当前位置: 首页 >> 经济 >> 经营的本质,是盈利
okx

经营的本质,是盈利

商业 科技

内容来源:机械工业出版社主办的“商业阅读新风向——2023年度知识发布主题论坛”。

分享嘉宾:杨东文,维科技术股份有限公司CEO、创维集团前CEO、《高质量经营》作者。

轮值主编 | 智勇 值班编辑 | 少将 责编 | 金木研

第 7268 篇深度好文:5085 字 | 13分钟阅读

我今天分享的主题是《高质量经营》,跟大家来分享五个议题:

第一,在疫情结束和开放后,企业如何迅速地运转起来。

第二,企业经营管理过程中的经营、管理,以及经营和管理的关系。

第三,如何衡量企业的经营质量。

第四,企业经营的本质以及逻辑。

第五,企业经营的三个维度。

一、企业如何迅速运转起来?

三年疫情,对社会经济各方面的影响非常大,对企业来讲更是如此。

在这三年疫情过程之中,面对这种挑战和困难,由于人、财、物的中断,以及各种因素导致的需求下降,有不少企业,尤其是中小型的服务企业就已经倒闭了,工业企业也有这样的一些问题和挑战。

好在疫情现在已经结束,我们国家从各级政府来看,从社会共识来看,都在强调抓经济、抓需求、抓就业,整个社会正式地运转起来,企业迎来了非常大的希望,人、财、物也流动起来了,但(工业)企业想要马上运转起来,仍然存在很多问题需要解决。比如说,订单不足、招不到工,等等。

面对这种局面,企业如何迅速运转起来?我分享两个观点:

1.要抓住运转起来的“牛鼻子”——订单

抓订单也就是要集中资源、人力来抓市场、抓客户,因为只有有订单了,制造业才能进行排产,才能组织生产,才能采购材料,才能让设备运转起来。

所以,订单是我们迅速运转起来的一个“牛鼻子”,一个关键。

在这个关键的抓订单过程之中,我们也会碰到这样那样的问题,比如,订单仍然需求不足,或者说竞争激烈、“僧多粥少”,我们免不了要出台一些特殊的销售政策。

2.现金流经营

这时,可能朋友们就会问,我也知道抓订单是关键,但碰到一些负毛利的订单,你到底接不接?这就是我引申出来让企业迅速运转的第二个建议,我们可以采取一种“现金流经营”方法。

所谓现金流经营,按我的理解,就是扣除折旧以后,现金收支平衡的一种经营方法。

也就是说,我们把根据完全成本法计算的全部成本扣除折旧后,如果订单价格还能够覆盖料工费,即覆盖扣除折旧以后的成本加期间费用,那么这样的订单仍然是可以接的,尽管看上去负毛利,但这个负毛利负的是折旧,它不影响我们的现金流。

所以,按照这种现金流平衡的方法来接订单,我们将这种经营方法称为“现金流经营”。

二、关于经营和管理

如何来定义经营和管理?

经营相对主外,是面向市场确定企业的定位、业务范围、商业模式,来与用户或者客户打交道。也就是说,我们将类似抢市场、抢订单等提升企业资产效益的行为称为经营。

而管理则偏向内部,是通过计划、控制、指标、KPI,以及流程、预算等工具来提升企业资产效率。

如果从这两个简单的描述来看,一个是相对主外,一个相对主内,相辅相成、配合前行。

但是,它有侧重点。在企业的不同发展阶段,比如,在企业刚刚创立或者在一个好的新产品上市过程之中,企业可能更加侧重经营,这个时候抢市场、拿高毛利的订单更重要一些。

再如,在企业高速发展阶段中,先抓市场,抓用户,抓业务,抓收入,即侧重经营,这个时候管理可能相对滞后一些。

这两者的关系是怎么样的呢?

