《华夏酒报》记者 陈振翔
从事白酒经销20多年的河北保定于先生告诉《华夏酒报》记者，从4月底至今，白酒销量在逐步降低，一方面是天气变热白酒进入消费淡季，另一方面是消费迟缓的原因。随着端午节的临近和父亲节的到来，白酒消费或将迎来一个“小抬头”。
于先生从自己近一周的销量推算，与本月初相比，500元以上价格带产品增长10%左右，200元左右价格带产品提升了20%，100元左右价格带产品增长25%以上。仅6月15日，200元价格带白酒销量增长30%，这可能与父亲节有极大关系，多少也与端午节有关。
业界认为，端午节在一年中虽比不上中秋、国庆、元旦和春节等白酒传统旺季，但是今年端午节遇上父亲节，白酒消费多少有“抬头”的趋势。
白酒动销未见明显升温
“本来指望着今年白酒消费升温，可以适当清一下库存，春节刚过，白酒消费不温不火，很是煎熬。”谈到端午节的白酒消费，河南大齐雅致商贸有限公司总经理齐瑞锋表示，与去年相比，今年端午白酒消费呈现部分价格带和部分品牌销量下降的趋势，前几年的经销商压货，导致很多商家库存量巨大，疫情后，消费疲软，企业需求量减少，进一步加重了去库存的压力，很多终端店拒绝进货，在厂家持续追求业绩下，又不得不降价促销量，一边是大库存，一边是促销低价货，市场价格极其不稳定，这可能会影响经销商和终端店的积极性，即使端午销量有小的增长，也不太明显。
河南酒智慧酒业主要布局郑州市内商超渠道，端午期间，商超销量如何？河南酒智慧酒业董事长张守举表示，端午期间，高端白酒销量与5月底相比稍有增长，但不太明显。中低端产品与5月相比增长15%左右，百元价格带产品和光瓶酒销量好于其他价格带产品。与往年同期相比，销量在减少，基本与去年持平。
6月15日，《华夏酒报》记者在郑州丹尼斯、大润发、华润万家等商超走访时，丹尼斯白酒促销员告诉记者，与端午前相比，白酒销量虽没有出现迅猛增长，但也有所上升。
“这两天大多是冲着父亲节买酒的，有一位顾客一次性购买了200多箱，准备代表公司在端午节看望公司员工的父亲。”贵州一家酱酒品牌河南办事处负责人黄先生透露。
西安白酒经销商苗先生表示，端午节临近，白酒销量增长10%左右，增长的多是150元-200元价位的产品，本土白酒品牌销量好于省外品牌，酱酒产品在陕西市场发展迅猛，但端午表现一般，并没有出现火爆局面。
杭州王先生从事电商平台白酒运营，在王先生看来，夏季是白酒消费淡季，相比线下消费渠道，线上销量下滑更加明显，由于线上运营成本居高，在销量下滑的情况下，多数小的电商会减员增效，有的索性暂停线上白酒业务。
王先生表示，端午销量平平，他的公司有四分之三转战其他销售领域，只保留一少部分坚守。“期待中秋有一个好的发展，到时候再回到白酒的营销主业上来。”
中低端白酒消费“小抬头”
“价格优势明显，产品还是有市场的。”6月14日，贵州一酱酒品牌6000多箱白酒刚运到郑州，在两个多小时内被20多个经销商“抢”完，参与“抢”货的白酒经销商表示，端午临近，白酒需求量小有提升，200元价格带的酱酒销量远大于其他价格带产品，还是有不错的消费市场的。
《华夏酒报》记者在河南百荣商贸城采访时，白酒经销商朱先生表示，本周的销量与上周相比，提升了20%，未来几天，销量可能还会提升，但是高端白酒的销量不太大，销量提升主要集中在200元价格带的酱酒品牌，知名酱酒品牌的销量远大于非知名品牌。
在百荣世贸城C区，白酒经销商刘先生正在组织人员发货。刘先生表示，这两天的货主要是发往河南周边省份市场，省内以县级市场为主，从发货量看，省外市场增量在20%以上，省内市场酱酒品牌好于其他品牌，部分市场除酱酒品牌之外，清香品牌需求量也在增加，这可能与部分经销商备货有关系。除此之外，消费需求增大可能是这次增长的最直接因素。
山东菏泽白酒经销商孟先生表示，端午节消费可能会提升一点，从近两天的销量看，未来一周内销量可能还会增长，增长的幅度在20%到30%，端午节过后销量如何，还有待观察。孟先生表示，他早在一个月前就备足了货，期望有个好的销量。
在行业人士看来，端午白酒消费和销量都有提升，但并不是所有品牌都在提升，增长快的多集中在知名品牌的系列产品上，非知名品牌和贴牌以及开发产品销量仍然迟缓。当下，消费者更理性，中低端价位产品更受欢迎。
