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2016年初，俞敏洪表示：“如果我投资的项目开始烧钱，我会立即停止。我告诉他们，你没有资格和腾讯、阿里比，他们可以根据情况找到商业模式。”流量涨了，但是创业公司不行，就算烧掉1000万流量，没有商业模式，投资人也会失去信心。去年有几千家创业公司倒下，因为投资人不再投资了。他是这么说的，没过几年，脸就...
由于受众是幼儿园小朋友，不受双降影响的早教，曾经是中产家庭“赢在起跑线”的必备项目。
双减后该行业依然受到资本市场青睐，但近期却成了雷雨。
1.
/知名早教机构纷纷出走，中产家长齐聚/
日前，天津最后一家“lsee灰姑娘”彩悦城店关门了。
不少在这家店上课的家长也表示，关店前一天，促销活动仍然吸引家长大量购买。结果第二天老师和家长去上课，却发现商店关门了。
灰姑娘经营芭蕾舞、绘画相关的艺术培训，其连锁店已在各大城市开设。
这个机构之所以这么受欢迎，是因为贾乃亮和李小璐的女儿小甜心就在灰姑娘的班上，而当《爸爸去哪儿》节目播出后，他的名气就传遍了大江南北，甚至在三、四线城市。
还开了一家店。
在7月底天津门店密集关门的同时，上海的灰姑娘门店也相继关门，但两个城市关门时间相对较晚。
今年以来，浙江、江苏、上海、广州、江苏、内蒙古、河北等多地相继出现了lsee灰姑娘舞蹈机构关闭的情况。
之前爆的就是二月份河北燕郊的灰姑娘：
受到名人加持的大牌机构都无法生存，其他机构又如何能做得更好呢？
这不，所谓的“第一早教”明治基本上就是爽。这家公司成立已有40年，在上海、青岛、成都、北海、厦门、福州等多个大城市都有门店，但最近倒闭了。
此外，即使在机构关门前一天，销售额仍然售出数万个充值课程包。
商店关门后，大家发现该组织有一段时间拖欠租金和工资。
此外，近年来爆火的新项目——少儿编程，也未能逃脱这波浪潮。知名连锁品牌“贝尔机器人”已在多地爆火。该组织在全国20个城市设有门店，学生人数甚至超过10万人。现在北京、杭州、重庆、成都等城市突然封城。落下。
连顶级主播都按捺不住，其他连锁品牌更是炸裂：
金宝贝、七田诚、乐尚滑轮、巧虎早教、胜狮儿童口才……
机构跑路后，伤心的不仅有家长，还有受影响的孩子。大多数连锁品牌甚至欺骗自己的员工。商店里空无一人，负责人也失去了联系。
也有一些店家还在与后继者打交道，有“转让同行”或者打折退款的打算。
北京天通园的王女士就遇到了幼儿园跑路的情况。她表示，该机构负责人给出了两个解决方案：
“方案一是转学到其他机构，只要是天通苑的，教学内容不限，但必须两班合为一班。但我带着儿子选择了新的机构去尝试。当时老师很不情愿，说我儿子小学成绩太好了，可能是因为没钱，没准备好教课。”
事实上，他们不仅不愿意接受，而且很有可能逃跑：
因此，王女士表示：“最后我只能选择第二个方案，即雇主以低于20%的价格退钱。”说品牌拿了大部分钱就跑了……而且拿不回来了。
那是他良心自掏腰包。最后他被要求还钱并签署谅解书，这样他就不能起诉他了。一开始我选择了那个中介只问了这栋楼是老板自己的，他逃不掉，就选择了他的房子，最后还是拿回来了。
大部分航店不仅退还了提现前的费用，还通过收费优惠的方式欺骗了很多家长，但这并不全是店家原来的老板做的。
江浙沪地区抓获犯罪团伙，专门收购濒临破产的幼教机构，然后诈骗续费：
该团伙取得代表他们的权利接管商店后，人员、装修、时间表等都被接管。唯一改变的是POS机收取学费，然后用指数分配的方式让课程销售折扣和促销来吸引家长购买课程。
企业原来的股东和员工认为他可以引入新的融资或重新经营，促销非常困难。
谁知道他根本不是“白衣骑士”，而是来收割最后的韭菜的。
最后，他们拖欠了员工工资和房租，还预付了学费跑了。
当然，这伙人把银手镯藏了起来。
2.
