【铁矿石谈判的故事】五、力拓发好人卡坑中铝

国内钢铁行业不团结，有内鬼

咱们上一回讲了2003到2010年这几年，我国铁矿石谈判的那些事，尤其是在我国比较严重的倒矿问题，就这么明目张胆的倒卖铁矿石，全世界都在看着都知道咱们的钢铁行业不但不团结，而且还互相拆台。

大钢厂仗着自己有证能进口长协矿疯狂倒卖铁矿石赚自己人的钱，中小钢厂的反击方式就是自己在国际市场上买水货铁矿石。所以中小钢厂根本就不在乎谈判结果，因为谈成啥样都跟他们没关系。

哪怕谈成一块钱一吨，小钢厂可能也得花一千多块钱从大钢厂买铁矿石。大钢厂想的是我不管谈了多少钱，都能把这些铁矿石高价卖给中小钢厂，贵点才好呢，我还能多赚点。

最后的结果就是大、小钢厂都不关心铁矿石谈判的结果，甚至是大钢厂自己都想把价格炒起来。

这个局面正是三巨头最想看见的，三巨头正好利用咱们国内的铁矿石价格说事。你们国内铁矿石价格都那么高了，我要是不涨价我不是赔了吗。你们零售价都1000一吨了，那我给你们的批发价涨到900，没毛病吧，就这样，铁矿石价格越谈越贵。

而且贵就贵，大钢厂根本不在乎，甚至还嫌有点便宜。最后就剩下中钢协是真正在为了铁矿石价格在谈判，但他还是个外行。

后来就连跟咱们站在谈判桌同一边的新日铁都跟咱说说：“哎呀，我们以前实在是高估了你们大钢厂的能力啦。你们的钢厂似乎没有一家是代表整个钢铁行业说话的，全都只考虑自己的利益，专注坑同胞10年哪！”

为啥日本人敢说这个话，因为日本还真不这样，他们的代表谈完了长协价，那就真是全日本都用这个价买铁矿石，没有自己人加价倒卖坑自己人的事。

而我们不但不收手，不收敛，反而这种商业互害行为还有越演越烈的态势。

比如在金融危机的时候，在各个产业都相对低迷，钢铁产业内的很多中小钢企都倒闭的情况下，我国有四家钢铁企业，宝钢、中钢、沙钢和河北钢铁集团竟然上了世界500强。

帮助他们站上这个位置的，不是他们炼出了多好的钢。而是几年他们利用特权地位进口了大量的长协矿，然后高价倒卖从自己同胞身上赚了很多钱。

这种不团结还只是属于人民内部矛盾，属于教育好了，转变一下思想就能解决的事。可是慢慢的我们就发现，在谈判桌上，好像我们的对手对我们是了如指掌，我们手里的底牌好像对方都知道。

比如咱们前面说的三巨头非常清楚国内的铁矿石是怎么倒卖的，都是在什么价位上倒卖的，各个钢厂每年需要多少铁矿石，库存有多少，准备花多少钱采铁矿石。很多属于商业机密的东西，三巨头竟然好像都知道。

所以不管我们怎么谈，我们怎么态度强硬，在人家眼里，我们都是在谈判桌上裸奔，我们手里的牌是透明的，那还谈什么呐。

这是怎么回事呢，到底是哪里出现了问题？是不是三巨头利用了我们的不团结，发现了什么漏洞，从我们内部下手，培养了卖国贼了。

咱们一调查，发现果然有鬼，所以就上演了一出闻名世界的力拓内奸案。

中铝收购力拓失败案

要聊这个间谍事件，咱们得先聊聊力拓的为人，让大家知道知道这个力拓是个啥人品。所以咱们需要从另一个国际大事件：中铝收购力拓失败案谈起。

从03年开始，我们就一直在铁矿石谈判桌上屡战屡败，这就让当时的国内钢铁行业感觉很不爽，所以我们也一直在想办法改变这种被动的局面。

其中的一个办法就是主动出击，学学美国和日本，咱们要是自己手里有矿山，不就不那么被动了吗，比如把三巨头的矿山买过来自己开采，或者入股三巨头，咱们成为三巨头的股东，到时候咱们是东家了他还敢坑咱们吗。

