（深度案例）战略复盘小鹏汽车、华为问界与理想汽车的成败

战略节奏是什么？又该怎么理解战略的节奏？

今天我们通过复盘小鹏汽车、华为问界，还有理想汽车过去两年惊心动魄发展一起来体会战略节奏的内涵。

2020 年4月小鹏P7凭借性感造型和领先的智能化，月销量迅速达到9000 台左右。一年半之后的2021年11月，P7月销量还有近8000台。小鹏P7是当时造车新势力中最畅销的纯电车型。但在2021年9月到2022年9年新能车市场关键变化的一年，小鹏汽车没有发布P7的迭代型号，而是发布了两款面对不同市场，不同定位的车型的P5和G9。小鹏公司的销量随着更多车型的推出，结果反而是下降了。2022年11月份整个公司销售5800台。

再说问界，余承东在2021年12月召开增程式问界M5的发布会。一改其他新能车车企的拖沓的节奏，问界M5三个月就开始交付。2022年8月离刚交付不到半年的M5月交付量就突破万台大关，刷新了国内新能源品牌单月交付量破万的最快纪录。但在M5热销并且取得不错的口碑的时候，余承东选择了和小鹏汽车相同的战略，在6-7月份陆续发布M7及纯电版的M5。市场实战的结果却是问界车销量去年11月跌至4700台。

怎么回事？为什么小鹏汽车、问界车型多了整体销量不仅不增长，反而大幅度下滑？

卖的东西越多，收入越低，这个听上去是不是违反常识？

但真相是，如果你还只是销售思维，那么这个就违反了你的经验。但如果你有战略思维，就会发现这个结果符合你的认知和预判。

销量不会撒谎。小鹏汽车、问界汽车问题出在战略上。

具体来说是他们的战略节奏出错了。出牌顺序错了或者说在错误的时间出了不该出的牌。直白来讲小鹏汽车如果不搞P5、G9，问界汽车不搞M7和纯电版M5，他们把精力和资源都放在快速迭代P7或者增程式M5上，或许他们的日子会好过很多。

为什么？听我继续分析。

毫无争议P7、M5都是当年的爆款车，从创业战略的理论来分析，这属于战略路径对了。也就是产品力对了，目标客户对了，价值定位对了。创业公司找对了路径，破局了之后，摆在公司面前，就有两个选择。

一是继续沿着之前已经开辟的道路，聚焦迭代，做到价格更便宜，性能更好。不等竞品反攻，自己就动手淘汰自己的畅销产品。

二是借着胜势开辟新的市场，针对新市场，提出新的价值定位，开发新车型。

显然何小鹏和余承东都选择了后者，期望借着P7、M5的口碑开辟新战线，用P5、M7以及后来的G9、纯电M5去抢占新市场。

市场实战的结果证明，这个选择是错误的战略。

在一个激烈竞争的市场，创业阶段的公司在打开局面并取得阶段性胜利的时候，不能忘记了自己还是一个创业公司的事实。要时刻清楚认识到公司的资源还不够雄厚，品牌、渠道、技术都还没有形成竞争壁垒。而创业公司破局的成功能节省跟进的竞争者的试错成本。按照创业规律，这个时候的创始人稍微一贪心，丢掉了聚焦，下了几手缓棋，没有抓紧迭代P7、M5产品力来巩固领先优势。竞争对手利用后发优势，疯狂跟进反扑的局面中推出更有竞争力的产品时，最初破局的创业公司往往就丢了领先的势头。

没了领先势头，后果就非常严重。

问界车没了领先发展的势头，任正非亲自宣布决定华为不造车。余承东的造车梦破碎。但如果问界车去年下半年还能持续增长，说不定任正非就是另外一个决定了。

小鹏汽车也是如此，P7的改进款拖到今年3月才上市，此时机会窗口已经关闭了。公司从领先者变成了追赶者。

听到这里可能你会说，这是事后诸葛亮，破局后继续聚焦路径，会不会也不行？真不是，刚好有同一时期的对照案例。

理想汽车在理想one成为成畅销车并打开了增程式家庭SUV这个市场之后，也就是破局之后并没有贪心。李想头脑很清晰，坚定保持战略定力，没有分散资源去针对其他市场开发新的车型，而是选择继续在理想one的“奶爸车”市场中迭代新的增程式SUV。而后连续推出L9、L8、L7三款理想one的迭代车型。这三款车除了长度之外，其他配置基本一样。市场戏称李想搞了“套娃”。

理想汽车继续沿着原来的路径聚焦前进，在造车新势力中脱颖而出到现在的遥遥领先。4月销量2.5万台。并且一季度还实现了盈利。

值得注意的是，理想one的破局后，在增程式家庭SUV赛道也吸引了其他竞争者跟进。事实上M7、蓝山都是对标跟进的车型。但李想预判到了这个局面，提前布局开发了自己的迭代产品以此来保持产品力领先。

去年4月当理想汽车月销量一度跌至4100台的时候，要不是接着6月份换代产品L9的及时上市，恐怕今天的理想汽车也很危险。

创业是一个有节奏的长跑。创业者制定的公司战略一定要体现出这种节奏性。在行业内卷的环境中，战略节奏一旦出错，结局就像小鹏汽车、华为问界那样，丢掉了整个公司发展的领先势头。付出几百亿，甚至永远无法弥补的代价。

想更深入理解战略节奏，系统学习战略，现在就有这个机会。我把投资人压箱底的四大工具和战略三要素，整理成创业战略制定七步法，分享给大家。

创业战略课程框架是系统总结IDG资本、红杉资本、达晨创投、高瓴资本等风险投资机构，投资项目辅导项目从0到IPO上市的经验，结合创业规律形成的系统方法。

“创业战略制定七步法”是专业的战略制定课。只讲如何制定好战略，不讲管理。只讲做正确的事，不讲如何把事做正确。只帮助学员，看到业务前景，规避各种经营弯路。不讲如何激励团队，管理团队。

我们为什么要这样做？

因为赵博士从事风险投资16年，看过各个行业上千个项目，投资从天使、A轮、B轮、C轮及PreIPO各个阶段的多个项目。发现不论学历高低，是否有创业经验，创业成功都是因为找到了对的路。

路走对了，就不怕路遥远。

战略制定的本质就是找到对的路。

战略路径错了，战术上再勤奋也没有用。

战略一定要系统学习。碎片化学习成功者的经验，是创业的最大坑。最好的学习状态是“线下氛围+专注集中+学员讨论+老师辅导”。

为了更好的洞见机会，抓住机会，少走弯路，有节奏的长期成长，请创始人、CEO和博士老师一起，走入科学创业的思想旅程，掌握最先进的创业理论。

如有需要，可随时留言联系我们。