第一,先有经营,后有管理。

这也就是说,经营是在先的,没有营业业务的扩展是谈不上管理的。所以,作为经营管理者,还是要先关注市场,关注用户,先拿到订单、把业务做大,然后再让配套的管理跟上。

第二,经营和管理要相匹配。

尽管在企业的不同发展阶段,可能相对会有一些侧重,但是当经营迅速扩大、迅速增长的时候,如果管理不配套跟上,也会造成很多损失。

比如,你接了订单,可能由于内部的管理不到位,导致订单的交付率比较低,反而把客户给弄丢了,这个时候可能就要加强侧重一下管理。

又或者企业在高速发展阶段虽然偏重经营,但是,也要迅速补上管理,不能过于滞后,否则会造成经营过程中的一些客户由于交付不到位而丢失,这就是由于管理不到位导致该挣的钱没挣到,成本费用过大造成了浪费,消耗了我们的利润。

第三,不能管理过度。

有些时候,企业请来一些“空降兵”管理者,一来就抓费用、抓成本、抓内部管理,搞组织重组、搞战略、搞预算、搞KPI考核或者360度考核,等等。

但是,他们这个时候就会忽略经营方面,比如市场、用户,以及适合市场用户需求的产品的持续开发,等等。这反而会因为管理过度而制约业务的发展,绑住了经营的手脚。

第四,好的管理应该是规范和推动业绩增长的管理。

管理并不是说要把经营或者业务管死,好的管理应该规范业务,让其在正确的、合理合法的轨道上运行,更重要的是,管理要能够推动经营的发展和业务的增长。

三、企业的经营质量怎么衡量?

企业作为经济经营、市场经济的主体,它最基本的任务还是盈利。所以,企业经营质量最基本的衡量标准当然是盈利。

但是,如何来具体衡量它?

1.会计方法

会计是用一套专业的工具和方法,最终形成三张报表,来衡量企业的经营结果、经营过程以及它的状况。

一般来讲,这三张报表大家都知道:

第一个是资产负债表,它的作用是衡量企业的财务状况,也就是某一个时点的资产、负债和权益的状况。

第二个是利润表,也叫损益表,企业用这张报表来衡量某一个期间,比如1月份(即1月1号到1月31号这段时间)的收入、成本、费用的发生、过程及结果,最终看企业是盈利还是亏损。

第三个是现金流量表,衡量的是企业一段时间之内的现金流。

比如1月份的现金流量表,体现企业从1月1号到1月31号,这31天现金的收入有多少,流出有多少,期末现金是增加了,还是减少了,增加了叫净现金流增加,减少了就叫净现金流减少。

以上三张报表可以比较全面地反映企业经营的质量,以及经营的过程和结果。

2.财务分析方法

要想分析一个企业在资产的效益和效率这两个方面的结果到底如何,我们有两种常用的财务分析方法:

一种是判断比较。

判断就是说,挣钱还是不挣钱,有一系列判断的分析比例和指标。比较就是说,用历史趋势或者通过对标竞品进行比较,即同比、环比、竞品比较。

比如A企业挣钱了,你怎么没挣钱?上个月挣钱了,这个月怎么没挣钱?还有去年挣钱了,今年怎么没挣钱,等等。

另一种是财务分析法。

财务分析方法是围绕财务的两大方面来进行的,即对企业经营的两大方面进行分析,一个是经营的效益,再一个是经营的效率,而效益和效率这两点都表现在资产上。

对资产经营效益的评估分析,财务上常用毛利率、净利润率,还有资产回报率等指标进行分析。而资产经营效率的评估分析,像我们讲的资产运营效率,常用的财务分析方法集中在资产的结构和资产的周转速度上。

比如,资产结构分析可以通过资产负债率、资产周转率等指标,而资产周转率里面又有一些关键资产的周转率,比如存货周转率、应收账款周转率,等等。

3.杜邦分析法

在企业界非常流行的一个用来衡量企业经营质量的综合指标,我们称之为ROE,也叫杜邦分析法。

ROE=销售利润率×总资产周转率×权益乘数

通过对这三个指标进一步进行分析、推导,可以呈现出企业经营质量,并衡量经营质量的高低。

四、企业经营的本质以及逻辑

从上面的分析,我们可以推导出企业经营的本质就是盈利。而盈利的关键点,就是两个要素:一个叫资产效益,一个叫资产效率。

打个比例,我们开个饭店,只有一张桌子。什么叫资产效益呢?就是来了一帮客人,这张桌子我能收多少钱?比如说10个人的桌子,来了10个人,我这一台收了1000块,这是单台收益。

