广告鬼才：靠2元一瓶的矿泉水，狂赚4550亿，伸手新项目又挣50亿
2022年胡润中国财富榜公布，他以4550亿人民币夺冠，成为中国首富。
比第二位字节跳动创始人张一鸣高出2000亿，比排名第五的马化腾高出2400亿，比排名第九的马云高出近3000亿。
而这也是他第二次成为中国首富，2021年，他以3900亿财富值稳坐第一。
仅仅一年时间，他的身价就高出了650亿人民币。
真真是大写的“牛”！
不仅如此，在三年前，富豪榜中还查无此人。他仅用了三年时间，就超越马云、力压马化腾，连续两年蝉联首富位置。
对于他的发家史，不少人瞠目结舌：“他就是一卖水的！”
而这个靠卖水成为首富的，不是别人，正是农夫山泉创始人钟睒睒。
1954年，钟睒睒在浙江诸暨的一个小城镇出生，父母在当地都是略有名气的知识分子。
原本钟睒睒可以拥有优渥的生活，奈何迫于当时大环境，他的父母被下放，15岁的他便辍学，跟着父母颠沛流离。
小时候的钟睒睒总有股冲劲儿，虽然上不了学，他就另外谋营生，泥瓦匠、木匠……不少手艺活他都学着干。
但作为在知识分子家庭出生的孩子，钟睒睒受到父母的熏陶，从小就爱学习，爱看书。
1977年，高考制度恢复，钟睒睒毫不犹豫就报了名。
然而只有小学水平的他，毫无疑问的落榜。不甘心的钟睒睒再次参加高考，仍遗憾败北。
高考失利似乎成为不少成功者的“标配”，马云两次落榜，俞敏洪高考三次才踏进大学的校门。
然而他们身上都有同样的气质：那就是“不撞南墙绝不回头”。
钟睒睒也是如此。
既然高考走不通，他就选另一条路。
1978年，教育制度逐渐铺开，“电大”在大小城市涌起。
钟睒睒随即报名电大，在浙江广播电视大学学习汉语言文学专业，并顺利拿到毕业证书。
毕业后，钟睒睒先后在浙江省文联、《江南》杂志社工作。
而后他来到《浙江日报》，并在此工作了5年时间，也是这5年，成为钟睒睒人生最重要的转折。
当记者时，钟睒睒每日的工作就是采访、撰稿，5年时间里，他采访了数百位成功企业家，并从他们身上听了许多传奇有趣的创业故事。
这让他内心“躁动”起来，他的人生不该被困于“三尺书台”，他也想去广阔世界里闯一闯，更想抒写一段属于自己的传奇。
1988年，钟睒睒不顾所有人的反对，辞去了自己的“铁饭碗”，一路向南，开始创业。
1988年，钟晱晱来到海南，当时正值海南经济大开发，他很快就乘着“东风”干起来。
不过创业并非易事，那些名人企业家的故事终究是别人的事。
来到海南后，他就借了一笔钱，风风火火种蘑菇，结果发现海南并不适合菇类种植，第一次创业刚刚开始就潦草结束，他也因此欠了一屁股债。
不灰心的钟晱晱又开始卖窗帘，那时候高楼大厦如雨后春笋拔地而起，他的窗帘生意日渐红火起来。
有了钱后，他还是念念不忘养殖业，又养起虾来，结果又失败了。
想起这样一句话：“风能吹灭蜡烛，却能使火越烧越旺。”
创业失败对于钟晱晱来说，并不是一蹶不振的终点，而是逆风翻盘的开始。
在不断折腾中，钟晱晱积累了很多人脉资源，也正是这些资源，让钟晱晱的人生走向另一个开端。
1991年，在旁人的牵线搭桥下，他拿下娃哈哈营养液代理权。
也正是在娃哈哈的代理中，钟睒睒逐渐接触了保健品行业。
那时候以“太阳神”为首的保健品行业早已打得不可开交，毫无经验的钟睒睒想要在此分一杯羹，谈何容易。
不过作为“记者”出身的钟睒睒，最善于产品包装，他能轻易抓住大众的痛点，讲出大众喜欢的故事。
1993年，钟睒睒成立养生堂，并推出主打产品“龟鳖丸”。
它是用龟鳖制作而成，运用传统的“甲鱼大补”观念，并无其他特别之处。
然而钟睒睒却抓住大众心理，打出：
“早晚吃两粒，好过天天吃甲鱼”、“养育之恩，无以回报”的宣传语，深谙人心。
不仅如此，他还精心策划不少公益活动，从身边人出发，扩大产品宣传度，热炒产品。
他的营销手段也立竿见影，不到一个月时间，“龟鳖丸”的销售额突破2000万。
这也是钟睒睒赚取的第一桶金。
有了资金后，钟睒睒马不停蹄地开始扩大业务版图，准备收购浙江的一家老牌保健品企业。
在收购过程中，钟睒睒迎来他的财富“第二春”。
收购途中，钟睒睒历经千岛湖。
一叶扁舟行于青山绿水间，周边鸟啼鹿鸣，湖中微波荡漾，湖水甘甜清澈。
乏困之时，掬一捧泉水入口，格外沁人心脾。
此情此感深深触动了钟睒睒。
作为曾经的“娃哈哈”代理商，他瞬间发现商机，可以把这甘甜的天然泉水带给千家万户！
说干就干，他很快就找到千岛湖负责人，以高价一举拿下湖水独家开发权，并成立千岛湖养生堂饮用水有限公司，开启卖水之路。
钟睒睒继续发挥他的营销天赋，将“产品故事”讲得深入人心。
他的水来自于山清水秀的大自然，泉水最是纯净甘甜，且富含天然的矿物质。
于是他写出：“农夫山泉有点甜”。
而他并非生产水的无良商家，他只是将大自然的产物带给大众。
