势之外，还磨练出一套从需求中提炼产品的能力。而这套能力也将是未来数字经济浪潮里的必备技能。
“往后在AI大模型的训练中，所需要的数据不再是单维度的，而是多维度立体的数据”陈曲表示，这也是为何德生会选择加入数据经纪人队伍，并联合主要的数据交易所、及重要数据公司一起打造《数据经纪从业人员评价规范》团体标准。这就好像是房地产交易之前，要先有一批正规的中介人，才能将交易流通的成本规范化、最小化。
而德生科技也将第三次打破行业边界，跳出单维度的社保民生数据领域，朝着AI时代所需的全方位、多维度数据“卖铲人”进发。
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