所谓效率就是指这张桌子的翻台率。今天可能只来一拨客人,收了1000块钱;也有可能这张桌子一次只收到100块钱,但是来了10波人,总共收了1000块钱。这张桌子翻了10次台,这就是资产的周转率。

单台收益反映的是资产效益,而翻台率代表资产周转率,反映的是资产效率,这两者就构成了我们经营的两个关键点。

所以,作为经营管理者,作为企业的负责人,我们常做的事情就是在资产的效益方面和效率方面来提升经营的幅度。

一般来讲,我的经验是这样,一个企业在刚刚创业的时候,由于你的产品技术存在差异化,所以你可以先关注收益。

但是,当有竞争对手了,价格你不可能定那么高的时候,又会关注效率。

就相当于我们开饭店有两种走法:一种走法是做私房菜,不太关注翻台率,关注一台的收入多少、人均多少。

第二种走法是走规模化和标准化,也就是做饮食行业的连锁店,追求速度和效率。

这种走法常见于大家都差不多,你也会做,我也会做,没有什么差异化的情况下。

麦当劳、肯德基做的就是连锁店,规模很大,就是这么一个汉堡包,你爱吃就吃,不吃拉倒,反正各家店都一样。

经营的本质也决定了经营的战略选择,以及资源的匹配、组织架构,甚至决定了企业生产工艺和流程。

比如如果要走规模化,那你就一定做标准化;而走定制化,可能厨师就只有一位。

那么,经营的逻辑是什么?我这里提了一个概念,叫“经营漏斗模型”。

我们来看看利润是怎么形成的。利润表的第一项是收入,减掉成本得到毛利额,再减掉三项期间费用(管理费用、财务费用、销售费用),还有单列的研发费用,就得到了税前经营利润。再减去所得税,就得到了税后利润。

那么,经营管理的任务是什么?管理者要尽量做大收入,做小成本和费用。

但是,我们不要犯一个逻辑错误,经营者首先要关注收入,即关注经营,其次才是关注管理。

但很多企业、很多企业家一看这个利润表,第一个动作是什么?

他从下往上看,一来就看费用怎么那么大,成本怎么那么高,我们要集中精力把费用降下来,把成本降下来,一来就重点抓管理,搞得鸡飞狗跳,一会儿要压缩人,一会儿又招人,忘记了要先抓收入。

我们古代经济哲学也有一个说法叫“开源节流”,开源是第一位的,节流是第二位的,别倒过来,这就是我讲的经营的逻辑。

五、企业经营的三个维度

我们经营一个企业,无论从资产的角度,还是从企业内外的角度看,都要明白我们的企业是在市场经济环境过程中的一个经营主体,它一定是生存在市场环境之中的。

企业经营一般来讲分为三个基本的维度:

第一个维度,产品经营。

企业肯定要与市场上的用户和客户打交道,凭什么打交道呢?凭你的产品。

用户凭什么掏钱给你?凭的是你研发生产的产品符合用户的需求。所以,要研究用户需求,以用户为中心进行产品经营,才是真正的产品经营。

我们怕就怕企业的研究院、产品研发部门坐到办公室凭空想一些产品,做完给到用户,结果用户不买单。

当然,最厉害的企业管理者,不但能够满足用户现实的需求,还能够满足用户潜在的需求。

所以,一切商业模式的创新都是基于对用户需求,尤其是对其潜在需求的把握来创造的产品创新。只有你的产品创新了,才能产生商业模式的创新。

第二个维度,资产经营。

资产经营主要是指资产要能够发挥效益和效率。

首先,看资产质量。

比如,我们的设备现在确实是折旧完了,该处置的要进行处置,该卖的要卖的,这就是对资产的处置,这也是一种资产经营。

同时,要引进更高效率的设备,资产的质量才好,你的收益才会高,效益也才会好。

其次,看资产的结构。

最常用的资产结构一个是资产负债率,还有一个是权益乘数。资产负债率就是总负债除以总资产。

一般来讲,我们来看行业规律,比如房地产企业资产负债率平均都在80%以上,它这么高的原因在于,它用到了资产杠杆。而像一般常规的制造业,资产负债率一定要控制在60%以内。

当然,进行资产经营,我们也可以采取一些特殊的组织方式,比如承包经营责任制,还有内部管理主体的盈亏核算,这些都是提高资产经营的一些方式、方法。

第三个维度,产业经营。

我们为什么要提出产业经营的概念呢?