于是他写出：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
这波广告宣传，果真是营销界“天花板”。
抓人心的宣传语，再加上钟睒睒毫不吝啬的广告推广，很快大街小巷上到处都是农夫山泉的狂轰乱炸。
不到两年时间，“农夫山泉”就成为家喻户晓的品牌。
这个名气还远远不够，钟睒睒开始瞄准“国家体育”事业，先后为中国乒乓球队、奥运会中国体育代表团提供赞助。
除此之外，他还在抗击非典中捐献500万药物，出资1000万支持中国航天事业。
这些“场外”赞助和公益事业，让农夫山泉“一炮而红”。
2020年9月，农夫山泉上市，市值超4400亿港元，隐姓埋名的钟睒睒一跃成为中国新首富。
然而，善于讲故事的钟晱晱，怎么也没想到，自己的故事变成了利刃，刀刀“刺向”了自己。
尤其是2013年闹得沸沸扬扬的“标准门”事件，让钟晱晱实实在在掉了一大半血。
2013年3月，有消费者投诉称，自己购买的多瓶农夫山泉有黑色不明物，与厂家联系多次，厂家均未做任何答复。
一周后，农夫山泉公开作出回应，但大众的质疑并未消减。
随后一篇刊写农夫山泉水源地垃圾遍地，水质堪忧的文章迅速在网上传播，将农夫山泉推上风口浪尖。
同年4月，《京华时报》连续一个月，用60多个报纸版面写了70余篇报道，口诛笔伐农夫山泉，称其虚假宣传，水质标准根本不合格。
这一系列报道彻底让农夫山泉成为众矢之的，直接损失了6000余万，后有行内人员透漏，其损失已上亿。
鲜少在公众露面的钟晱晱坐不住了，宣布召开新闻发布会。
发布会上，钟晱晱态度强硬，直指《京华时报》背后有人操纵。
“如此规模的对一家企业的批评报道，在中国新闻史上绝无仅有！”
台下的记者也情绪激动，直接打断钟晱晱，随即其他记者蜂拥而上，场面混乱不已。
面对疯狂的记者，钟睒睒再次怒怼：“农夫山泉的尊严比金钱更重要，我们绝不会为舆论暴力低头，也不会为自己的尊严失去颜面。”
2013年5月，农夫山泉一纸传票，将《京华时报》告上法庭，要求其赔偿名誉权损失6000万元，同时撤掉北京大小商超里所有的桶装水。
该事件对农夫山泉的影响可谓是“史诗级别”，直到几年后，农夫山泉才慢慢缓过来，重新回到水饮界“鳌头”位置。
农夫山泉的这次危机，也给钟睒睒提了个醒。
“水满则溢、月满则亏”，故事讲过了，难免会被绊了脚。
商海沉浮，风雨难测，对于钟晱晱来说，每一个经历都是成长。而他要做的就是不断突破，不断向前。
卖水，并不是钟睒睒唯一的发家致富路，他的商业版图远远不止于此。
据资料显示，钟晱晱共在135家公司任职，其中担任法人的就有99家，有7家资产过亿。
其中叫得出名的茶π、尖叫等，都是他所涉及的。
除了饮用水，钟睒睒还拥有另一家上市公司，“万泰生物”。
万泰生物原本是研发生物诊断试剂的企业，但由于当时投资大，市场又不景气，企业回报慢且利润低，控股人换了一个又一个，还差点倒闭。
不过钟睒睒却反向而行，他觉得未来医药市场会有巨大潜力，于是在2001年用1710万收购万泰生物95%的股份，成为实际控股人。
对于钟晱晱的这种行为，很多人都表示难以理解，并纷纷凑热闹，看他如何逆转局面。
而他却毫不在意：“我是个独来独往的，同行们干什么、想什么我不管，我只干我自己想做的事。”
拿下万泰后，钟晱晱格外关注HPV这个难以攻破的难题。
当时HPV疫苗都是从国外进口的，国内对此研发基本为0，为了打破国外市场垄断，钟晱晱带领万泰生物一头扎了进去，而这一去就是10多年。
最终，在2019年，由万泰研发的“馨可宁”HPV疫苗成功面市，2021年，万泰靠该疫苗赚了30多亿。
2020年，新冠疫情爆发，钟睒睒紧紧抓住时机，带领万泰投入新冠检测试剂、新冠疫苗的研发中，再次实现创收。
有数据统计，从2022年1月至今，仅仅一年时间，万泰生物总营收已突破100亿、净利润达到50亿。
杀伐果断、勇于突破、受得住寂寞，耐得住考验。
不得不说，钟晱晱身上的这些成功企业家特质，让人心服口服。
钟睒睒曾说过这样一段话：
“我从做水的第一天开始就吃亏到现在，但我们的大方向是对的。万事总有缺陷，我们要走一条人家没有走过的路，所以不可能不受委屈。”
确实，成功与失败总是相辅相成，没有人能够一蹴而就，我们所能做的，就是在失败中找到一条向上的路，如此才能实现绝地反击。
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作者：三月嘉杨
编辑：月伴星河
参考资料：
- 百度百科、MBA智库百科：钟睒睒
- 中国企业家杂志：狠人钟睒睒，“堂吉诃德”式人生
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