所以除了铁矿石谈判，我国的钢铁企业同时也在国际上出手收购铁矿，双管齐下，其中最著名的就是中铝收购力拓和五矿集团收购澳大利亚第三大矿业公司OZ。

五矿收购是一个比较成功的案例，也是比较少的央企出去收购的100%股权在产项目之一，这个成功案例咱们不讲，因为他没有故事性。

咱们这里重点聊聊这个中铝收购力拓的案例，这是一个失败案例，我们从中或许能吸取点教训，而且这件事跟力拓内奸案多多少少有着千丝万缕的联系。

很可能因为就是因为中铝没有收购成功这个力拓，才让经济汉奸丑闻案爆发。

那是2008年的第一场雪，因为金融危机的关系，力拓的买卖不太好做。但是矿山这玩意，投入比较大，人吃马喂，天天都得花钱。这让本来就积累了很多债务的力拓日子更不好过了，当年就欠了89亿美元的债务，而且还赚不到钱去还债。

力拓就爆发了债务危机，各路债主堵在力拓老板家门口，打麻将的打麻将，斗地主的斗地主，还有织毛衣，跳广场舞的，就差泼油漆和绑架老板情人了。

这让力拓老板很闹心，不行我得搞点钱。这时候，正好赶上我国国内各路不缺钱的大央企们在世界上到处搞收购。

一是因为我们当时太有钱了，得找地方花出去。二是我们的自然资源得保护性开采，但是还不能减产，那怎么办，就得从国外买或者直接去国外开采。

很多大央企们都在干这个事，其中就包括中铝，当时中铝在世界500强排名中比力拓还高，算得上是有钱，大款，明星投资人。

当时正缺钱的力拓就看上中铝了，哎呀，中铝大哥，拉老妹一把呗，债主都睡我床上了，只要你能给我钱，老妹愿意以身相许。

中铝一看，这不力拓吗，三巨头花魁呀，你也有今天。这几年你还在铁矿石谈判桌上一直瞧不起我们，今年就遭报应了吧，风水轮流转。

行，哥就收了你，老子把你给买过来，当你的老板，看你还嘚瑟不。

中铝认为力拓手底下的矿可都是好矿，要是真能把力拓收了，这些好东西不就都是我的了，而且当时国内的声音也都支持这件事，至少收了力拓，我们的铁矿石谈判就不会这么艰难了。

在得到了上上下下的支持后，中铝很快就和力拓达成了收购协议：在2009年2月份之前，向力拓注资195亿美元，其中123亿参股力拓的铁矿石、铜和铝业务，72亿美元认购力拓的可转债，这一下就能让中铝将有力拓18%的股份。

如果这笔买卖谈成了，那中铝就是力拓最大的单一股东，就是力拓的少东家啦。那铁矿石就是咱们自己的了，不对，就是中铝的了。中小钢厂可能还得加价买，但是那也很爽。至少不用被外国人坑了。

这件事，马上就成为了当时全世界的头条，力拓终于找到大款赎身了，这让力拓的股价短时间内暴涨了50%。

但是我们不要忘了，这个力拓可是英国人的，英国人啥为人大家都清楚，老式没落贵族虚伪到骨子里的蔫坏。他们能甘心就让我们把力拓给买过来吗，显然不会。所以合同签完之后，他们给咱们来了一个稳君计。

跟中铝说，这个事比较大，得各种主子同意才行，尤其是美国主子得同意。所以呢你得等各种批文下来才能正式完成收购。

然后中铝就开始等，干等，等了三个多月，在这期间澳大利亚官方，德国官方，美国官方的批文还真都拿到了，同时国内几个大银行同意给中铝的210亿美元贷款也到位了。

但就在中铝感觉马上要把力拓娶回家的时候，力拓反悔了。这段仅仅维持了3个月的爱情，最后以力拓背叛收场。中铝只得到了1.95亿美元的违约金，也就是合同标明的注资195亿的1%，也可以说是分手费。

力拓为什么突然变卦了呢？因为在这三个月里，中铝注资力拓的利好消息，让力拓的股价蹭蹭涨。力拓在股市上捞了不少钱，债务危机差不多解决了。

这三个月力拓也没闲着，还偷着跟汇丰银行说，你看：中铝可同意给我出钱了。我现在是中铝的人了，我老板有钱，我们公司未来前景那可老好了。你汇丰要不也在我这投资点吧，汇丰一看，行啊，然后就同意在力拓实行125亿英镑的增资扩股计划。

同时，还是在这三个月里，必和必拓一直在跟力拓暗送秋波来着。其实也不能说是这三个月，而是他俩早就有奸情，只不过力拓嫌弃自己的表哥必和必拓跟自己一样是个破落户，也没钱，所以力拓一开始就没搭理必和必拓。