主要涉及到上下游供应链的管理,合作的方式、有合伙的方式,还有更进一步的对上游、对下游专门的投资入股的方式,来协同业务的发展。

我的分享就到这里,谢谢大家!

相关内容

扎实推动高质量发展在湖南农信系统落地生根

洪 樱 成依潇 刘雯娟 黄利飞 新型农业经营主体贷款余额177.2亿元,累计涉农贷款余额达6264.5亿元; 普惠型小微企业贷款余额达2182亿元,支持普惠型小微企业户数50.8万户; 新版手机银行客户数1244万户,收单商户数79万户,线···

全国港口前三季度吞吐量出炉

1-9月,全国港口集装箱吞吐量前10名分别是:上海港(第1)、宁波舟山港(第2)、深圳港(第3)、青岛港(第4)、广州港(第5)、天津港(第6)、厦门港(第7)、苏州港(第8)、北部湾港(第9)、日照港(第10)。图片来源于港口圈1-9月,···

定安打出组合拳推动知名企业纷纷落地

海南日报记者 李豌 特约记者 孙国富蜜雪冰城全球供应链总部基地和全国冷链物流总部基地项目、煌上煌集团……近年来,大企名企纷纷落地定安。国际投资单一窗口综合管理系统数据显示,2020年5月至今年9月,定安县在库项目36个,签约金额达158.9···

45年·45人·45个典型改革案例丨熊维政:一定要把信阳茶油做上市

□本报记者 胡巨成 刘宏冰潜心医药行业40余年,将一家作坊式医药小厂,做成大别山革命老区和全国贴膏剂药业首家上市企业,打造出“百亿级贴膏剂生产基地”的羚锐制药前“掌门人”熊维政,在他60岁时急流勇退,放手交棒,转身创办了信阳信锐油茶股份有限···

山东区划设想,二分滨州,组建渤海市,利津改区,邹平与高青互换

近年来,随着我国产业结构的不断调整,经济增长方式也在持续优化,特别是随着交通等基础设施的完善,区域经济开始朝着一体化发展方向迈进。如果用《射雕英雄传》中的一句话来形容,江苏是“东邪”、广东是“南帝”、四川是“西毒”,那么山东则是“北丐”,此···

为什么河南经济是最没有希望的?上车,带你深度了解河南的问题

“河南小孩出生就是为了离开河南”,这是我最近一个关于河南经济评论文章下点赞最高的评论。这句话我深深刺痛着自己,因为我自己就是河南人,深知这里面包含了多少无奈和心酸。当人们在聊地域之争的话题时,大家都会为自己的省份争辩几句,然而只有河南人,会···

关注双11丨“88VIP”淘宝天猫全网商品都能用花呗分期免息

2023天猫“双11”活动今晚8点正式开始。今年“88VIP”大额券总规模达到200亿,用户可领券额度最高可达860元。支付宝针对“88VIP”淘宝天猫用户还推出花呗分期免息服务,消费者购买大件商品又多了一重实惠。“88VIP”用户购买单价···

每日新闻,60秒知晓世界热点

2023年10月31日,星期二,农历九月十七1、31省份前三季度人均可支配收入公布:上海北京首超6万元位居全国前列,浙江天津江苏同属4万+梯队紧随其后;长三角万亿城市经济三季报:合肥增速第一,宁波增速超上半年;2、工行、农行、中行、建行、邮···

2024年城乡居民参保调整,一次性补缴5.9万,每月能领2300元吗?

随着时间的推移,社会保障制度也在不断地完善和调整。2024年城乡居民参保也将迎来新的一轮调整。据相关政策规定,未来居民参保需要一次性补缴5.9万,每月能领2300元。这个政策引起了很多人的关注和讨论。对于这个政策,有些人认为一次性补缴5.9···

老百姓:第三季度净利润同比增长32.78% “聚焦发展”战略优势凸显

中证网讯(记者 段芳媛)老百姓10月30日晚间披露2023年第三季度报告。公司前三季度实现营业收入160.42亿元,同比增长16.44%;实现归属于上市公司股东的净利润7.17亿元,同比增长17.54%。其中,第三季度实现营业收入52.31···

