有楼盘8天卖出62套房 项目来访量比平常每周涨约50%
“双节”期间，不少市民前来招商保利依城大观楼盘看房。 受访者供图
“万科中天世纪水岸‘双节’期间认购62套、认购金额约3.2亿，排名全市第一”；“保利首铸鹭湾成交额2.3亿，晚上11点58分还有成交”……
中秋国庆小长假刚刚过去，东莞不少楼盘已经迫不及待纷纷晒出“成绩单”。南都记者从多名房地产行业从业人员方面了解到，今年“双节”期间东莞市民购房热情升温明显，决策周期有所缩短，不少项目成交表现亮眼，而推动成交的主要原因在于优惠政策以及假期购房氛围带动。另外，对于近期密集出台的楼市政策，有从业人员认为“有起到一定的作用，但市场反馈仍需要时间”。
信心
购房者决策周期有所缩短 有人仅看两次房就成交
黄金周过后，位于东莞中心城区的万科中天世纪水岸项目“中秋国庆‘双节’期间认购62套、认购金额约3.2亿，排名全市第一”的消息刷屏，引发市民关注。
10月9日，南都记者从项目方面了解到，项目对于“双节”期间的热销并不感到意外。“我们平常周末两天也能卖十来二十套，加上节前项目加推，购房者在房源的选择上更加丰富，这也在一定程度上促进了成交。另一方面，不少购房者也觉得‘金九银十’是不错的购房时机，而且项目在节日期间还顺势推出音乐节、肥蟹节等活动吸引客流，助推项目在节假日期间的来访量比平常每周上涨了50%左右。”
对于近期密集出台的楼市政策，项目方面认为“有起到一定的作用，但市场反馈仍需要时间。”项目方面告诉记者，来这里买房的市民，主要是来自南城、万江以及城区周边，他们多以改善为主。而项目产品力的展现，周边整体面貌的提升，地铁及商业配套的快速兑现，是打动这批改善客户的重要因素，加之节前释放的“9月27日万江街道办事处与东莞中学正式签约，共建东莞中学万江龙湾学校”这一利好信息，对项目也起到了重要的加持作用。
项目方面还称，现在的购房者大多不会冲动型消费，需要提供更好的产品和服务，才能让客户买单。不过在楼市政策密集出台后，还是能感受到客户的买房信心更足、下手更快了，购房者的决策周期有所缩短，有些仅看两次房就成交了。
价格
“折上折”双倍优惠政策 品牌影响力和假期购房氛围促动成交
在房地产行业从业十余年的唐先生，见证了近年来东莞楼市的起起伏伏。对于今年“双节”期间东莞楼市的表现，他也同样感受到“客户对市场的信心更足了，成交周期明显缩短。”唐先生以其所负责的招商保利依城大观项目为例，今年“双节”期间，该项目来访客户较往常翻了三倍左右，成交超20套，有比较大的增幅。对于项目成交上涨的直接原因，他认为主要是依靠“老带新”和一些优惠政策。
对于接下来的市场走向，唐先生还是持比较乐观的态度。他告诉记者，在节后的这两三天里，项目也卖出了五六套房，而且他认为这种态势应该会延续到今年年底。“现在来项目买房的购房者大多是刚需，经过了近一年的观望期，他们也觉得现在会是比较好的买房时机。”唐先生还称，虽然现在市场不像以往这么火热，但项目也不会做特别大力度的打折促销活动。“在市场下行期，购房者更加看重楼盘的产品力和交付力，更加聚焦自身的需求，而不仅仅是楼盘的优惠力度。”
除招商保利依城大观项目外，南都记者还从招商蛇口东莞公司了解到，该公司旗下的一湾云璟项目同样表现不错。据介绍，长安一湾云璟项目在“双节”期间来访周度环比上涨约121%，成交周度环比上涨超七成。
记者还注意到，在东莞有多个项目在售的保利，今年中秋国庆“双节”期间的项目成交表现同样不错。保利方面表示，“双节”期间其位于万江的保利首铸鹭湾项目成交额达2.3亿，另外虎门保利时区成交35套、清溪保利堂悦成交22套、望牛墩保利阅江台成交19套、黄江保利科学城时区成交12套、樟木头保利武汉城建林语峯境成交额达2000万。其还称，“鹭湾项目晚上11点58分都还有成交”。
保利方面告诉记者，今年中秋国庆“双节”期间东莞各项目推出“折上折”双倍优惠政策，加上项目提前抢跑市场，并针对各项目分类施策，直接推动项目热度上升，客户来访可以说是“逆势领跑”，上涨约20%。而成交主要来自片区刚需换房客户，户型则以90-143平方米为主。保利方面还称，政策放宽后，对项目并无明显推动作用，市场观望情绪依然浓厚，成交主要靠品牌影响力和假期购房氛围促动。
记者还从碧桂园方面了解到，其位于东莞市茶山镇的碧桂园瑜璟臺项目，在中秋国庆“双节”期间成交20套，成交金额约6651万，在国庆期间销量排在环城区前列。项目方面表示，“双节”期间项目来访超150批，人气比较高，客户群体主要是茶山本地和城区的购房者。而大部分客户都是被项目的价格所吸引，其最新加推的16栋房源约20888元/平方米起，而且还有银行联名的额外9.5折折扣，优惠力度相对比较大。
观察
不少项目价格“跳水” 开发商以价换量明显
“住房问题关系民生，安居更是人民幸福的支点”；“到目前为止，东莞的房地产政策应该是非常宽松了”；“整个行业到现在这个时段，触底反弹的时机已经到了，我们觉得这个时候是入市的好时机”……东莞市住房和城乡建设局党组书记、局长谢卫东节前在接受媒体采访时如是说。
实际上，今年对楼市而言，是极不寻常的一年。针对房地产市场，国家宏观政策不仅点明“市场供需关系发生重大变化”，而且采取切实行动，从中央到地方出台了一系列广泛深入的调控措施和长效机制，包括“认房不认贷”、降首付、降利率、换购住房退个税延期等等，以促进中国房地产市场的长期健康发展。
具体到东莞，继全域取消限购、存量房带押过户、认房不认贷政策落地后，公积金新政也明确可提取用于支付新房首付款。业内普遍认为，这一揽子政策措施向市场释放多重利好信号，也为市民降低了购房资金成本，市场信心和房屋成交正逐步回暖。
记者注意到，作为楼市传统营销节点，加上此前政策的频频出台，今年的“金九银十”楼市备受业界关注。据中原地产研究院对全市100多个在售项目监控显示，今年国庆期间全市各项目认购628套，与平常相比翻了一倍。而从片区来看，除松山湖片区外，其他片区国庆期间活跃度对比平常周明显提升，其中中心城区和东南临深片区表现亮眼，但都仅仅与去年国庆持平，其他片区活跃度不如去年国庆。需要指出的是，国庆期间东莞不少项目价格“跳水”，开发商以价换量明显，多个项目国庆期间认购量大涨，助推国庆市场热度上升。
中原地产研究院还称，虽然“双节”期间的认购量较平常周有明显增长，但认购量同比下跌超四成，同时市场热度也不如今年“小阳春”。中原地产研究院分析认为，当前购房者观望情绪依然浓厚，加上部分项目9月就已经开始提前降价“抢跑”，也在一定程度上降低了国庆假期楼市的成色。
采写:南都记者 黄慧萍