/教育机构业务，
是2C还是2VC？/
十年前，培训机构业务是资本的宠儿。2013年，以新东方为背景的电影《中国合伙人》上映，展现了新东方从发家到美国上市的励志故事。这促进了教育培训行业的快速发展。新开办的教育机构数量连续三年翻了一番。
2015年至2018年间，资本市场对教育行业的投资达到顶峰，每年有超过500家企业投资：
2017年开始出现衰退迹象，投资数量开始萎缩。
今年以来，教育行业雷暴、逃生路线等重大事件越来越多。
2019年11月，知名少儿编程品牌妙小城因找不到下一轮资金而关门，之前的投资全部烧毁，不得不宣布破产。在线教学人员全面关闭，老师们失去了所有联系。
被疏散的办公室里留下了“一夜暴富”的标语：
秒小城上一次融资是2018年9月的A轮，此后就没有新的资金进来。类似于滴滴、美团等。用户，与资本市场讲故事，拿更多的钱去触达市场。
但所有拿了投资的教育机构都在拼命扩张，亏本还要花钱营销，所以妙小城几个月后必然关门。
其他类似喵小城的机构，无论是教授Go编程还是跳舞钢琴，都有类似的关闭原因。扩张太激进，融资+预付，两种模式都是变相的，融资延寿就像氧气。管子，拿出来的时候，得挂起来。
天眼查数据显示，2019年，全国关闭教育培训机构超过1.2万家。
当年最轰动的事件是韦伯英语的倒闭。此前，已有154个校区，覆盖全国60多个城市，学生数万人。
学生和家长看到自己的学费白了，很多人都分期缴纳学费。现在课没了，他们还要继续分期付款。
可以说，他们买的是“未完成的课程”。
那一年，太多知名大型培训机构外逃，早期机构占了全国的大部分。
从那时起，这些品牌就成为了历史。
3.
/靠烧钱拼命扩张，销售赚得比老师还多/
事实上，对于培训这样的行业来说，当投资如洪流般下降时，就很难赚钱了。
为了什么？因为获客成本增加了。
2016年初，俞敏洪表示：
“如果我投资的项目开始烧钱，我会立即停止。我告诉他们，你们没有资格和腾讯、阿里相比。他们可以在流量增加后找到商业模式，但初创公司却不能。即使烧到1000万流量，没有商业模式，投资者也没有信心。
去年，数千家初创企业因投资者停止投资而失败。他这句话没过几年就被打脸了。
新东方在线2019年年报中，营收持续增长，但业绩却亏损4000万，因为其在在线教育行业之后拼命烧钱。
那个暑假，在线教育公司爆发了一场史无前例的招兵战：K12三大巨头学而思网校、左右帮、猿辅导分别投资10亿、4亿、5亿。
当时的战斗确实非常激烈。LyftBus视频网站到处都是他们的广告，不看是不可能的。
大大小小的教育机构都在花钱，甚至提高了户外广告的价格。当时，南京公交车的媒体费达到了每月3万元：
10月，在承启商学院第二届教育升级峰会开幕式上，跟谁学创始人兼首席执行官陈向东提到了这场“战争”：
“行业投资人的经典算法是，一个K12大班，入场费50元，获客成本大概在500到600元，行业平均转化率大概会下降到25%，这意味着，一个正价学生，获客成本很可能在2000到3000元之间。
“秋季的正价课程大多在1000到1200元，这意味着你花2000到3000元只能获得1200元的现金收入。因此，如果你花10亿元，大概可以得到3亿元。”还有现金收入。你的现金流是负7亿，加上相关费用，你的现金流是负10亿，你需要融资10亿。
”
融资亏钱了，如果融资不够，那你就立马挂了，那怎么办，大家都去取钱了。
然而，当资本到了收缩投资的阶段时，就忽视了小品牌，只愿意把钱给巨头。
像VIPKID、豌豆思维、星火思维这样的明星公司不仅拿到了钱，还有巨额资金。
可气的是，现阶段机构都在找钱、投放广告、降低成本。他们选择的方法是在招聘广告无法压制的情况下降低教师成本：
锐教育北京地区的G老师表示，从2018年开始，她所在校区的教师招聘就开始招聘大学毕业生担任教师。
“我记得很清楚，有一群孩子（指招的老师），都是北京经济管理职业学院毕业的小孩子，来面试的，教学方式多种多样，反正都能哄。
”孩子们，教他们唱歌、说话、笑话之类的，但学了一段时间后，他们发现自己都知道了，而且一遍又一遍地重复内容，所以一个学期不可能学同样的内容。
看来，他们都是以工作为主，学校教孩子哄孩子的内容，然后让他们出来面试老师。
她提到的北京经济管理职业学院是一所专科院校，有少儿双语专业。
但从家长的角度来看，他们对老师的学术水平有期望吗？
2017年，北京经济管理职业学院在多个省份的分数大部分没有达到200分。在北京只需150分：
但师资水平低下，如何说服家长付费试听？
一定有办法的。在组织的试班中，安排最好的老师，甚至聘请外聘老师做一次性“表演”，但家长交了钱后，班级就不是试班老师了。
“我还是第一次见到校长还飞来分校亲自授课，当然之后就不会出现了。”一位培训机构的老师说道。
除了名师排练课上台外，还会有金牌商贩与家长聊天。这是课程顾问，其实就是销售。
一位少儿英语培训中心的CC（课程顾问）表示：“老师的收入肯定不如CC，因为我们是唯一盈利的部门，老师只是服务人员，不直接创造价值”。讲台上销售赚的比老师多很多，说老师不创造价值，确实很难说。
这些推销，天天给家长洗脑“赢在起跑线上”，说“来吧，我们培养你的孩子，你不来，我们就培养你孩子的竞争对手”，都是忽悠人的伎俩。
参考：
《突然人去楼空，大门紧闭！
有家长刚交5万学费！校长老师两个月没收到工资》21世纪经济报道
《专门收购经营不善教育机构，沪上首个教育机构套路跑团伙被抓》万维网
《2019年，他们“跑”了》新京报
《成都知名机器人编程教育机构贝尔教育“跑路”？实地探访：总部搬离、门店关闭》封面新闻
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