紧抓机遇开展差异化竞争 骆驼股份积极开拓国际市场

骆驼股份 黄剑波/供图 彭春霞/制图证券时报记者 韩忠楠越来越“卷”的新能源汽车赛道,既充满挑战,也酝酿着新的机遇。近期,受益于华为与赛力斯联合打造的全新问界M7的热销,与之相关的汽车产业链在A股市场的热度也随之升温。这当中,为问界M5/M···

宝山罗店:罗南二村 半年跌幅近乎恐怖 郊区老破小太可怕

前几天,我们写了几个宝山区二手房系列,美兰湖板块的万科琥珀郡园以半年跌幅近五分之一位列榜首,我以为就是跌幅极限。然后,今天现场去看了位于美兰湖南侧的罗南新村,在那周围详细地看了看,然后比较了一下罗南二村最近成交与4月份左右的成交记录,愕然发···

压倒许家印并不是造车,而是恒大童世界,砸几千亿搞了十几个鬼城

恒大集团以其高调的投资和建设项目而闻名,最近引起了人们的广泛关注。与传统地产业务不同,恒大集团的新尝试是在娱乐旅游领域建设恒大童世界。这一巨大的投资计划引发了广泛的争议和讨论。恒大童世界的建设规模之大令人瞩目。据报道,恒大集团计划投资数千亿···

《人民日报》警告奏效?98款,突破1亿台!华为正式宣布

导语:在科技的浪潮中,华为从遭遇“极限施压”,到芯片突破和鸿蒙生态的自研,始终展现出卓越的技术实力和坚韧不拔的创新决心。华为面对挑战:技术封锁与自主创新在2019年,《人民日报》发送《人民日报评华为遭"极限施压":科技自立,时不我待》一文,···

中国钢铁大王戴国芳,入狱5年东山再起,再造500强民企狂赚1957亿

他从一个收废品的穷小子,摇身一变,登上了中国400富豪榜。他的钢铁厂年销售额已超过1个亿,手下员工超过1千人,他就是钢铁大王戴国芳但是这个钢铁界的王者,却因为一时错误,被捕入狱,还坐了5年牢。出狱后,他不忘初心重操旧业,不仅再次创办炼钢厂,···

油价暴跌倒计时,专家透露:11月国内高油价将消失!

随着外资油站的进入,国内加油站市场的竞争格局正在发生重大变化。近日,多位专家在接受记者采访时表示,预计11月国内高油价将不复存在。这一预测的背后,是外资油站的入驻带来的市场冲击和国内油价的持续波动。外资油站的进入,打破了国内加油站的垄断格局···

共话中国经济新机遇丨专访:中国经济展现出发展韧性

新华社日内瓦10月30日电 专访:中国经济展现出发展韧性——访联合国贸发会议资深经济学家梁国勇新华社记者陈斌杰联合国贸发会议资深经济学家梁国勇日前接受新华社记者书面专访时表示,中国经济今年前三个季度的增长态势展现出了发展韧性和潜力。中国国家···

润达医疗:目前在上海、北京等地区部分医疗机构已开展LDT相关业务的试行

润达医疗近期接受投资者调研时称,目前在上海、北京等地区部分医疗机构已开展LDT相关业务的试行,公司在上海等地区积极和相关部分医疗机构展开合作,共同推进LDT相关业务在医疗机构的开展。未来随着相关政策法规进一步完善,LDT相关业务将给公司带来···

国航率先公布第三季度财报,疫情后首度扭亏

在阅读此文之前,希望用您发财的小手点一下“关注”,文章内容来源于网络但是最后会有小编的个人感悟,如有不足之处可以评论指出,谢谢您的支持。民航行业近期公布的积极消息显示了行业的积极向上趋势。多家航空公司在财报中宣布扭亏为盈,旅客运输量也逐步恢···

竹塑革命!中国发改委推动“以竹代塑”三年行动计划。

近日,中国国家发展和改革委员会发布了一份重要通知,名为《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》,这一举措旨在推动“以竹代塑”产业体系的快速建立。这个消息将给与竹制品、造纸等行业密切相关的产业带来利好消息。竹子作为中国特色植物,广泛应用于造纸、包···