中证网讯（王珞）10月27日晚间，酒鬼酒披露2023年三季度报告。数据显示，前三季度，酒鬼酒实现营业收入21.42亿元，归属于上市公司股东的净利润4.79亿元，营收、净利同比出现不同程度负增长。
在消费需求疲软的大背景下，白酒行业市场竞争加剧，马太效应明显，行业普遍认为“新一轮调整周期”已经到来。报告期内，酒鬼酒全面推进费用改革，以短期业绩波动换取牢固的经营基本盘。伴随四季度进入年末白酒消费旺季，公司将有序提升产品批价，逐步释放终端动销需求，为明年开门红工作打好基础。
筑底强基 费用改革稳步推进
三季度作为白酒行业传统的销售旺季，各大白酒品牌普遍选择在双节前夕开启促动销行动，但业内普遍反馈，今年双节白酒动销“不太理想”，经销商库存依然过高。在行业低迷环境，叠加公司年内推进费用改革战略背景下，酒鬼酒业绩短期有所承压。
据了解，为直控终端、清理库存、促进动销，三季度期间，酒鬼酒合理控量挺价，有效维持了渠道平衡。具体来看，酒鬼酒积极梳理市场结构，稳定产品批价，此前短暂停止接受52度500ml内参酒销售订单，在最短时间内保障产品价格体系；针对“酒鬼”系列公司亦进行停货整顿渠道，业绩表现虽受到一定程度影 响，但行业普遍认可公司维护品牌价值之决心，相关人士表示，酒鬼酒此举意在维持价格体系，重塑市场信心，保障品牌高端形象。长期来看，符合当前白酒市场“持续向高”发展的趋势，毕竟，确保价格的稳定才是维护品牌价值的最佳方式。
酒鬼酒方面表示，公司下半年工作主线仍是促动销，致力于提高经销商满意度，逐步稳定提高产品价格。目前渠道反馈良好，经销商信心明显提升，公司将继续做好消费者培育工作，为酒鬼酒未来发展筑底企稳。
除渠道与市场正加速修复外，酒鬼酒苦练内功，提升内部经营效率，三季报数据显示，公司销售费用与管理费用较去年同期均有所下降，研发费用微增，一定程度上也印证了公司更重视整体高质量发展。
积极作为 锚定长期高质量发展
一段时间以来，酒鬼酒主动求变，有意识地放缓增长步调，以良性增长为要务，三季度以来集中发力市场、品牌、产品等方向，瞄准未来长期稳健发展。
市场方面，酒鬼酒三季度动态调整市场策略，聚焦有合作基础、品牌基础的重点市场深耕，围绕客户资源重点支持圈层活动，省会城市补强品宣资源。公司进一步精耕湖南大本营市场，通过强化C端费用投放和活动的执行，提升市场动销氛围，酒鬼系列承担起提升省内核心 终端服务效率和强化市场活动执行力的重任。截至目前，酒鬼酒湖南市场市占率较去年同期提升幅度明显。
报告期内，酒鬼酒同步推进品牌焕新，精准传播，以品销联动提升销售转化。携品牌焕新大片登录央视，实现酒鬼酒品牌全新升级，提升馥郁香知名度与公司品牌力；其次通过与曾品堂、荣宝斋等业内知名品牌跨界合作，有效增强品牌文化价值和产品价值；最后以品牌效力推动销售转化，在中秋、国庆等节日，加码红坛酒鬼的系列传播与品销联动，市场反馈积极。
国信证券等机构研报指出，当前白酒板块处于预期底部，外部经济环境仍有压力，次高端公司保存量市场优先于做业绩增量，渠道健康、业务人员积极性高、坚定大单品的公司或有机会穿越本轮周期的阵痛，静待价值回归。