但是金融危机慢慢过去之后，必和必拓也缓过劲来了。欠的债也还的差不多了。所以力拓这时候看必和必拓也感觉眉清目秀的了。

再加上澳大利亚政府里的各种七姑八大姨总撺掇：你跟中铝干啥呀，远嫁他乡，他能跟你一条心吗？你就跟你表哥必和必拓搞在一起就得了，你俩搞上了，算是亲上加亲，肉烂在锅里，到时候咱们澳大利亚的铁矿还是澳大利亚的。

就这样在澳洲政府，英国人，可能也有美国人的各种阻挠下，收购案被力拓董事会给否决了。

对外给出的理由是澳大利亚政府不同意，因为中铝是央企，是国字号企业，他们认为这次收购不是单纯的商业行为，而是政治行为。

澳大利亚人认为这是一种经济侵略，对他们的国土安全有威胁。然后还搞了一个民调，结果是60%左右的澳大利亚人反对这个收购。然后力拓舔着大脸就赔了中铝1.95亿美元的违约金，然后就把中铝给抛弃了，转身投入到了必和必拓的怀抱中。

然后必和必拓给力拓58亿美元彩礼，俩人结合生了个澳洲铁矿石合资公司。他俩真就搞在了一起，这件事立刻引起了国际钢协的强烈不满，因为这俩家伙本身就都是三巨头，这回又搞在了一起，这不就是搞垄断吗？

但是谁反对都没用，因为美国主子说了，行，就这么整。这算是给澳洲下了口谕了，各种反垄断法也都没阻止的了这件事。

这件事可把给中铝气坏了，这澳大利亚从政府到民间，也太不把咱们放在眼里了。我这彩礼准备好了，亲朋好友电话打了，宴席也定了，你说反悔就反悔。

中铝还发现，这个力拓好像从一开始就是在利用中铝，在谈合作的时候就提出各种条件为难中铝，一会要房子，一会要车，一会不跟老人住的，但中铝一件件的都答应了，最后才签了合同。

然后力拓就开始在全世界到处宣扬中铝同意给自己钱的事，到处装名媛，晒自己现在有钱了，跟人说我背后有中铝给我做担保，买我的股票吧。借着这个名媛的身份到处骗吃骗喝，自抬身价。等到真的自己赚到了钱之后，又毫不留情的把中铝一脚踢开。然后立刻就跟一直和自己眉来眼去的必和必拓好上了。

中铝被发了个好人卡，成了一个老实人，男二号，舔狗，没接到盘的接盘侠。

这件事发生之后，也有人说也是中铝太磨叽，就没有那个霸道总裁男主角的劲头，你说合同都签了，证都领了，为啥还在那傻了吧唧的等力拓恢复元气，霸王硬上弓就完了呗，立刻就生米给他做成了熟饭。等吧，等到金融危机过去了，力拓借着你的名号圈来钱了，你也凉凉了。成为了地主家的傻儿子，看着力拓跟自己表哥必和必拓近亲结婚去了。

中铝的这次收购失败，也让咱们当年的铁矿石谈判受到了不小的打击，本来想着是能打入敌人内部，让对方也有咱们的人，没想到还失败了。反而让力拓和必和必拓结盟了，这俩家伙一结盟，以后谈判就更困难了。

后来有人总结了一下，中铝收购力拓失败有几方面原因：

一是政治上的，英国、澳洲这些国家对咱们一贯是啥态度，就不用细说了；

二是忽略了经济环境会改变，中铝等这三个月，把金融危机给等过去了；

三是中铝自己没把握好时机，没有经验，也没有一个成熟的收购方案，没有趁你病要你命，反而等力拓缓过来，然后不认账了；

四是必和必拓这家伙一直捣乱，而且还近水楼台先得月；

五是似乎我们这边出现了间谍，让力拓对我们这边的情况一直了如指掌，咱们国内钢铁行业的各种动向，力拓都知道。咱们在力拓面前就好像裸奔一样，毫无神秘感，俩公司谈判，尤其是谈收购，那就像是相亲谈恋爱，初期都得制造神秘感才行，这一上来就让对方知道了自己不爱洗脚，睡觉咬牙放屁吧唧嘴说梦话，全让对方知道了。那到了吃饭、看电影的时候再装绅士，可就装的不像了。

力拓毁约发生在2009年6月5号，一个月之后的2009年7月5号，我们就逮捕了力拓驻中国办事处的四名员工，逮捕他们的是国家安全局。

这到底是怎么回事，欲知详情，请看下回。