本报记者 周雪松
随着“金九银十”来临，楼市进入传统旺季，众多三四五线城市房地产商推出了各种优惠促销活动。中国经济时报记者了解到，今年促销活动五花八门，除了买房送家电、家装、停车位之外，还有金额不等的购房优惠券。部分城市房价打折促销力度大，最高可打七折，优惠达到几十万元甚至上百万元。虽然房企的促销措施很多，但是部分接受记者采访的行业内人士表示，节前市场并未回暖，整体处于横盘状态，走出观望氛围尚需时日。
房价优惠达几十万元甚至上百万元
进入2023年下半年以来，楼市去化放缓，尤其是三四五线城市销售难度不小。中国经济时报记者在房天下等平台发现，中秋节和国庆节前夕，房企已经提前打响促销价格战。例如，在河北衡水，“金九银十”各个项目基本都有打车券，此外，还有购房优惠券，后者一般200元到5000元不等，恒丰理想城可领5000元优惠券，恒茂城江南御府定房可享优惠10000元，保利拉菲公馆有99折优惠券，北斗星城文园购房则赠送车位。
在河北另一城市唐山，“双节”前夕，个别楼盘推出限时优惠。例如，金隅金玉府推出的特价房面积126.65平方米，原单价13170元/平方米，原总价1667981元，特价活动单价10668元/平方米，活动总价1351102元，直降30万元。金隅红堡天熙项目一套特价房源面积140.28平方米，原总价2414920元，特价活动单价13879元/平方米，活动总价1946946元，直降46万元。
唐山市一房企高管在接受中国经济时报记者采访时表示，现在主要忙两件事：一是融资；一是卖楼。这两件事都很难，三四线城市离回暖还有距离，大家买房热情不高，除非是刚需和改善性购房者。
谈到三四五线城市楼市，这位高管直言，不是很看好。“三四五线城市本身不缺房，价格上不去，没有投资价值就难以激起购房者兴趣，按现行政策稳定住，熬过这段艰难时期也许会好起来。”
“金九银十”期间，山东潍坊万科都会公园推出84折特价洋房。中房陶然里特价房源直降15万元，另外还送10万元家装礼包、4万元车位优惠券和储藏室一间。该项目有的特价房源直降16万元。金元观悦府洋房现房直降17万元。圣菲漫步现房直降20万元。
江苏扬州“金九银十”期间，降价促销楼盘比较多，而且降价幅度比价大，动辄优惠几十万元。例如，华建东辰购房可享8.5折优惠。万科美的翡翠云台特价房总价优惠21万元。九龙湾树人园特价房，总价降7万元。邗建仁恒公园世纪特价房，总价优惠34万元到58万元不等。云筑、璀璨铂湾也有总价优惠50万元的房子。而金地华著有优惠88万和97万元的特价房。
记者发现，在扬州，弘阳华晟和光昕悦推出的特价房源，户型建筑面积130.68平方米，原总价3137061元，优惠售价1948888元，总价最高优惠118万多元。
另外，根据乐居不完全统计，9月2日到8日，无锡共有14个楼盘推出了优惠促销活动，大多集中在打折以及送车位等，也有个别楼盘推出了特价房源。推出优惠活动的楼盘中，尤以大华公园荟最有吸引力，诚意满满。项目推出首付8万元外加7.3折到7.5折优惠。成交总价最低可到115万元左右。此外，美的置业旗下3个楼盘均推出了促销活动，山水拾涧项目最高可打7折，折后价格25000元/平方米到26000元/平方米。
三四五线城市楼市处于横盘状态
中国经济时报记者采访了多位三四五线城市的资深业内人士，他们都表示，目前市场并未回暖，还须政策发力。“现在烟台楼市还没有回暖，主要是客户信心很难短时间拉起来。”山东烟台一位房地产业内人士表示。
云南的文旅地产发展走在全国前列，属于外向型产业。当地一位在房地产行业从业多年的业内人士在接受中国经济时报记者采访时表示，目前外地客户购买下滑严重，当地文旅项目大面积烂尾更是影响市场信心，大理、西双版纳都有这种情况。
根据7月份媒体报道，昆明市住房和城乡建设局针对全市烂尾楼进行了梳理排查，登记入库烂尾楼项目共112个，已实现交房65个项目，仍有近一半烂尾楼还须开展工作，保交楼任务仍然任重道远。上述人士告诉记者，云南通常比北上广的市场回暖延后半年，但因为烂尾项目比较多，此次回暖可能需要的时间更长。
前述唐山房企高管表示，房地产市场平稳发展要从两个维度来看：一是从房地产企业维度看，土地出让政策、金融支持政策（包括地产融资和购房者房贷）稳定，房地产企业就能逐渐平稳下来，但是其健康发展是一个逐渐的过程；二是从地方政府维度看，这个维度往往是大数据或制定政策的基础。为了地方财政收入或投资进度或落实“保障房”之类政策，地方平台参与度很高，使拿地、融资成本、销售价格被扭曲，极易造成官方计划与市场的不统一，也就是说，这两个维度是矛盾的。所以，从前一个维度也就是站在房地产开发企业来讲，平稳健康发展难度极大。
当然，还有一个维度这位房企高管没有提及，就是从个人或购房者的维度看，房价不能严重偏离居民的收入水平，否则，房地产市场的发展也不可持续。
眼下，三四五线城市人口流失也是导致楼市增长乏力的重要因素。尤其是，一二线城市放开限购，对三四五线城市也会产生不利影响。仲量联行大中华区首席经济学家兼研究部总监庞溟在接受中国经济时报记者采访时担忧，“三四五线城市的房地产市场有被一二线城市政策放松效应挤出的可能性。”
不过，贝壳高级副总裁、研究院院长李文杰在接受中国经济时报记者采访时对此并不担忧。“现在三四五线城市的楼市处于横盘状态，价格涨得不多、跌得不多，基本稳定，人口流出的城市供需总体稳定。”他认为，县城房价基本跌无可跌，农村人口还会继续向乡镇、县、市缓慢迁徙。
