《中国经济周刊》 记者 郭霁瑶|北京报道
“前两月这个点位的淡水耳钉才500元，怎么现在开口要价1000元了？”面对珍珠店家的要价，《中国经济周刊》记者有些惊讶。
“现在几乎一周一个价！你前几个月买的款，我甚至愿意回收再卖，买到就是赚到！”店家如是回复。
店家话语虽有夸张成分，但也折射出珍珠价格暴涨的现状。今年以来，记者几乎每个月都会去北京红桥市场，眼睁睁看着珍珠一个月一个价，也见证了越来越多年轻消费者的涌入。
在继黄金热之后，作为“妈妈严选”的珍珠，也迎来了年轻群体的追捧，等到了这“泼天的富贵”。
年轻人爆买珍珠
9月下旬的一个周末，记者来到北京红桥市场三楼。作为北京老牌的珍珠市场，这里的装潢充满了上世纪90年代的风格，整体有些破败。与周遭老旧的环境不同，许多珍珠柜台前挤满了年轻姑娘。
“90后”女孩周凡就是其中一员。她正在一家珍珠柜台比对手头珍珠的珠光。她告诉记者，自己是在今年3月的一个珠宝展上“入坑”珍珠。“我就是看见一个姐姐戴上珍珠耳环后，那光泽，哇！整个人的气质都变好了！”周凡说。在此之前，她一直觉得珍珠是“妈妈”“阿姨”们的最爱。
“入坑”半年，周凡经常到红桥市场闲逛，也常在线上“蹲”直播开蚌，来来回回在这上面的花费已有三四万元，其间，她也对珍珠的品类、价格有了一定了解。在店家给一对大溪地耳环报出1900元的价格时，周凡摇摇头，说出了自己的心理价位——1200元。
“现在的小姑娘可‘精’了！会看会挑，懂行还会砍价。”与周凡讨价的店家说。在周凡作势要走的时候，店家叫住她：“1500好不啦，小姑娘！”
“我身边今年‘入坑’珍珠的年轻朋友特别多，有朋友为了价格更便宜，还直接飞到诸暨买。我也经常在社交媒体上刷到年轻网友的买珠攻略。”周凡说。
商家也有如此感受。记者走访了多位商家后了解到，珍珠受众年轻化已是业内共识。
林昕从2018年开始代理售卖日本珍珠，她告诉记者：“头两年主要是日本客户，2020年年底开始有国内客人来咨询，今年就是年轻人多了很多。”
相较于钻石、黄金这种起步价就很昂贵的首饰，珍珠的价格算得上丰俭由人，价格区间跨度非常大，预算从几百块到几十万，都有相应的选择。例如前段时间陷入舆论风波的李佳琦就曾于9月份进行珍珠专场直播，产品价格在99元到18万元不等。“现在我这边上万元贵货的主力军还是阿姨，年轻人预算相对较低，普遍预算在3000～5000元。”林昕坦言。
红桥市场一家做了25年珍珠生意的商家告诉记者，今年客人明显比去年多了不少，尤其是年轻客群。随着客群年轻化，一些新颖的款式也更加流行。比如带有古典气质的巴洛克珍珠、充满个性的keshi等 （巴洛克珍珠即一种形状不规则的珍珠；keshi即一种伴生的“无核珍珠”）。
再看宏观数据，据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2022年中国珠宝玉石首饰产业市场规模约7190亿元，与上一年基本持平。其中，珍珠市场实现两位数增长。另据智研瞻产业研究院的统计数据显示，2023年上半年中国珍珠行业市场规模达310.9亿元，超过2018年全年的306.5亿元。
对于今年珍珠爆火的原因，商家们认为主要有两点：其一是线上电商尤其是直播间的助推；其二则是明星效应，一些珍珠品牌邀请了国内当红明星代言，再加上近期很多明星佩戴珍珠出现在公开场合，以及穿搭博主和电商平台进一步助推热度，从而迅速出圈。
而在近期日本核污染水排海造成舆论风波后，珍珠行业也因此引发了一波“抢珠潮”。“很多人担心水质污染造成母贝进一步大量死亡。现在海水珍珠市面上大部分都是排海事件之前上市的珍珠，所以很多人都在抢购。”林昕说。
满珠澳白一年内涨价10倍，
有店家却赚得更少了
一面是高涨的消费需求，另一面则是一路飙升的价格。
今年1月，日本珍珠品牌御木本MIKIMOTO吹起了珍珠涨价的第一声号角，宣布在国际市场也实施20%的提价；同月，日本另一珍珠首饰品牌Tasaki也宣布于3月在中国市场提价，调价原因是“由于原材料，以及最近世界形势造成的各种费用上涨”。
随着珍珠品牌涨价，裸珠市场也应声齐涨，涨幅甚至让一些珍珠商家大呼“离谱”。
“今年从年初到现在涨太快了，最夸张的就是满珠链澳白。差不多涨了有10倍左右。”林昕告诉 《中国经济周刊》 记者。
不只澳白，其他海水珍珠也同样疯涨。
“去年年末，有客户买了一套真科研天女项链。当时售价是2万元左右。今年2—3月，也有顾客要天女，当时涨到了3万元左右。近期最新的天女价格已经达到5万～6万元了，而且品质还没有去年好。”林昕说。
“我们几个搞珠宝的小伙伴都觉得涨幅不太合理。”林昕直言，“现在的这股涨价风，我感觉跟之前某奢侈品包涨价挺像。”
林昕的货源主要来自日本珍珠批发商和日本珠农等。她告诉记者，海水珍珠涨价的原因，主要是因为海水水质污染，导致母贝大量死亡。
“海水珍珠生长期普遍较长，打底两年起步。澳白就更长，要好几年。海水母贝一个才产一颗，还不容易存活，容易产出不规则形状，现在就是供不应求的状态。”林昕说。
由于海水珍珠动辄上千、上万元甚至更贵，不少年轻消费者会选择价格更为友好的淡水珍珠。但不承想，淡水珍珠的价格也跟着坐上了火箭。
周凡告诉记者，3月入手的一对10～11点位的淡水珍珠耳钉，当时价格为288元。今年7月她再去同样的店家，相似品相的产品，店家喊价500元，9月已经是900元了。
也有规模较大的珍珠商家尝到了这股消费热潮的“甜头”。在今年3月的中国国际珠宝展上，有工作人员告诉记者，光是浙江诸暨的一个珍珠品牌，两天参展的销售额就达到了100多万元。
但一些规模较小的珍珠商家却表示，收入并没有明显提升。林昕告诉记者，她今年的收入反而下降了。“一些客人因为无法承受价格而流失。再加上上游货源在涨，我为了维持客源，会适当压价，所以收入反而少了。之前有个老板想和我合作从我这里拿货，他搞直播。但今年涨价太快，他觉得没啥赚了，也就不了了之了。”林昕说。
（文中周凡为化名，图片均由受访者提供）
（本文刊发于《中国经济周刊》2023年第19期）
