钮问：创业思考笔记（第122篇）

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创业赚取利润的机会到处都是，只是我们的思考方式有问题，没有把身边的资源与赚钱机会串联起来

冰淇淋是公元前两千年发明的，但是你知道什么时候人类发明了蛋卷冰淇淋吗？是冰淇淋被发明出来的三千九百年后

不要觉得没机会了，机会到处都是，只是我们的思考模式得升级。AI时代要来了，AI+细分行业，你知道能够诞生多少创业机会吗，数不胜数

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互联网发展了二十多年了，但是依然有很多资源没有被串联起来，有些项目就是这么简单

比如小红书上的女性消费用户数量庞大，你只需要把其它平台的产品搬到小红书上，就可以赚到钱，简单吧

你做了什么？无非就是把有需求的用户和有供应的产品串联起来了，信息不对称的机会一直都存在，且永远不会消失

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销售能力是创业者必备的能力，把产品销售给客户，才能把钱从客户的口袋里掏出来放到你自己的口袋里

同理，把思想销售给粉丝，才能让粉丝支持你；把思想销售给投资人，才能让投资人投你；把思想销售给员工，才能让员工跟你干

销售是让客户掏钱的能力，营销是让客户主动来找你的能力

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让业绩增加的点只有三个，一是增加客户数量，二是增加客单价，三是增加复购次数

我是做营销的，创业者不要把营销想的太复杂，大道至简，营销可以很简单

有几十种方法增加客户数量，有几十种方法增加客单价，有几十种方法增加复购次数

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把你的客户数量增加10%难不难？把你的客单价提高10%难不难？把你的复购次数增加10%难不难？

如果你愿意思考下，你会发现方法多的是，每个环节增加10%，你的整体业绩不是增加10%，而是增加33%

这个公式是有复利作用的，你在营销上每天思考的点就在这里面，你在营销上要学习的点也就在这里面

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如何增加客户数量？很多公司是靠销售员推销带来客户的，因此销售员的成绩决定了公司的业绩

如果你的产品体系是健康的，那么你的利润大头应该来源于后端的复购和追销，也就是第一次赚100，后端可以赚10000

这个时候你可以把前端销售员的提成翻倍，这样他们的动力会大大提升，你的客户数量也会大大提升，后端的利润额就会大大增长

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如何增加客单价？客单价不仅仅是指单价，而是指客户单次下单的总金额

我们楼下有家便利店，几乎每天都会搞活动，今天的活动是饮料第二瓶半价，昨天的活动是一根烤肠6.8，买2根9.9

是不是很熟悉？这样的策略充斥于各行各业，只要稍微用点类似的策略，你的客单价就提升上去了

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如何增加客单价？不知道你有没有买车的经历，你买车的时候销售员有没有让你升级设备？

比如让你增加一个延保，多花点钱把质保从3年增加到5年；比如让你升级汽车音响，享受更高级的音响设备；比如让你买个保养套餐，可以增加后期保养的次数

有太多的方法可以让客户多掏钱，只要你的策略让客户觉得赚了

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如何增加复购次数？淘宝为啥要推88VIP？京东为啥要推京PLUS？

这些都是锁定老客户的方法，你花了钱购买会员，这一年不可能不来消费，否则你的会员费就浪费了，而只要你来消费，平台就达到目的了

办理会员卡就是让客户重复过来的方法，你只要能让客户多来，你就有机会让客户多消费

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如何增加复购次数？航空公司为啥要让你累积里程？其实也是为了锁定你

里程累积的越多，你可以拿到的福利越多，这变成了一个游戏。如何累积更多的里程？不就是多消费么

所以积分制也是增加客户消费次数的好方法，你累积的积分越多，你越不会放弃，因为有沉淀成本